王培霖

　　在2003年的一次談判中，世界首屈一指的水晶製造商奧地利施華洛世奇公司（下稱“施華洛世奇”）並未與連雲港市達成某些合作。施華洛世奇要求他們製作一個紫水晶燈，但是，連雲港東海縣出産的卻是天然水晶。

　　“不難想象，用天然紫水晶磨制燈具零部件，然後再組裝成燈具，必然難以完全標準化。”當時參與談判，時任東海縣副縣長的張繼生説。在此背後，不僅是水晶天然與否之爭，也是被稱為“世界水晶之都”的東海縣與施華洛世奇的現實距離。

　　相比于施華洛世奇2008年近30億歐元的年銷售額，在東海縣，儘管這裡有數千家水晶商，天然水晶銷售量更佔據了中國90%的市場份額，但至今，整個東海縣天然水晶産業年銷售額也僅有50億元人民幣左右。

　　為何一座“世界水晶之都”難敵一家跨國奢侈品公司？中國水晶又何以能夠走向世界？日前，帶著一連串疑問，《第一財經日報》記者走訪連雲港市東海縣，試圖探究個中曲折。

　　年輕的天然水晶市場

　　在東海縣中國水晶城裏，琳瑯滿目地擺滿了各種水晶産品：天然水晶礦石、大大小小的水晶雕刻擺件、各種水晶首飾、挂件、把玩件，等等。它們均取自天然水晶，而天然水晶市場的形成，卻不過20年左右。

　　目前分管水晶産業的中共東海縣委常委張繼生向本報記者介紹道，玉石的硬度約為5.5，而水晶高達7，在古代難以雕刻。在電發明之後，借助機器的力量，水晶才顯示出其價值。水晶的歷史雖然悠久，卻也短暫。

　　1990年之前，在天然水晶儲量佔中國一半以上的東海縣，水晶塊在田間地頭隨處可見，偶有特別好看的，在農村集市上會跟白菜蘿蔔擺在一起賣個零花錢。當時一些香港人、台灣人陸續到東海淘貨，才漸漸啟發了東海人。

　　“應該是在1992年前後，算是形成了市場交易。此前零零星星，基本沒有常態的市場可言。”江蘇省水晶文化研究會會長陳林告訴本報記者，1990年之前，天然水晶幾乎全部用來磨眼鏡片，少有其他用途。

　　“馬達加斯加産水晶，漂亮，以前在那裏都用來鋪馬路。”陳林説，1997年之前，巴西、馬達加斯加、危地馬拉等天然水晶産地，天然水晶僅被當做普通的石料使用。隨著東海人陸續前來收購，天然水晶才慢慢有了市場價值。

　　“20年來，水晶行業的規模、産值擴大了幾十倍，産品的豐富程度、質量和藝術水平都大為提高。東海的水晶市場原來是農村集市、地攤，現在已經是江蘇省四大專業市場之一，並已經位居全國50大專業市場之列。”石來運好水晶有限公司董事長朱景強對本報記者説。作為最早一批水晶行業從業者，他親眼見證了這個市場的誕生。

　　僅僅十幾年，天然水晶價格已一路走高。以巴西産鈦晶為例，2005年時每公斤只值兩三千元，到2011年，每公斤價格已至2萬元，而最精品的鈦晶，每克價格高達2000多元，是黃金價格的五倍以上。

　　目前，東海縣也已是全世界天然水晶的集散中心。110萬東海人中，有近20萬從事天然水晶行業。世界上凡是有天然水晶的地方，必然有東海人的身影。天然水晶從世界各地湧來，經過東海人的加工，又銷售到世界各地。

　　爭鋒施華洛世奇

　　就在東海天然水晶市場20年前開始發展之時，奧地利阿爾卑斯山腳下的施華洛世奇已經走過接近100年。成立於1895年的施華洛世奇，它被認為是世界上首屈一指的水晶製造商，每年為時裝、首飾及水晶燈等工業提供大量優質切割水晶石。

　　除了銷售額無法與施華洛世奇比肩，與施華洛世奇相比，東海水晶産業更本質的區別，在於産品之別。施華洛世奇官方網站註明：“所有施華洛世奇産品均為倣水晶擺件或倣真首飾”，而東海縣，出産的卻是天然水晶。

　　這也意味著，東海的水晶市場與施華洛世奇的水晶市場處於不同的體系，而天然水晶市場，也僅有約20年曆史。本報記者採訪的所有東海水晶行業從業人員均認為，東海天然水晶跟施華洛世奇産品沒有可比性。

　　“施華洛世奇一款産品設計好之後，可以生産十萬件、數十萬件，其産值幾乎可以無限放大。但天然水晶顯然做不到，因為世界上沒有完全相同的兩片樹葉。”張繼生説。

　　正因為如此，東海人認為，天然水晶比倣水晶有更高的收藏價值。本報記者在水晶市場也看到，價格在數千、數萬甚至數十萬百萬一件的水晶産品比比皆是，單件價值遠遠高於施華洛世奇産品的水平。

　　也是由於天然水晶與人造水晶的本質區別，才有2003年春天未與施華洛世奇談成相關合作之事。而從那時起，天然水晶産業迅速起飛，從原始買材料的階段，生長為一個新的藝術品和投資收藏門類。

　　“很多人從上海、北京開車來，一買就是5萬塊、10萬塊（錢），當做投資收藏品。”水晶市場的一位商家告訴本報記者，跟玉石相比，水晶更容易為普通消費者理解和接受，升值空間也更為巨大。

　　路在何方？

　　雖然天然水晶與倣水晶製品有本質不同，但在品牌、管理、營銷、設計、文化理念等方面，東海水晶業界人士廣泛承認，東海天然水晶産業處於初級階段，與成熟的時尚工業體系差距巨大，需要向施華洛世奇公司學習的方面很多。

　　“上千家商戶，大多都是夫妻店、父子店、手工作坊，沒有幾個有影響力的大品牌。上億年時間才能形成的水晶，磨成手鏈擺在地攤上卻只賣十幾塊錢。”説到工藝落後對水晶資源的浪費，晶狐水晶總經理李珍痛惜之情溢於言表。

　　人才匱乏是制約東海水晶業發展的因素之一。李珍説，有設計師向她坦言，東海縣城的生活過於單調狹小，“就像是當和尚”。

　　資金瓶頸也是東海水晶産業面臨的一道坎。朱景強對本報記者表示，一方面是國家政策鼓勵做強文化産業、發展品牌，而現實中則是品牌本身不能從銀行獲得任何抵押貸款或其他形式的融資。他建議政府鼓勵銀行系統積極探索知識産權貸款，並應該像出口退稅那樣，對企業進行“品牌宣傳退稅”。

　　風險投資、整合營銷傳播等現代商業詞彙，對東海水晶商家來説更是顯得陌生而遙遠。

　　雖然有種種困難，但考慮到天然水晶市場剛起步，“實力再積累幾年，我會考慮將店開在施華洛世奇對面。我們的競爭力很明確：真水晶。”至善坊水晶董事長孫睿説，“要想成為施華洛世奇這樣的企業，首先要有強大的生産能力，這是我們目前打造的核心。”

　　“我們集中精力做品牌、設計和營銷、生産加工的環節，將來大部分會外包給東海本地的眾多商家。”李珍介紹説，在這個思路下，晶狐已經在全國開了38家連鎖店。

　　而東海規模最大的水晶加工工廠至善坊，雖然目前工人不足百名，但在內部管理方面，卻已實施了ERP系統，一款産品從初步創意設計到最終變成正式産品推向市場，居然執行多達200余道工序。

　　“這個行業肯定要有大洗牌。南通疊石橋的家紡産業就是前面的榜樣。”早年從事家紡行業的李珍，經歷了南通疊石橋家紡産業從散兵遊勇混戰到品牌化、規模化的完整階段。現在疊石橋已經擁有多個家紡著名品牌、數家上市公司，她認為，這也是東海水晶産業未來的路徑。

　　除此之外，當地政府也在不斷加大對水晶産業的扶持。上文提及的“至善坊”和“石來運好”，均在2010年獲得150萬元的文化産業扶持基金補貼。政府層面還正在建設一個佔地達1500畝的産業園，並投資設立了檢測中心。

　　而已實施的《東海水晶産業發展戰略規劃》稱，以商業流通為依託，培育和構建産業文化，提升企業群體能力，將是東海水晶産業的主要戰略發展方向。