　　“幸福是什麼？幸福就是快樂地活著！”飾品店的小老闆田鑫説。

　　2010年7月，田鑫幾經徘徊，終於邁出了自己的創業第一步。他和妻子在長春市重慶路的一家商鋪裏租了一個9平方米的鋪位，經營工藝飾品。

　　從西裝革履的醫藥廠家sales（銷售）轉身變成飾品行業的小老闆，田鑫為了進入角色掙扎了很久。“飾品的主要消費對像是女性，我一個大老爺們做這個行當，剛開始還真有點不好意思，但我大學學的是美工專業，對色彩和搭配的感覺非常好，我相信自己的審美和判斷，這畢竟是自己第一次創業，所以我對這個店很用心。”田鑫回憶説。

　　國內的飾品大都是南方生産，而浙江義烏則號稱是“全球最大的小商品城”。田鑫為了讓自己的店舖經營更加有特色，專門跑到南方取經。在義烏，他不僅看到眼花繚亂、風格迥異的飾品，對流行趨勢也有了新的認識。

　　“幾次到南方拿貨，我發現了一個規律，不能照搬流行新品。南方沿海多以出口為主，和國際潮流緊密相伴，但是北方則比較傳統，比較慢熱，經常是在南方大賣的項鏈要經過半年之久在北方才開始流行。因此我在拿貨時特別注意，不揀最流行的，就挑最適合北方人眼光和口味的。”田鑫這樣總結。

　　飾品店的産品無非以下幾類：發飾、項飾、首飾、衣飾和耳飾，美工出身的背景對田鑫幫助非常大。經過他的精心搭配，田鑫把自己經營的飾品像吊墜、耳環、手鐲、項鏈、戒指、發飾、布偶玩具等等逐一分類，每個種類下又有不同系列、不同風格的款式，讓買家有足夠的挑選餘地，滿載而歸。

　　會員制則是他第二個制勝法寶。

　　因為北方人大都比較直爽，不喜歡砍價，田鑫乾脆明碼標價實行不議價的規則開店。但是精明的他非常注重口碑營銷，實行會員制來招徠回頭客。比如保留顧客的信息，儘量將每個顧客的喜好、習慣等記住，多和顧客有一些互動，保證顧客的回頭率，穩住老顧客；不定期地宣傳，外加促銷手段，比如節假日，贈送一些小禮品或給予一定的優惠，吸引新的顧客上門光顧。

　　“凡是我們的會員可以享受更多的折扣，最多的可以給到六折。2011年夏天有個會員顧客在我店裏花140多元買下一款長款項鏈，後來因為換顏色返廠重新鍍金，但廠家在鍍金時把這款項鏈鍍壞了。但是我還是找到廠家，專門定做一條新的給顧客。我認為誠信是最重要的，只有這樣，我的小店才能做起來。”田鑫説。

　　他的辛苦沒有白費，不到半年，這個9平方米的小店舖就經營得有聲有色，田鑫靠自己的努力，和妻子已經有了房子，買了車子，他決定進軍網絡，在淘寶開網店。為此，他租下了一間100多平方米的寫字間，專門購置了攝影設備和雇用了3名網店工作人員。但沒想到幾個月下來，他發現網店的分銷成本太高，網銷只有30%的毛利，算上店費、網費、人員開支、房租，他僅僅維持了3個月就不得不關店。

　　“雖然這次經歷失敗了，但是讓我明白了經營小飾品需要走適合自己的路，尤其是在北方還是實體店更容易成功，我的計劃是未來註冊自己的商標，走連鎖店經營，在小飾品領域中經營出自己的快時尚！”田鑫如是憧憬。（記者侯雋）