大學生創業網訊

　　2011年，堅決辭去了發展還不錯的工作。我覺得，這不是我想要的生活，我我在心理吶喊，我要創業!我自負地認為：我可以實現更高的自我價值。懷著一種為了創業而創業的心態，就這樣開始了自己的創業體驗。

　　創業，就必須要找一個方向，基於移動互聯的大眾化産品，我相信我沒有那個實力去做，因此只能找一個行業方向。

　　調查過很多行業，值得一提的是汽車維修行業。根據沒有詳細證明的調查結果，後汽車市場一年有幾千億。著手開始調查國內各家汽車維修行業的軟體情況，有做汽車維修資料網站的，國內做的好的有兩家，做汽車維修的管理系統，及典型三層架構的，有點類似簡單的進銷存系統，這樣的公司大概有10多家。做汽車硬軟體結合，汽車設備檢測的公司，大概有10多家。調查結束，信心大滿，對於汽車維修而言，這些企業做得非常單一，沒有形成行業的整合，沒有軟體對汽車維修做到比較完美。為何不可以做一套汽車智慧維修系統，智慧分析汽車故障，提供汽車維修資料，引導維修人員維修汽車，做到一站式保姆服務，為何不可以將維修資網，汽車設備檢測，汽車維修管理系統整合到一套系統?於是，開始著手準備這方面的資料，寫方案，發現需要投入大概600W的資金。哪有這麼多錢，怎麼辦，找風投，加入各種風投群，找各種投資人聊，對於這樣的只停留在想法階段，還沒有形成産品的東西，沒有人感興趣。一段時間折騰下來，於是果斷放棄了這一行業。(備註：因為國家後來的政策提倡，現在，國內已有幾家公司以及科研單位在開始做汽車行業的整合，汽車物聯了，具體是否融合汽車維修，我沒有關注，但是我想，那是發展的必然趨勢)。

　　在心灰意冷的時候，決定先讓自己冷靜下來。加入到一個IT交流群裏，和一群做程序的朋友扯淡。幾天下來，和大家混得很熟了，有一個朋友，發了一個消防軟體(單機版給我)，問我這個是否可以做，當然可以做，一個簡單的消防單機版辦公軟體嘛，這有何難?但是接一個項目，做了再接另外一個項目來做，這種 IT外包式的，不可持續的模式實在沒有意義。

　　仔細調查了消防行業，發現這一行業居然還處於信息化真空狀態。世面上基本上沒有一套成行的消防管理系統。廣州有一家公司在做，成都有個高校在做，不過都還不成熟。進駐這一行業，發展成為這一行業的龍頭，讓我感覺抓住了一根救命稻草。

　　拜訪網絡上的這位朋友，不過這套系統的甲方，是政府部門裏的人。開始調研這套系統的需求，我發現需要做的不僅僅是一個單機版，是一套基於廣域網的消防協同辦公系統。開始談價格，價格分為研發費用，安裝費用，以及維護費用。仔細評估下來，客戶給的研發費用實在是太少，不可能做出來這樣的産品。價格陷入僵局，為了能拿下這套系統，為了佔據這個行業，我決定自己墊資進去，開發出這套系統(後來事實證明，我個人出的研發費用是客戶給我的5倍)。客戶答應，每安裝一個客戶端，我可以收取500元的安裝費用，每個客戶端，我可以每年收取500元的維護費。