大學生創業網訊僅兩年半，福建警察學院2009級行政管理專業的楊子陽就有過4次創業的經歷。雖然還沒有獲得真正意義上的成功，但楊子陽並不氣餒。他説，“無論是什麼事情，如果做，就不要顧慮太多，因為不管結果是成是敗，你從中都會收穫很多。”

　　首次創業問題多多

　　2010年4月15日 星期四

　　儘管舍友們躊躇滿志，但首次創業卻沒能取得預想的效果。從軍訓到現在，近7個月創業過程中的點點滴滴依然歷歷在目。

　　軍訓期間，我們6個舍友聊得最多的居然是怎麼做生意賺錢。大家討論來討論去，覺得不具備做買賣的條件：因為投資小的，一般很難有市場；而有好的項目，又沒有足夠的資金。

　　機會終於來了。遠在深圳代理某品牌洗浴用品的阿姨為了支持我們創業，答應先免費為我們低價提供2000元價值的産品，而且是賣完後再付款。這簡直就是 “空手套白狼”的買賣，把我們樂壞了。

　　我們花時間討論了個自以為得意的團隊名稱叫做“三齣”：出門把路走好，出手把事做好，出口把話説好。至於風險、營銷計劃、如何分工、團隊制度，卻沒有做過多的考慮，只是大致説了下最後按貢獻大小來分配利潤。因為大家都覺得這是穩賺不賠的生意。

　　前期因為商品性價比高，大夥兒幹勁兒足，“地毯式”的上門推銷讓進價2000元的産品不出一個星期就銷售一空。接著一次比一次種類更多、金額更大的進貨，使得原本就存在的問題逐漸暴露出來：一是理財不清；二是團隊人員管理混亂；三是産品質量不穩定，難以讓消費者二次消費和長久消費；四是未做市場調查導致的盲目性。後來産品大量滯銷，看不到“錢”景，大夥兒就散夥了。

　　這次創業除了留給我和舍友們估計需要半年才能用完的“免費”洗浴品外，還在銷售産品過程中認識了很多朋友。也讓我明白了一個道理：要想創業成功光有熱情是不夠的，還需要理性，注重細節，並懂得規劃。

　　二次創業再度失敗

　　2010年10月11日 星期一

　　長假過得異常鬱悶，因為二次創業再度失敗。

　　帶著經驗上路，我和自己的新團隊開始銷售養顏茶飲料。不料，一開始在校內就受到冷遇，一位女生直截了當地拒絕：“我寧願去超市買大包裝的菊花茶泡著喝，更實惠。”更多的同學則是對茶飲料的療效表示懷疑。

　　於是，我將目標人群重新定位為中青年白領女性，走出校園是唯一的活路。通過爭取，我拿下了這款名為“都市翡翠”産品的福州地區代理權，這個“籌碼”不僅讓團隊成員異常興奮，甚至還吸引了一些社會人員辭去工作前來“投奔”。然而，當學校的管理制度和向外開拓市場需要走讀發生矛盾時，我不得不放棄創業。