在24歲創業者雷雨和看來，大學生創業並不像想象的那麼難，沒有背景、資金、技術、人脈，憑藉對市場的洞察，對細節的把握與堅持，也能成功。如今，雷雨和已創業兩年，當初投入2萬元，如今已能月入10萬，遠遠超出一些“白領”打工者。

　　轉變：打工到創業

　　大學畢業後，雷雨和先後進入一家物流管理公司和一家房産仲介做銷售，結果發現自己沒有銷售的天賦與志趣。就在迷惘之際，好友劉友漁發來一份創業計劃書，創辦小學生託管培訓機構。“我不了解這個行業，但覺得它的商業模式能賺錢，進入門檻也不高，所以就決定辭掉工作創業。”雷雨和作出了抉擇。

　　成都大多數小學下午4點就放學，而家長又往往6點後才下班，中間空出兩三個小時，産生了大量的少兒託管和培訓的需求。在兩個月的市場摸底之後，2009年11月，兩人湊齊2萬塊錢，在金沙附近租了一間100平方米的居民樓，搞起了一個少兒培訓班。

　　初創：細節出口碑

　　第一個學期，他們只招到6個學生。為了節約成本，雷雨和只請了一個輔導老師，給學生做飯，輔導，打掃衛生，事事親力親為。

　　不過，雷雨和卻認為這一學期也最有價值，“雖然沒賺到錢，但只有6個學生可精心照顧，如此一來，我們的服務質量就有口皆碑了。”比如經常有家長加班，很晚來接孩子，他們就會延長時間照管，併發短信告知讓家長放心，“久而久之，家長就為這些細節感動。”

　　雷雨和認為，創業初期業務少，並不一定是壞事，“業務少，更容易做出質量，做出口碑。”果然，下一個學期，雷雨和的少兒培訓機構很快就招到了30個學生。

　　突破：擴規模開分店

　　現在，雷雨和成了100多個學生的“孩子王”，開了三家分店，招了14個輔導老師，教學面積已達400平方米。他給記者算了一筆賬，一個孩子平均每月700元，再加上週末培訓班一對一，一個月營業額就有10萬。

　　雷雨和的重點是管好老師，為此他制定了量化指標來考核，如作業檢查的對錯情況，對學校老師的回訪指標等。在宣傳招生方面，除了傳統的宣傳單發放，雷雨和發現學校老師的推薦最有效。“我們的老師與學校老師溝通交流學生的情況，時間一久，學校老師就會對我們産生很好的印象，向家長推薦託管學校的時候，就會首選我們。”

　　未來，雷雨和設想在做大品牌的基礎上，招攬更多的創業者加盟連鎖，形成規模效應。“對加盟店的管理將是我的新挑戰。”華西都市報記者羅提實習生楊霖