小米科技創始人雷軍（騰訊科技配圖）

　　騰訊科技訊（樂天）2月8日消息，小米科技董事長雷軍今日再次重申此前觀點，稱小米手機不靠硬體賺錢，主要靠服務盈利，已做好未來幾年不掙錢的準備。

　　雷軍説，在此次小米手機電信版定價中公司內部也進行了很長時間去思考，到底怎麼樣的價錢用戶才能滿意，最後打算定一個比較厚道價錢，小米手機電信版定價2199元，在同款手機裏最便宜，可以説是“割喉價”。去年8月，小米手機正式亮相，也是以高配置低價格登場，被稱為智慧手機中的戰鬥機。

　　關於小米手機的成本問題也一直引發外界關注，不過，雷軍表示小米在硬體上不賺錢，主要是靠服務盈利。此次公佈小米手機電信版價格之際，雷軍再次強調了這一觀點，稱有勇氣面對未來幾年可能不掙錢的狀況。他還透露，富士康的工廠量産爬坡開始，月底可以全速生産。

　　據悉，去年底小米手機宣佈獲得新一輪9000萬美元融資，總融資額度達到1.31億美元。小米公司估值達到約10億美元。

　　以下是小米科技董事長雷軍演講實錄：

　　雷軍：大家下午好，剛剛過完年兩天，我們小米開始春節以來的第一個比較重要的事件，我們今天要發佈我們小米手機的電信版。回顧一下過去半年來，小米一些關鍵的時間點。我們去年8月16日發佈的小米手機，第一個時間點是去年9月5日，我們34個小時預定30萬部。

　　第二個時間點是在12月18日三個半小時公開發售了10萬部。在今年1月4日，三個多小時零售了10萬部。最近的一個事件是在2月11日，因為很多罵我們饑餓營銷，説每次都買不到，後來我跟我們的同事商量，把2月3日所有家裏存的50萬台，一次付費預定，目的很簡單，50萬台只要想買，不用不停的刷我們的網站就可以買到。用了一天半的時間，付費預定50萬台也順利的結束了。

　　回顧起一次預定，兩次公開購買和一次付費預定，反正我們一直在道歉，很快就賣光了，我們總結我們去年的關鍵詞是“賣光光”，總之無論我們準備多少，好像都遠遠不夠。這就是我們去年情況的回顧。

　　為什麼小米手機這麼暢銷呢？我在過去一兩個月裏，很多朋友、同行在一起交流的時候，大家都在問，這次為什麼小米能取得這樣的成績？我説的最多的是，小米跟我們現在很多的企業非常非常的不一樣。小米在構建企業的時候，是以發燒友，以“米粉”為核心的，很的東西都細緻考慮了米粉的想法。

　　比如拿一個小的細節來説，我們公司在剛剛創辦的時候，稅務局給我們的發票是非常少的，每個月五本，其實只有兩百多份，所以我們跟稅務局申請了很長時間，申請機打發票。到了3月底，我們才被批准，所以前期幾個月，所有的銷售手機，我們都欠米粉發票，就這麼一檔事。在1月份我們用了12台高速打印機，連續打了10來天，打壞了兩台打印機，我們以往處理，我們會説把發票寄出去就行。

　　我跟阿黎商量，第一個用快遞寄出去的發票，第二，在發票裏附了一個非常可愛的米兔的賀年卡，同時寄了一張手機的保護模。收到了很多的感謝信。所以我們在處理的事，我們永遠是説做什麼可以讓米粉覺得舒服，這是我們一直以來整個公司裏很重要的理念。就是我們考慮問題時，首先考慮米粉怎麼想。

　　關於手機的電信版，在我們內部爭議也是比較大的。有一種聲音説，你就把“W”做好就可以了。明年或者後做電信版。初期取得了巨大的成就，我自己也蠻支持這種方案的。開始我也覺得慢慢做就可以了，但是每天在論壇和微博都有幾十個用戶跟我説，説求CDMA。我後來仔細了解了一下，我周圍有很多朋友用得是CDMA手機，我把手機用給我朋友用，他們説用不了，用的是CDMA。我才考慮正式考慮。

　　而且同行跟我説，CDMA大部分的手機是電信合約機，零售的CDMA手機很少。第二，説CDMA的手機成本比較高，我猶豫了很長時間，我後來想也別猶豫了，我把這個問題問一問，有多少人願意買CDMA的電信版，第二，他們願意用什麼價錢買CDMA手機？

　　我就發起了調查，參與的人非常之多。這是前段時間的截圖，有7萬多份的調查，43%的用戶強烈支持我們做電信版。而且很多人都説，貴幾百元都願意，只要你能出電信版。所以這個調查以後，我們就下定了決心做電信版。這是去年11月初。

　　我們下定決心做電信版以後，我們也沒有公開跟米粉講，我們不知道做CDMA的難度有多大，我們想做完了以後再公佈可能比較好。

　　大家也知道，幾天前我們小米手機的電信版已經通過了工信部的測試，已經拿到了許可證。所有的測試已經結束，現階段已經在開始準備生産問題。所以小米的電信版已經完成。我們這一次用的是高通的雙核1.5G8660，我們的芯片，比較專業的説法叫雙模單待，我們支持CDMA2000，支持WCDMA，支持GSM，也支持CDMA，實際上是四種模式，算是全制式。

　　第二件事情也是被大家批評很慘的問題，我們這一次計劃發佈銀色版的小米手機，很多人覺得黑色版的小米手機顯得不夠活潑，雖然我們出了大量的彩殼，很多用戶對我們的批評還是比較多。所以我們出了銀色版的小米手機。銀色版的小米手機可能給大家一些時尚活躍的感覺。在銷售的時候，也是銀色和黑色可選。

　　關於售價也是我們花了很長時間在思考的問題。我也列了一張表，我們W版的小米手機1999，電信版的雙模單待到底賣多少錢？我們看一下，CDMA的手機貴多少呢？基本上雙模單待貴500元以上，雙模雙待貴1000元以上。

　　我們有勇氣面對未來幾年可能的不掙錢，這是跟一般的硬體公司相比我們明顯具有的優勢。所以在定價的過程中，我們內部也花了很長時間去思考，到底定什麼樣的價錢用戶會滿意？我們也做了一些調查。説什麼樣價錢的都有，最後我們打算定一個比較厚道價錢，小米手機電信版定價2199元。在同款的手機裏最便宜。

　　我們準備還舉辦比較有意思的活動，就是首發紀念版，跟正式産品一樣的産品，一千台，1699元。首發一台，2月16日開始登記。這次改變了以往搶火車票的做法，可能設計一天的時間，你登記，我們搖號就可以了。可能需要你有電信的號碼，用133和189的號碼註冊。我們搖號一千台，首發紀念版，我們還準備了合金銀質的勳章，來回饋我們的粉絲。大規模的發售會在3月中下旬。

　　這裡多説幾句生産的問題，一般是需要定貨，因為很多的供應商，因為有很多上遊的供應商，所以我們經常需要提前3個月訂貨。為什麼所有暢銷的手機都會供不應求，因為往往銷量超過預期的時候，調整的速度會很慢，調整3個月。

　　如果超過3月還超過預期的話，就是比較糾結的問題。任何一筆大量的庫存都會使公司關門。跟大家交流一下小米手機的做法，我們所有的量都需要提前3個月確定。比如我們每天都在思考的是5月份小米手機W版會賣多少，CDMA會賣多少，産線怎麼調整。

　　還借這個機會跟大家交流一下，富士康的工廠量産爬坡開始，這個月底可以幫我們全速生産了，我們的主力供應商還是（英華達），補了一個是富士康，他們也要經過一個爬坡的過程。