李立

　　葛斌斌現在需要為曾經的豪言壯語“買單”。

　　從投身電子商務到承認資金鏈斷裂，品聚網只用了不到一年的時間。2011年3月，葛斌斌宣佈將創立C2C電子商務網站，挑戰淘寶。2011年11月11日，品聚網正式上線。上線不到三個月之後，2012年1月10日，品聚網宣佈由於融資不到位即將關閉。

　　身為品聚網CEO，葛斌斌將品聚網關閉的直接理由歸結為融資不到位，劍峰直指盛大。另一方面，盛大發出聲明稱“從未投資品聚網”。為了證明自己所言非虛，葛斌斌還一度公佈了與陳天橋的私人聊天記錄。如此情形之下，混戰顯然並非良策。實際上，比口水戰更值得深究的是陳天橋的判斷，在百度有啊轉型，“網易尚品”停止服務的此時此刻，陳天橋最終還是沒有擲下電子商務這張牌。

　　葛斌斌的矛與盾

　　2011年2月，葛斌斌對外稱，將與朋友投資創業，籌備電子商務項目。在此之前，他的身份是中國網遊聯運模式首創者，2003年其創立金酷遊戲，出品《魔界2》。2009年金酷被盛大收購，葛曾一度任盛大金酷遊戲CEO。

　　出道不久的品聚網起初之所以吸引眼球，主要是兩大原因，分別對應的企業是盛大與淘寶。彼時葛斌斌接受《中國經營報》記者採訪時稱，背後有盛大投資，公司總體投資將達20億元。據其當時透露，品聚網首輪投資約為2億元，在首輪投資中，投資人包括葛斌斌本人及盛大。另外一引人注目的原因來自淘寶，當時品聚網放言稱，將與淘寶展開直接競爭，一年時間平分網購市場，兩年時間超越競爭對手，三年時間公司上市。

　　但微妙的是，就在葛斌斌意氣風發搭建品聚網時，盛大選擇了沉默。有消息人士曾向記者透露，“葛斌斌的高調宣傳讓盛大不那麼開心”，因此品聚網在隨後的宣傳攻勢中，淡化了與盛大的關係。即使如此，品聚網似乎仍然沒有徹底擺脫盛大的影子。品聚網員工的名片上，正面出現的是“上海禦網信息技術有限公司”的字樣，背面卻印有“盛大在線”的字樣。按照葛斌斌當時的構想，品聚網將與盛大旗下的支付企業盛付通開展戰略合作，而盛大過億的用戶群也將成為品聚網的導入客戶來源。

　　千絲萬縷的聯絡無疑引發了業界對盛大的無盡猜想。如何整合盛大的旗下資源産生協同效應，一直是陳天橋面臨的問題。2010年，盛大宣佈進入社交和移動互聯網領域，如何為盛大各個板塊的內容找到高效的轉化渠道，電子商務被認為是轉化的有效渠道之一，因此品聚網的出現亦被認為盛大叫陣淘寶的戰略之舉。

　　在決定是否投資品聚網的問題上，陳天橋最終選擇了謹慎態度。據業內人士透露，一方面由於品聚網的高調宣傳；另一方面，盛大內部亦處在調整之中，在特殊時期一擲千金進入電子商務，對於陳天橋來説並不明智。實際上陳天橋從一開始就表現了“有興趣但十分謹慎”的微妙態度，這一點可以從葛斌斌隨後公佈的兩人私聊記錄上看出，在聊天中“陳天橋”表示：“如果我給你一部分錢，你做到目標了，我承諾肯定追加，做不到目標，我就不追加……”

　　實際在此期間，品聚網也承擔了相當大的壓力。有消息稱，為了保證品聚網按時上線，在投資未到位的情況下，葛斌斌跑了一趟溫州老家，才最終以解燃眉之急。一位曾經在擴張期到品聚網面試過的人士向記者透露，“工作的強度和壓力很大，一週至少需要工作6天”。

　　值得注意的是，從高調宣佈向淘寶開戰起，盛大在品聚網的成長過程中，扮演的角色已經發生了微妙變化。盛大一度採取不置可否的態度，但最終選擇的還是撇清關係。

　　陳天橋的投資邏輯

　　陳天橋第一次公開撇清與品聚網的關係，是在2011年第三季度財報會議。在談到盛大關於電子商務方面的佈局時，陳天橋明確表示：“我們沒有進入過包括團購和電子商務在內的企業投資。”這等於徹底關閉了投資品聚網的大門。

　　針對此番事件，盛大高級副總裁張瑾接受採訪時解釋，葛斌斌先前確實曾經提交過創業計劃書，但內容、思路等與盛大的訴求並不相符，盛大在線方面已經拒絕投資該項目。至於葛斌斌身上的“盛大標簽”，張瑾表示，葛斌斌曾是金酷遊戲CEO，盛大遊戲收購金酷遊戲之後，葛斌斌也已從盛大辭職獨立創業。嚴格地説，葛斌斌曾是盛大旗下二級子公司的高管，但目前與盛大並無直接關聯。

　　另據記者了解，盛大從一開始確實對葛斌斌的項目表示了一定興趣。但宣傳中，葛斌斌的高調態度讓盛大頗為不滿。尤其葛曾一度放言盛大將投入20億元，終於成為雙方分道揚鑣的導火索。“表面上看是葛斌斌的高調導致盛大不滿，實際上陳天橋也有自己的投資判斷”，接近盛大的人士分析，現在進入電子商務對於盛大顯然不是一個好時機。曾經大張旗鼓進行投資與收購的盛大，現在也在放慢節奏調整步伐。

　　據盛大披露的數據，從2002年開始，盛大即開始涉足投資。過去十年間投資了140多個項目，其中包括邊鋒棋牌、三國殺、起點中文網、龍之谷Eyedentity、墨跡天氣等較為有名氣的企業。另外一方面，盛大的投資生意也並非一帆風順，視頻網站酷6一度讓盛大失血過多。但是從總體層面看，陳天橋在投資方面的邏輯仍然是清晰可見的。接近盛大的人士分析，遊戲仍然是盛大的主營業務，盛大遊戲成為整個集團的集中供血者。陳天橋有很強的媒體情結，從未放棄其娛樂帝國的構建。真正能引起其投資興趣的主要是兩類企業，一類是能夠繼續完善其娛樂帝國的佈局，包括文學、音樂、渠道等相關企業；另外一類是，能代表新的技術和生産力，能幫助盛大在瞬息萬變的互聯網中不至於掉隊的企業。

　　盛大網絡首席投資官朱海發將盛大的投資形容為“上半身是藝術，下半身是技術”，投資邏輯是：技術越來越集中，內容越來越開放。從這個層面看，盛大的投資既立足內容，又希望通過技術與渠道實現有效地營收轉換。以這樣的邏輯來看，擲重金進入電子商務至少不是陳天橋的本來願望，何況現在並非一個好時機。

　　情急之餘的葛斌斌，最終選擇了暫時沉默。記者最近一次聯絡葛斌斌，他表示將就此事封言，另據其向記者證實，品聚網正式進入清算階段，但承諾商戶保證金完全退款。

　　記者觀察

　　電子商務穿越生死迷霧

　　即使電子商務企業們正在竭力營造一個又一個“歡樂購物季”，但正在進入寒冬的事實，仍無法改變。

　　品聚網的倒閉顯然不是第一個也並非最後一個。在此之前，IPO延後、裁員、資金鏈面臨斷裂等等傳聞，已經籠罩了電子商務行業。雖然，陳年出面澄清，凡客並沒有傳説中那麼緊張。但是其最近表態，“2012如果不是世界末日，那就是電子商務寒冬”。這個論斷無疑給電子商務企業投下更深一層陰影。

　　30天內，連續謝幕的知名電子商務企業已達三家之多。2011年12月，奢侈品網站呼哈網被曝“欠薪內訌，90%員工辭職”；日前網易尚品發出公告將停止相應服務；再到品聚網與盛大的口水戰。對於電子商務來説，正在進入一個最為謹慎的時期，稍有不慎，全盤皆輸。

　　據業內人士觀察，讓人最先感到寒意的顯然是風險投資人態度的微妙改變。2011年上半年，風投圈子裏開玩笑，如果手上沒有投資電子商務的項目都不好意思拿出來講。但到了下半年，形勢已經發生逆轉，風投開始變得謹慎，一些人選擇洗手上岸，更多人選擇持幣觀望。問題在於，風投在電子商務拼命擴張中推波助瀾的作用，難以避免地加速了電子商務冬天的到來。

　　“風投的錢進入後，大多對於創業團隊有業績要求，重壓之下，擴張就成了唯一可以選擇的路。”業內人士指出，資本的涌入難以避免地導致了電子商務的燒錢擴張與競爭加劇。在過去的2011年，廣告費巨漲、投入鉅額資金自建倉儲物流，一系列成本的攀升，電子商務企業巨虧實際在情理之中。

　　據資料顯示，電子商務增長速度已經開始放緩，2010年中國B2C的同比增長速度為300%以上，2011年中國B2C市場交易規模將達到2380億元，同比增長預計達128%。據易觀智庫最新發佈的行業預測報告顯示，2012年中國B2C市場將保持穩定增長，但同比增速持續下滑。如何在寒冬中穿越迷霧，活下來才是關鍵問題。中國電子商務研究中心分析師張周平分析，2012年，在競爭已經白熱化的B2C市場，不賺錢將是正常現象。與2011年瘋狂燒錢相比，電子商務會進入理智投入期。大部分電子商務企業會採取開源節流、縮減推廣費用，收縮無疑將會成為這一階段的主題。據其透露，即使是業內大鱷的阿裏巴巴，日前也傳出停止招聘的消息。

　　另一方面，易觀研究認為，2012年物流環節也仍然是B2C市場的痛點。除京東、亞馬遜等核心企業有能力自建物流外，整體市場的物流還將依靠第三方物流。而對於陳年來説，他給凡客開出的藥方，則是關注用戶和産品。“現階段現金不是最重要的，最重要的是業務的成長和用戶的重復購買率。只有用戶和産品，才能給你帶來收入、人才和資本。”