去年在華銷售額僅為20億元，跌至行業第六，與第一名安利的260億元銷售額相距甚遠

　　就在“賄賂門”時間後爆發了一年多之後，雅芳中國區總經理歐德睿高調亮相其廣東直銷服務中心的揭幕儀式。當年率先成為中國直銷試點企業、率先拿下直銷牌照、與安利並列成為中國“直銷”行業代言人的雅芳，而今難掩頹勢———據不完全統計，雅芳已經從直銷行業的“亞軍”急速跌至第六名。

　　看著不少商場百貨裏小推車上打著“特價”的雅芳産品，不少業內人士均質疑：雅芳老矣，尚能飯否？

　　“乖寶寶”的成長代價

　　“賄賂門”是雅芳中國的一道“重傷”。

　　很多人都説，這是當年雅芳成為直銷行業“乖寶寶”的“成長代價”———從2008年6月雅芳開始配合美國證券交易委員會及美國司法部展開內部調查開始，原中國區總裁高壽康、首席財務長Jimmy Beh和負責公司事務及負責政府公關的孫長青等四名高管在2010年“落馬”，原南美地區的歐德睿“空降”至中國。

　　“當年雅芳拿牌的時候承諾的是‘單層次’，但是歐德睿擅長的卻是‘多層次’，這便形成了一個無法打開的‘死結’，”一位直銷行業老行尊一針見血指出，“於是，雅芳的體系就成了一個‘四不像’：既不能説自己是單層次，也不是多層次的。”

　　雅芳的不成功，還體現在業績上———七八年前，雅芳以年銷售額20億人民幣左右位列直銷行業“老二”，僅次於龍頭安利。

　　這麼多年過去了，2011年，安利初步統計銷售額260億元人民幣，雅芳卻止步于20億元人民幣，跌至行業第六。

　　“聽説20億元還多了，估計只有十多億元。”來自業內的評價毫不留情。

　　雅芳死撐中國市場

　　似乎是為中國市場打氣，在直銷服務中心的揭幕儀式上，雅芳亞太區高級副總裁Bob Briddon表示他的“2012年亞太巡訪的第一站選擇了中國”，他一再強調：“中國市場始終是雅芳重要的長期發展機會。”

　　話雖如此，但中國市場黯淡的業績不僅讓Bob顏面無存，更是成為其全球CEO鐘彬嫻被低調換下的原因之一。

　　去年12月15日，在雅芳CEO座位上坐了12年之久的鐘彬嫻被傳出卸任，業界一直認為“賄賂門”是導火索，“業績差”是根本原因。

　　一位不願透露姓名直銷專家指出：“雅芳中國必須理清直銷員與經銷商之間的利益，理順價格體系，否則難以前進。”

　　李曉莉