角色：APP開發者

　　7成收入來源於內置廣告，剩餘部分是與平臺分成。未來很長一段時間裏，廣告收入將是《捕魚達人》的主要收入渠道

　　我並不是一個遊戲達人，平時會玩，玩得不多。但很有趣，2011年4月，我有一個新身份———北京觸控科技有限公司CEO，我和團隊推出的一款名為《捕魚達人》的遊戲，在AppStore脫穎而出，上線僅三個月進賬500萬。不少人説我是2011年從“蘋果”身上獲利最多的國內創業者，但我知道前面的路還很長。

　　捕捉用戶的期待感

　　關於《捕魚達人》的由來，我有一段微博故事。

　　2001年初，我的好朋友頑石科技C EO吳剛給我微博上留言，説在遊戲廳看到一款捕魚的遊戲很有趣，如果能做成手機遊戲應該有戲。第二天，雖然以前從沒進過遊戲廳，但我跑去那玩了一天，感覺這個遊戲靠譜，於是立即決定去做，具體執行則由觸控科技旗下Punchbox工作室完成。

　　有人覺得我是模倣，我不認同這個看法。以《憤怒的小鳥》為例，它的“形”模倣的是日本一款名叫百戰天蟲的遊戲，20年前就推出了，但搬到手機上它把“神”改進優化，就是獨特的。我覺得，《捕魚達人》把街機遊戲做成手機遊戲的路徑，與《憤怒的小鳥》無異。

　　今年4月，《捕魚達人》在iO S平臺一上線便橫掃各大下載排行榜。有數字説明其走紅度：曾連續被蘋果在A ppStore首頁推薦六周，總下載量已突破3300萬次，活躍用戶數量達260萬，曾在30多個國家的A ppStore中下載排名第一。《捕魚達人》被很多人視為中國版《憤怒的小鳥》。

　　為什麼是《捕魚達人》，而不是其他的東西做出這樣的成績？的確有質疑，我並不擔心。

　　原因很簡單。《捕魚達人》的核心是在用戶體驗上有原創的東西，讓用戶獲得對遊戲的期待感。比如遊戲時，系統每60秒返還5個金幣，大於200時將停止，如果離線，每小時則返還20個金幣，當返還的金幣累計到200時，則不會繼續返還。假如你晚上結束遊戲時只剩40個金幣，結果第二天早上起床後又有200個金幣，你很難沒有驚喜。怎麼讓用戶對遊戲有期待感？我想這種激勵設置是可行的，這種感覺類似“偷菜”。

　　當然，做這個産品前，Punchbox團隊已經有了一年的技術積累。在上線後，我動用了國內海外幾乎全部的推廣渠道，比如限免、廣告、AdM ob推廣等，力推《捕魚達人》。沒有人為看起來很無聊的産品全力以赴做投入，但是我們做了。

　　雖然從走紅至今，《捕魚達人》遇到的複製者眾多，在iO S和A ndroid平臺上，已有不下于五六十款同類遊戲，有的連遊戲裏發射炮彈的按鈕都山寨，還有的直接把捕魚變成捕狗。我的感覺是好氣又好笑，我們的成功是好創意、對玩家心理的把握，還有製作精良，這不是簡單的一抄了事，而目前此類遊戲裏能達到用戶量級的，也只有Punchbox的《捕魚達人》一款。

　　最會賺錢的“魚”

　　《捕魚達人》至今被人津津樂道的，是上線的前三個月就賺取52.5萬美金。

　　《捕魚達人》是一款免費手機遊戲，但通過內置計費方式獲得收入。它在iO S平臺上線後，又很快推出了iPad版，前幾個月，我們全部是依靠分成收入。上線三個月後，《捕魚達人》的總下載量已突破1000萬次，日活躍用戶120萬，日啟動490萬次。這款遊戲未分賬前的總收入達到75萬美金，按照蘋果“三七分賬”，《捕魚達人》賺取52.5萬美金。不過，在市場方面的投入巨大，我們也花費超過40萬美金。

　　2011年7月，《捕魚達人》的A ndroid版本上線了，A ndroid版採取“免費+收費”兩種模式並存。毫不吃驚的是，免費應用的下載速度要遠遠超過收費應用。目前，《捕魚達人》在iO S裏下載量達1800多萬，在A ndroid上有1500多萬，兩個平臺旗鼓相當。

　　不過，與前期依靠分成收入不同，現在《捕魚達人》的7成收入來源於內置廣告，剩餘部分才是與平臺分成。未來很長一段時間裏，廣告收入都是《捕魚達人》的主要收入渠道。

　　觸控科技內部自設了廣告系統，其操作模式類似谷歌的“A dWords”，為廣告主精準營銷。《捕魚達人》的廣告主裏，很多是來自傳統或移動互聯網的遊戲開發者，比如摩爾莊園，借助渠道做推廣，現在已逐漸有品牌商投放廣告，有某知名品牌的豪華汽車投廣告。

　　當然，《捕魚達人》的火熱也吸引了風投關注，已獲得北極光、紅杉、思緯創投等的兩輪累計金額超過1億元投資。

　　旁邊報道

　　關注生態中的“三駕馬車”

　　在推出《捕魚達人》之前，陳昊芝曾有過不少創業經歷，先後參與創辦過卓越、愛卡汽車、盛世收藏、譯言等。不過，他的創業路徑並非一帆風順，比如愛卡汽車網因為融資問題被迫出售，譯言網遭遇關停等，接連的風波曾一度讓他的事業滑入谷底，才30多歲鬢角頭髮已近全白。

　　轉機出現在2010年。機緣巧合，他遇到蘋果應用開發者社區C ocoaC hina的創建人劉冠群，兩人一見如故，因為共同的價值觀與理念在2010年4月共同成立了觸控科技也就是捕魚達人的製作公司。

　　最初很長一段時間裏，“不想將社區商業化，只想與大家分享經驗和所知”成為C ocoaC hina的“無為”做法。但陳昊芝的態度堅決，“我是一個果粉，只是看到了有機會開發一些東西。”這個引爆點，就是《捕魚達人》。

　　不過，對陳昊芝來説，他關注的“絕對不是遊戲公司，是生態”。

　　所謂生態也是觸控科技的“三駕馬車”：C ocoaC hina是國內最大的iO S開發者平臺，匯集了近10萬開發者；《捕魚達人》是時下最火的手機遊戲，它本身亦是一個幫創業者推遊戲的廣告平臺；觸控科技還投資了遊戲引擎C ocos2D -X，其作用類似康盛創想的“D iscuz！”，服務手機遊戲開發者，降低遊戲開發門檻，連迪士尼近期發佈的遊戲都已經使用過這套引擎。

　　“很多人問我創業定位的問題，其實我還沒想好一個清晰的模式。但可以確定的是觸控科技在移動互聯遊戲行業中對於生態的支撐、推動與維護。”陳昊芝説，現在為觸控科技的模式下定論還太早，不希望被評論像誰，而是成為獨特的自己。