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“洋奶粉”內地售價全球最高? 消費者鬱悶無奈

發佈時間:2012年01月09日 11:05 | 進入復興論壇 | 來源:廣州日報 | 手機看視頻


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  由於國産對手的不爭氣,“洋奶粉”連年漲價成了慣例。不過,本週一位朋友還是驚訝地告訴筆者,即使在柬埔寨市場,當地“洋奶粉”還是比廣州便宜多了。

  “我馬上就拖了幾罐回來。”據這位朋友説,在金邊最大的蘇利亞購物中心,美國A品牌3階段産品(900克罐裝,下同)售價是17.60美元,約合人民幣112元,比廣州便宜96元。瑞士N品牌2階段産品是11.30美元,約合人民幣72元,也便宜53元。然而這只是東南亞的情況,更遑論乳業主産國。昨日有媒體就指出在大洋彼岸“洋奶粉”的零售均價至今不過20歐元,並得出了“中國內地售價竟是全球最高”的結論。

  按照消費者的意願來定價是差別定價存在的理由。筆者了解到,一家“洋奶粉”曾針對內地媽媽做的問卷顯示49%的被訪者認為“高價格意味著高質量”,為此該廠家大喜,立即定下了高價。

  當然,實施差別定價是需要一些前提的。首先,要對市場有控制力。很多人質疑嬰兒奶粉市場高度分散,最大的廠商份額不超過兩成,應屬於完全競爭市場。然而不可忽略的是“洋奶粉”在高端市場佔絕對優勢,並利用父母為嬰兒轉換奶粉的慎重心態,以“免費送媽媽奶粉”和“緊抓第一口奶”的金元手法大肆推銷贏在了起點。

  其次,利用內地市場奶粉價格彈性小的特點為總部“輸血”。敢於在去年突破每罐400元的關口,並不是“洋奶粉”專為內地添加了“靈丹妙藥”,而是抓住消費者不得不為食品安全支付溢價的心理。動輒60%以上的毛利率也讓“洋高管”興奮不已。上述A品牌近期曾明確提出了向中國要收入的目標,然而也許內地公關也覺得利潤高得有點讓人“羨慕嫉妒恨”,在中文稿中悄然刪除了所有銷售預期字眼。

  最後,“洋奶粉”也企圖讓內地成為一個價格“孤島”。最顯著的例子是,內地消費者察覺交通甚為便利的港澳奶粉有巨大差價時,後者行貨價也水漲船高,原因少不了內地銷售團隊對港澳市場提價遊説。

  對於差別定價,內地消費者既鬱悶又無奈。按照這樣的軌跡發展下去,我們的下一代喝上一罐價比茅臺酒的“洋奶粉”也並非是不可能的事。

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