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成人藝術培訓:麥霸催生的商機

發佈時間:2012年01月04日 10:32 | 進入復興論壇 | 來源:北國網-時代商報 | 手機看視頻


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  採訪地點:瀋陽市太原街  

  關注項目:成人藝術培訓  

  店面面積:200平

  成人藝術修養學堂前期投入 房租: 10萬元 裝修: 8萬元 樂器等教學設備: 4萬元 流動資金: 3萬元 總計:25萬元

  春節臨近,各個公司、單位都要開年會。在年會上唱個歌、跳段舞,向同事們展示一下自己的才華,炫耀一下自己的另一面,成為很多上班族的夢想。但是很多人沒有受過正式的藝術培訓,所以,對自己的表現難免會覺得略有缺憾。畢業于瀋陽音樂學院的小楊看到了其中的商機,他開設了瀋陽首家專注成人藝術修養的培訓機構。經過6年的創業,他獲得了不小的財富。昨天,小楊給記者講述了他的開店秘籍。

  對話店主:

  “麥霸”培訓班的商機

  瀋陽的藝術培訓中心很多,但是都是針對青少年的。為什麼小楊會選擇成人藝術培訓呢?這個市場到底有多大?

  小楊説:“以前,我也是開設青少年藝術培訓班的,地點在市府廣場附近,但是這個市場競爭非常激烈,價格戰,拉人頭,存在很多問題。我一個剛畢業的大學生,沒有太多人脈,經營得很吃力。一次偶然的機會,我看了浙江衛視《麥霸英雄匯》的節目,這個節目讓很多成年人喜歡上了去KTV。然而我發現普通人去KTV唱歌存在高音上不去、低音下不來、大聲喊唱等問題。回來後,經過整理,我推出了針對成人的‘麥霸’培訓班,我當時也沒有錢打廣告,就在窗戶上貼了一個條幅,結果當天就有20多人報名,多數都是附近寫字樓裏的白領和開車路過的商務人士。”

  據記者了解,“麥霸”培訓班一般只設25課時,課程結束可基本獲得專業水平的音高和歌唱能力,而10節課下來,學員可具備演唱卡拉OK中大部分歌曲的能力,如《我可以抱你嗎,愛人》、《為了誰》、《忽然之間》等。“麥霸”培訓班的成功,讓小楊看到了成人藝術市場的商機。此後,他專門在太原街某商場裏開了一個成人藝術修養學堂,現在臨近春節,生意異常火爆,很多單位甚至專門邀請他策劃、培訓年會的文藝演出。小楊説:“作為一個大都市,瀋陽成人藝術市場很大,如果投資合理,規模夠大,能夠接到大企業、大集團的年會藝術培訓,一年可以創造百萬財富。目前,我的規模還是有限,我也希望更多的有識之士加入到這個市場裏。”

  選址心得:

  最好選在大型商場裏

  對準備進行成人藝術培訓的投資人,小楊給出了自己的建議,他説,成人藝術修養學堂的投資規模可大可小,開個小型成人藝術修養學堂一般在25萬元左右,大型的幾百萬元也可以。“以我的小型成人藝術修養學堂為例,我花錢最多的就是房租。成人藝術修養學堂不同於青少年的藝術培訓班,選址是關鍵中的關鍵。青少年藝術培訓班選址的原則是離學校越近越好,哪怕是居民樓裏也行,但是成人藝術修養學堂則不行,選址一定要在傳統老商業街裏,最好是商場裏,樓下有停車場,學習完了還能逛逛街,看看電影。我共計投了25萬元,其中,10萬元用於房租,8萬元用於裝修,4萬元用於購買設備和樂器,3萬元是流動資金。”小楊説。

  經營秘籍:

  課程設置是生意根本

  小楊説,成人藝術修養學堂需要根據市場需求設立不同的培訓課程。經過多年的摸索,他總結了三個系列的課程,他説:“這些課程都是經過市場運作篩選的結果,每個課程都有固定的消費人群。第一個系列是‘才藝速成系列’,這裡面有浪漫鋼琴速成、典雅古箏速成、K歌麥霸、專業演唱培訓、竹笛、葫蘆絲、二胡、薩克斯速成培訓、瘋狂吉他速成、茶藝培訓課程、樂感提升課;第二個系列是‘口才速成系列’,包括魅力口才、當眾講話訓練、即興演講訓練、溝通技巧訓練;第三個系列是形象提升系列,課程有優雅氣質訓練、完美粧容塑造、服飾色彩搭配、個人形象塑造。”

  據記者了解,小楊的經營模式很簡單,一般都是課時制,每課時為100元,隨到隨用,不設期限。這讓很多沒有時間的白領可以根據自己的時間定制課程。而授課方式多數為一對一,這樣可以保證教學質量和學員隱私。據小楊透露,這樣的培訓課的利潤為15%左右。

  風險提示:

  師資力量決定成敗

  有了繁華的地段,擁有了特色的教學,成人藝術修養學堂難道就沒有投資的風險嗎?

  小楊説:“我認為,成人藝術修養學堂的投資風險不是來自市場,而是經營機構本身,因為師資力量才是決定成敗的關鍵,如果師資力量沒法保證,學員就會慢慢流失。以我的店為例,我的教師都是來自專業藝術院校的老師,特別是我還自己培養了一批固定的藝術教師,這樣人員就有了保證。同時,我將教師分為三個等級,金牌教師、藝術教師、普通教師,不同級別課時費也不一樣,這樣激勵了授課教師,也提升了教學質量。” 本報首席記者 楊博

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