《廣告大觀》雜誌供稿

　　2010團購元年，網絡戰火硝煙四濺，三千多家團購大軍如雨後春筍般拔地而起，領軍挂帥儼然虎將在網絡戰場橫衝直撞，團購市場被割據四方。2011年殘酷的血拼廝殺使團購小將們措手不及，敗走麥城者比比皆是，急需能人異士統一市場。團購鼻祖Groupon入華，一石激起千層浪，風投涌入，實力派團購網站不差錢，團購市場爭霸賽正值早高峰，戰國雄風將重現當下。“勝利”花落誰家，懂得策略才能網贏天下。

　　堅信愛拼才會贏，團購網全媒體血拼

　　團購網站老大哥高朋來勢洶洶，剛上線就重金拿下114啦網站黃金板塊。國內團購網摩拳擦掌抵制對抗“狼來了”。在2010年獲利豐厚的實力派團購網站，像拉手網、美團網、團寶網、糯米網等紛紛加大廣告投放力度和廣度，搶奪市場份額。其中美團網今年的廣告預算追加到5.5億，糯米網將投入2億元廣告搶佔央視和各地衛視廣告地盤，美團網也表示將進行1.3億元的廣告招標計劃。轉瞬間，電視、樓宇、電梯間、公交車、地鐵站臺等有人氣的地方都充滿了團購網的錢氣。

　　這種大規模全媒體投放策略勢必會淘汰大部分團購網站，而正在日夜血拼的團購網如此燒錢又能燃到何時？從營銷角度來看，營銷的每一步都需要資金的支持，但是把錢用在同樣的事情上，花在相同的地方則是不會花錢，不會營銷的表現。一些團購網站的廣告投放內容在全媒體都是千篇一律、單調重復、毫無新意。消費者被子彈一次次地擊中後，已經穿上了防彈衣，視而不見、聽而不聞的功夫練就得出神入化。所以，如何花錢辦好事，團購網站急需擴展營銷思路，全媒體的投放模式只是營銷的一部分，盲目跟風只能灰飛湮滅，需要打通線上線下任督二脈，借助創意和新意為消費者換上一件輕紗薄衣，這樣，重金轟炸下的廣告效果才能顯而易見。

　　硬功夫是1，燒錢是0，煉好基本功

　　據一項調查數據顯示，高達92%的網友認為國內團購網站將走向倒閉。再來看一組導致網友産生如此心態的數據，據315消費電子投訴網絡數據顯示，2010年，團購的投訴量為2090宗，2011年1月至今，不到3個月時間，團購的投訴量已高達1573宗。投訴的主要原因是團購網站銷售假冒偽劣産品，貨不符實、延遲付貨、退換貨難等問題比比皆是。目前，一些團購網站拼血本換來品牌知名度，卻輸在了最基本的銷售環節。

　　無論何時何地，産品質量永遠都是品牌揚天下的基礎，優質的産品質量、優越的售後服務、優秀的商家信譽才是最穩固最長效的廣告。花錢買來的品牌認知只是短時間的浮雲，硬功夫不到位，基本功不具備，路，只有西去。目前，國家政策也加大了團購網站的監管力度，4月12日，商務部發佈的《第三方電子商務交易平臺服務規範》，包括用戶可以無條件退貨等維護消費者權益的規定。所以，團購網站在燒錢的同時並駕實實在在的後備基礎，才能贏得網絡。