拓展精細化營銷領域

　　新年將至，國內團購市場隨之風生水起，尤其以在線旅遊為主的酒店團購業尤為突出。近日，窩窩團董事長兼CEO徐茂棟表示，窩窩團聯手多家酒店在全國多個城市開啟酒店團購。這一強勁勢頭猛烈衝擊線下旅遊酒店市場。電商線上團購模式勢必促進酒店業的精細化營銷。

　　窩窩團酒店事業部總經理韓哲表示，團購行業的逐步發展與壯大，為酒店業帶來了新的營銷渠道，對攜程網和藝龍網、號碼百事通、12580等成規模的酒店渠道商分銷形成了一定的衝擊。窩窩團此次為迎接元旦小長假，聯手全國上百家旅行社團購旅遊産品，同時3000家酒店在全國近40個城市同步開展團購活動，搶佔假期旅遊酒店市場份額。

　　入世10年，隨著經濟持續發展，中國旅遊市場增長5倍。《中國旅遊電子商務發展報告》顯示，截至2010年，中國旅遊電子商務市場規模達到2000億元。韓哲表示，旅遊市場同餐飲市場一樣，具有上千億元的容量。

　　艾瑞數據顯示，2011Q3中國在線旅行預訂市場第三方在線代理商(OTA)營收規模達24.1億元，同比增長25.5%。 以窩窩團為代表的電商團購企業殺進在線旅遊市場，與攜程網、藝龍網、芒果網等搶奪市場份額，酒店業渠道格局悄然生變。

　　窩窩團攜手國內知名的漢庭酒店推出團購活動。該項目涉及漢庭酒店全國212家店面，覆蓋四五十個城市。這次團購活動吸引了無數消費者的廣泛關注，一共賣出了2萬份，成為了團購酒店史上最大的單子。

　　據悉，自窩窩團酒店頻道上線以來，已經有1000多家酒店進行了團購，營業收入突破2000萬元。尤其是黃金周等節假日消費需求巨大，很多主題酒店，如上巢設計師主題酒店選擇與窩窩團長期合作，最多的時候拿出90%的房間參與團購。

　　韓哲表示，團購模式的優勢在於巨大的線上流量能夠高效轉化，為商戶提供精準的廣告營銷平臺。低價消費、先行付費的形式更能夠穩定客源。創新模式、跨界營銷、平臺合作等精細化營銷組合也將為原本市場競爭異常激烈的酒店業開闢新的藍海。