在冷清的2011年即將結束之時，面對2012年市場的不確定性，在歲末年初這個關鍵時間點，開發企業不得不調整市場策略和佈局。比如，近期萬科就提出在2012年將實行冬天模式：現金為王；快速銷售；更謹慎拿地；管理模式節流；冬天把身體練好。

　　上海同策諮詢研究中心相關負責人就認為，從具體操盤策略而言，一個企業應該合理把控普通住宅中小戶型這類高速週轉的産品，與高端産品、豪宅産品之間的關係，在推盤次序及策略上，應優先考慮較為容易回籠資金的高速週轉的産品，其他産品可以作為中長期“防守類”産品。也就是説，房企應該“向萬科學習”，練好企業發展的基本功，以“現金為王”。

　　一些業內人士認為，在限購持續、信貸收縮的影響下，剛性需求者已經成為市場的購買主力，2011年就是剛需發力年。但隨著首套房利率提高、降價趨勢增強等因素的出現，剛需人群目前的觀望情緒也漸趨濃厚。而對於開發企業來説，如何通過提升産品質量和附加值吸引更多剛性需求者入市，成為眾多房企在2012年營銷過程中要努力的方向。

　　此外，在大形勢無法改變的情況下，房企在生産和營銷中，通過提升服務、升級配套增加産品附加值等各個細節等方面的努力，增加客戶對企業和項目的認同感，也將是2012年房地産開發企業採取的策略之一。

　　無獨有偶，富力地産重慶公司副總經理譚國翔在接受記者採訪時也認為，雖然2011年樓市比較清淡，但市場對剛需産品仍然有很大的消費力。因此，房地産企業需要在2012年調整策略，推出更多滿足剛性需求的産品，採取“快跑”策略，在價格制定上不冒險，以更多的優惠和更實用的産品，來滿足首次置業人群的需求，同時也實現企業的持續穩定發展。

　　譚國翔預計，在2012年，開發企業除了調整産品結構、找準價格定位外，銷售手段也會有更多變化，將更加注重整合各種資源、渠道，比如大力開拓區縣市場，以爭取更多市場份額。