二手房成交量萎縮 房屋仲介尋找新出路

　　雖然只是小試牛刀、“萬里長征第一步”，但通過微博賣掉第一套房，還是讓經紀人劉式亞很開心。

　　2011年，北京樓市經歷“調控年”，二手房成交量急劇萎縮，創下自1999年二手住宅市場開放以來成交量降幅最大的紀錄。面對“僧多粥少”的困境，經紀人嘗試另辟蹊徑，微博賣房、租賃先行，尋找新出路。

　　借勢微博成功賣房

　　“看了一天房，好累啊！”

　　“是啊，看房就是很累。”

　　劉式亞的微博賣房，源於簡單的兩句話。

　　學計算機出身的劉式亞，是第一批套上“圍脖”的人。2010年3月，這位1985年出生的小夥轉行做了仲介經紀後，也主動為門店開通了微博——我愛我家科豐橋店。“最初開通門店微博，倒不是為了賣房，只是一個抒發情感、獲取信息的途徑。”

　　2011年下半年，隨著樓市調控持續加壓、二手房市場止步觀望，劉式亞也開始通過微博尋找潛在客戶。於是，8月份，一位名為“優某某”的網友在微博上的一句“看了一天房，好累啊！”的感慨，引起了他的注意。“是啊，看房就是很累。”一來二去的互動後，兩人成了網上好友。第二天，對方就提出請他找房的需求，開出了微博上的第一單租賃生意。

　　“剛畢業的時候，我自己也為租房發了好大的愁。我回復那句評論，最初只是因為感同身受，但因為我尊重別人，交上朋友，獲得對方的信任後，他竟然變成了我的實際客戶。”之後，劉式亞又如法炮製，在上個月再度簽下一套125萬元的二手房買賣生意，同事也封他為“微博營銷達人”。

　　“我覺得，微博就是一片藍海，上面有巨大的潛在客戶資源，從而拓寬實體門店狹窄的不足。”兩次成交的成功，讓劉式亞建立起微博賣房的信心。面對即將到來的堅持樓市調控不動搖的2012年，他準備繼續在微博上大展拳腳。

　　拋開買賣專注租賃

　　和劉式亞利用新媒體不同，以李國楊為代表的另一類經紀人，則把租賃業務當做了“調控年”下的突破點。

　　在經紀人行業做了四年的李國楊，算是個經驗老到的“老把式”了。在2010年成交紅火、許多經紀人紛紛轉做買賣業務時，他卻一直堅持做租賃，“買賣的起伏太大，機遇再好都有撞零的時候，不如租賃平穩。”結果，這一堅持在“調控年”得到了補償。

　　由於專注做租賃，李國楊的客戶資源比別人豐富，房源更新得快，客戶配對也容易討到業主或者租客的歡心。業績最好的7月份，他一個人做成了十六單租賃。“都説今年租賃業務好，可我倒覺得不如往年，房源越來越少不説，競爭也更加激烈。”最慘烈的時候，業主剛挂出房源半天，就有七八家仲介門店帶著客戶去看房，互相攀比叫價。他只能比別人更用心，多記住些每個人的特徵和個性需求，多用實話為大家服務。

　　“今年我做得不錯，前11個月的租賃業績就達到了近90萬元，比去年還多出一些，是北京地區最高的。”李國楊開心地告訴記者，他準備拿獎金多買點禮物，帶回老家開心地過個新年。趙瑩瑩