農行江蘇分行科技支行的成立頗受外界矚目，“定制”金融産品讓科技支行成了科技型小企業的貼心銀行。

　　買賣寶信息技術有限公司是無錫新區國家軟體園的一家高科技企業，公司建立了先進的移動購物商業模式，手機購物渠道國內領先。這樣一家成長性很好的企業，一度遭遇融資難題。“今年6月，企業銷售快速增長，但流動資金不足，嚴重影響到訂單客戶交貨。”買賣寶總經理張小瑋當時很無奈。因為企業屬於典型的“輕資産、高成長”，沒有可供抵押物和擔保手段，很多銀行都不敢放貸。

　　了解到企業創始人張小瑋具有多年電子商務從業背景，且信用記錄良好等相關信息後，農行無錫科技支行根據總省行授權的“金科通”信貸産品，為買賣寶公司設計了股東信用保證方式，對其授信併發放“金科通”貸款300萬元，解決了企業的燃眉之急。拿到這筆貸款後，企業僅用了兩個月的時間，就實現了單月銷售超千萬元的好業績，全年銷售有望超億元。

　　江蘇中小企業超過110萬戶，創造了全省60%的GDP，市場空間巨大，多家銀行緊盯這塊大“蛋糕”。農行江蘇分行在選擇客戶時不怕企業小，重在優質，因為現有的優質客戶群中，就有相當一部分是經過精心培育，最終由小企業發展成為行業龍頭客戶的。比如農行江蘇分行在江蘇雨潤集團發展初期投放了40萬元貸款，如今該集團已成長為年銷售額達647億元的全國性農業産業化龍頭企業、大型上市集團公司。據不完全統計，目前農行江蘇分行大型集團企業客戶中，有40%左右的客戶是由分行從小企業扶持成長壯大起來的。科技支行的成立，為培育優質客戶搭建了一個新的平臺。去年9月，無錫科技支行正式掛牌成立，此後蘇州、泰州、南京等9家分行的科技支行也先後開業或處於營業籌備階段。據農行江蘇分行相關負責人介紹，科技支行前期主要服務於初創期、成長初期中期尚未形成規模的科技型中小企業，培育潛在的優質主流客戶群體。

　　記者在採訪中了解到，科技支行服務中小企業著重從體制、機制、管理方式和産品研發方面進行探索與創新，其中，“定制”金融産品是一大亮點。農行江蘇分行針對初創期或成長初期的科技型小企業，以政府風險補償基金為基礎，開發了擔保通、股東擔保貸、信用保險融資等系列“金科通”産品；以控制企業物資流、現金流為目標，重點開發了“動産質押”、“廠商銀”、貿易鏈融資産品；以重點區域為目標，開發了“農捷通”、“開證通”、“法人按揭通”、“賬貸通”等多款小企業信貸産品。同時加強産品集成創新，研發“融資”+“融智”相結合一站式、一攬子金融服務，針對性提供基金託管、上市財務顧問、企業並購重組等産品，為客戶量身打造個性化、全方位的金融服務方案。截至10月末，在農行江蘇分行科技支行開立賬戶的科技型小企業達到560戶，其中180戶企業授信9.8億元，61戶已提款5.2億元。（本報記者 趙 峽 通訊員 尹漢城）