年底新盤入市，瞄準的正是剛性需求市場。徐暉銘 攝

　　還有一週，2011年就將遠去。在這新舊年交替之際，長沙各大樓盤又會有何新動作？一個比較清晰的信號是，為規避未知的風險，不少樓盤選擇行動。歲末，各區新盤如雨後春筍爭先亮相。

　　據不完全統計，12月長沙市場預計有33個住宅項目開盤，環比11月25個的預計開盤量上升32%。在12月預計開盤的項目中，共有14個全新項目正式推出市場，與其他新組團一起，形成今年歲末的推貨高峰。

　　年底新盤紛紛亮相市場

　　12月份，長沙樓市雖然表現平平，但是也不乏亮色。截至本月21日，長沙已有近30個項目推新或開放樣板房。這中間包括老盤推出的新組團，如北辰三角洲推觀天下二期6號棟，通用時代國際社區推6、11號棟。

　　然而，一個值得注意的現象是，歲末新盤紛紛發力。僅12月份第三周，就有8個全新項目亮相。圭塘河畔，五礦萬境水岸樣板房暨園林示範區開放；萬家麗路，瀟湘名城一期開盤；金星北，時代傾城開盤，新地東方明珠三期樣板間開放……

　　而在此之前，華悅城、幸福莊園、瓏璟臺等多個新盤也已相繼面市。從長沙市住建委官方網上公示的預售許可證來看，大部分推新項目的銷售週期是在年底。“我們項目快封頂了，根據建設週期，正好是12月份開盤。”瀟湘名城銷售經理左從兵告訴記者，項目主要針對剛需購房人群，且産品性價比高，因此仍然選擇冷市下開盤。

　　“雖然部分開盤項目是有回籠資金與完成年底銷售業績的訴求，但更多入市是項目建設週期所致。”業內人士認為，這些年底入市的樓盤同時也是想對市場進行試水，以便能及時把握市場動向為來年做準備。

　　平實入市瞄準剛需購房者

　　記者統計發現，已經開盤或即將發售的14個新盤中，有9個樓盤的産品都以70多～120平方米的兩房及三房單位為主，總貨量粗略估算有2000套。“很多新盤産品面向剛性需求與改善性需求，這是目前市場的主流。”一位市場人士如是説。

　　同時，這些瞄準剛需市場的産品設計都以實用為主，不少産品都帶有入戶花園及可變空間設計，整體性能較好。更為實際的是，很多新開樓盤價格都比較平實，例如時代傾城精裝住宅一口價4980元/平方米，瀟湘名城一次性付款最低價5022元/平方米。

　　“調控主要是打擊投機性購房者，對剛性需求與改善性需求影響不大，要想抓住這些購房者的心，必須拿出真正高性價比的産品。”河西某樓盤營銷負責人坦言，市場變幻的時刻，要想抓住購買力，沒有過硬的産品就等於一個武士沒有了有力的武器。

　　“調控要繼續，信貸政策也難説，明年情況誰也説不清楚，趕緊出貨，不失為一種穩健的營銷策略。”市場人士認為，目前市場上的購房者主要是首次置業需求與較少受影響的改善需求。年底的這一輪營銷爭奪戰，瞄準的正是剛性需求市場。