經濟疲軟、政策退出、市場走低、需求下滑，一連串的不利因素正在給即將開啟的2012年家電市場競爭大幕蒙上“一層層陰影”。中外家電企業如何在“市場環境和政策退出”的雙重壓力下，實現在2012年市場業績的穩步提升？

　　日前，在“2011中國消費電子産業發展高峰論壇”上，中國家電協會秘書長徐東生指出，“2012年對於中國家電業來説，面對新格局、新市場、新機遇，轉型升級勢在必行。”華意壓縮總經理朱金松也指出，“整個家電業雖然面臨著種種挑戰，但中國家電企業一直致力於堅持具有國際競爭力的民族工業推進，並通過多年的産品為消費者創造快樂生活的消費價值，這是我們發展的底氣。”

　　北京中怡康時代市場研究有限公司向《中國企業報》提供一組研究數據表明：連續幾年來的快速發展，今年中國三四級家電市場銷售額有望達到5400億元，連續四年增速超過20%，在全國市場的佔比提升了近10%，成為中國家電市場的主要增長源泉。

　　《中國企業報》記者看到，“人口數量龐大、家電每百戶擁有率低、消費能力強”的三四級市場，已經成為近年來國內家電企業在激烈的市場競爭中謀求爆發性增長的戰略要地。

　　蘇寧電器總裁金明曾向《中國企業報》記者表示，“未來10年，蘇寧連鎖網絡將全面覆蓋中國絕大部分的縣級市場和華南、華北、華東發達的鄉鎮市場，店面總數達到3500家，其中三四級市場的店面將佔到總數的40%以上。”截至2011年年中，蘇寧電器已經在55%的三級市場、14%的四級市場開設了店面。金明則強調，三四級市場將是未來蘇寧門店縱向滲透擴張的主要區域。國美總裁王俊洲透露：“在2011年新增的480家門中，將有60%的門店會開在二三級市場。”

　　“三四級市場的家電保有率是最低的。相對城市市場發展空間很大。這幾年在國家的家電下鄉、以舊換新政策等驅動下獲得了快速的發展。我認為未來3—5年甚至更長時間，中國家電業都必須靠農村市場推動”。美的製冷家電集團中國營銷本部副總裁王金亮儘管對於2012年家電業形勢持謹慎態度，卻對於三四級市場非常看好。

　　美的等家電巨頭的看好，蘇寧等連鎖巨頭的下沉，加速推動了我國三四級市場的發展。《中國企業報》記者從中國家用電器商業協會獲悉，近年來，以浙江百誠集團、大連大商電器、武漢工貿電器、重慶商社電器、江蘇明珠電器、廈門三峽國際貿易集團、江蘇文峰電器、江西四平家電、包頭同利家電、內蒙古東鴿電器、深圳順電連鎖、青島日日順電器為首的區域家電連鎖企業迅速崛起，成為各個區域三四級市場的主導者。

　　北京中怡康時代市場研究有限公司總經理連四清指出，“三四級市場競爭變革正在從傳統粗放型增長轉變為精細型增長，關注顧客消費體驗、降低配送物流成本、實施集中精細化管理，這些都是未來三四級市場渠道價值鏈中的關鍵競爭環節。”

　　作為中國家電市場權威研究機構，中怡康早在2007年便著手在三四級市場拓展零售監測網絡，目前零售監測網絡門店數量已經達到6781家，其中一二級市場的城市監測覆蓋率達到99%，三四級市場的市縣監測覆蓋率達到34%。