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農行零售業務開啟“春天行動”搶佔先機

發佈時間:2011年12月23日 04:14 | 進入復興論壇 | 來源:新華網 | 手機看視頻


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  今年以來,國內外經濟環境紛繁複雜,國內各家商業銀行清晰地意識到未來經營將面臨挑戰。中國農業銀行22日在昆明啟動“金鑰匙春天行動”,率先拉開新一輪零售業務綜合營銷活動大幕,搶佔先機。

  今年以來,在實施穩健的貨幣政策同時,政策靈活度增大。日前閉幕的中央經濟工作會議提出,貨幣政策要根據經濟運行情況,適時適度進行預調微調。銀行家們紛紛感慨,眼下不確定和難以預見性因素增多,經營面臨不小的壓力。

  “在此背景下,銀行為交出亮麗的成績單可謂煞費苦心。”農行零售業務總監李慶萍介紹,今年農行加快經營轉型步伐,深化體制機制改革,風險指標不斷改善,客戶結構持續優化,經營業績大幅攀升。截至2011年三季度末,農行儲蓄存款餘額5.57萬億元,個人貸款餘額11633億元。

  業績固然可圈可點,但時至年末,銀行又將掀起新一輪的攬儲大戰,農行經營壓力不可小覷。未雨綢繆,農行此次在“春天行動”中特別召集三十多家分行的負責人開會,強調“存款立行”,提高信貸政策的穩定性、持續性,避免個別行業或區域貸款的大起大落。

  數據顯示,目前商業銀行總體存貸比已達67%,股份制銀行存貸比水平基本接近或突破75%的監管紅線。中金公司日前報告指出,11月份人民幣信貸增量環比小幅回落,而存款增量有所恢復,遏制了貸存比上升勢頭。然而存款恢復性增長主因是財政存款大量投放的季節性因素,對商業銀行存款的改善作用不具有持續性。

  農行相關負責人特別指出,未來將更注重日均存款的監測和考核,形成存款與理財的良性互動發展。

  中國人民銀行22日發佈的四季度城鎮儲戶問卷調查顯示,房地産投資不再是居民的投資首選,取而代之的是投資“基金、理財産品”。理財産品不僅成為居民投資的主力軍,也是銀行攬儲主要“法寶”之一。

  “銀行要想穩步增強競爭力,就要推動負債業務持續穩定增長。”李慶萍説。此次農行啟動的“春天行動”,邀請了不少高端客戶參與活動,力爭年末再奮力一搏,積極推進零售業務綜合營銷,也為來年打好基礎。

  前三季度,農行人民幣各項存款突破10萬億元,儲蓄存款增量居同業前列。同時,農行有50家財富管理中心逐步落成,以私人銀行、財富中心、理財中心為主體的高端客戶營銷服務體系基本成型。

  此外,農行還堅持多管齊下,確保中間業務健康可持續發展。截至2011年三季度末,農行借記卡總量4.44億張,累計發行信用卡2986萬張,實現電子銀行業務收入75.73億元,金卡以上個人貴賓客戶達1368.8萬戶。

  下一步,農行將繼續發揮在人民幣結算、代理保險、電子銀行、信用卡等傳統領域的優勢;與此同時,大力發展對資源依賴較少、抗週期性較強、附加值較高的新型中間業務,不斷提高新興業務的市場競爭力和收入貢獻度。

  李慶萍表示,在新的歷史起點上,農行繼續推進零售業務轉型工作,大力提升服務水平,不斷優化業務結構,努力建設國內一流零售銀行。

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