今年以來，國內外經濟環境紛繁複雜，國內各家商業銀行清晰地意識到未來經營將面臨挑戰。中國農業銀行22日在昆明啟動“金鑰匙春天行動”，率先拉開新一輪零售業務綜合營銷活動大幕，搶佔先機。

　　今年以來，在實施穩健的貨幣政策同時，政策靈活度增大。日前閉幕的中央經濟工作會議提出，貨幣政策要根據經濟運行情況，適時適度進行預調微調。銀行家們紛紛感慨，眼下不確定和難以預見性因素增多，經營面臨不小的壓力。

　　“在此背景下，銀行為交出亮麗的成績單可謂煞費苦心。”農行零售業務總監李慶萍介紹，今年農行加快經營轉型步伐，深化體制機制改革，風險指標不斷改善，客戶結構持續優化，經營業績大幅攀升。截至2011年三季度末，農行儲蓄存款餘額5.57萬億元，個人貸款餘額11633億元。

　　業績固然可圈可點，但時至年末，銀行又將掀起新一輪的攬儲大戰，農行經營壓力不可小覷。未雨綢繆，農行此次在“春天行動”中特別召集三十多家分行的負責人開會，強調“存款立行”，提高信貸政策的穩定性、持續性，避免個別行業或區域貸款的大起大落。

　　數據顯示，目前商業銀行總體存貸比已達67%，股份制銀行存貸比水平基本接近或突破75%的監管紅線。中金公司日前報告指出，11月份人民幣信貸增量環比小幅回落，而存款增量有所恢復，遏制了貸存比上升勢頭。然而存款恢復性增長主因是財政存款大量投放的季節性因素，對商業銀行存款的改善作用不具有持續性。

　　農行相關負責人特別指出，未來將更注重日均存款的監測和考核，形成存款與理財的良性互動發展。

　　中國人民銀行22日發佈的四季度城鎮儲戶問卷調查顯示，房地産投資不再是居民的投資首選，取而代之的是投資“基金、理財産品”。理財産品不僅成為居民投資的主力軍，也是銀行攬儲主要“法寶”之一。

　　“銀行要想穩步增強競爭力，就要推動負債業務持續穩定增長。”李慶萍説。此次農行啟動的“春天行動”，邀請了不少高端客戶參與活動，力爭年末再奮力一搏，積極推進零售業務綜合營銷，也為來年打好基礎。

　　前三季度，農行人民幣各項存款突破10萬億元，儲蓄存款增量居同業前列。同時，農行有50家財富管理中心逐步落成，以私人銀行、財富中心、理財中心為主體的高端客戶營銷服務體系基本成型。

　　此外，農行還堅持多管齊下，確保中間業務健康可持續發展。截至2011年三季度末，農行借記卡總量4.44億張，累計發行信用卡2986萬張，實現電子銀行業務收入75.73億元，金卡以上個人貴賓客戶達1368.8萬戶。

　　下一步，農行將繼續發揮在人民幣結算、代理保險、電子銀行、信用卡等傳統領域的優勢；與此同時，大力發展對資源依賴較少、抗週期性較強、附加值較高的新型中間業務，不斷提高新興業務的市場競爭力和收入貢獻度。

　　李慶萍表示，在新的歷史起點上，農行繼續推進零售業務轉型工作，大力提升服務水平，不斷優化業務結構，努力建設國內一流零售銀行。