張欣（CCTV《創業天使》主持人）：與資本對話，讓夢想起飛，這裡是大型創投財經互動節目《創業天使》的演播現場，我是主持人張欣。首先為大家介紹一下今天做客演播室的三位觀察員：

　　新浪財經編委任立殿先生

　　中國白酒營銷專家鐵犁老師

　　時尚生活週刊主編郭連江先生

　　古人説啊，這個花間一壺酒，獨酌無相親。今天我們在這裡以酒會友，品酒來論英雄。説起今天我們這位創業者呢，也是與酒結緣，可以説是一位酒中豪傑。他到底是誰呢？在請出他之前，我們先來看一個短片。

　　解説：郝鴻峰，酒仙網董事長。2009年10月，郝鴻峰在山西太原創立了酒仙網。酒仙網是中國第一個專業電子商務B2C酒水連鎖零售網站。2010年5月，酒仙網將總部搬到了北京，公司借助於現代電子商務平臺，主力從事酒類高檔消費品的銷售服務。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：您好，郝總。我聽説過一句話，就是説現在有人説叫借問酒家何處在，牧童遙指互聯網。您覺得這句話是不是反映了現在很多人確實是希望通過網購這樣一種新的渠道，來購買酒喝酒？當80、90後成為網上消費的主力軍，您如何在您的這個品類上去把握、去調整、去遷移呢？

（《酒仙網的百億夢想》演播現場）

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：是的，隨著這個網購人群越來越多呢，消費者希望在網上能夠買到更多的東西，包括呢像酒這樣的産品。剛開始我們網上賣酒的時候，我們也挺困惑。我説怎麼網上可以賣得了酒呢？因為喝白酒的人大部分是四十歲左右的人。他們普遍是沒有網購的習慣的。後來我發現呢，這個網上買酒的人呢，他不是老闆，他可能是秘書，可能是司機。但是秘書和司機呢，大部分是70後和80後，他們是網購人群。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：剛才我們看到了，這個小片中已經説到了，我們酒仙網現在的規模已經是非常大了。您現在可以用一個比較量化的數據來給我們描述一下，酒仙網現在是一個什麼樣的規模？我們知道這個酒仙網的前身我們的百世酒業已經是我們山西最大的白酒類的經銷商了。那為什麼您會在已經取得階段性成功的這樣的一個時候，來進軍北京這樣一個市場，尤其是進軍互聯網這樣的一個高風險的一個領域呢？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：那麼我們每個月的平均的銷售額大概在4000萬左右。我們希望呢在明年的時候呢，單月的這個營業額呢能夠在一個億以上吧。應該在後年的時候呢，在2013年的時候，酒仙網的營業規模應該能夠突破50億，成為這個中國比較大的酒類的零售企業。我記得在2008年的時候呢，我們在成都開糖酒會的時候呢，同事們就一塊聊天，説我們下一步究竟應該去做什麼，目標在哪？當時我們就説，我們就喝了點酒，然後我們就説我們要做全世界最大的酒類流通企業。然後我們就在網上百度了一下，查了一下，查完以後把我們嚇了一跳。我們發現呢，這個世界最大的酒類流通企業是帝亞吉歐公司，是英國的帝亞吉歐公司。它一年的營業額大約在170億美元左右，2007年的營業額。哎呀，當時我們就折合人民幣有將近1000億了，對我們來講真的是太可怕了，我們覺得這個太遙遠了，這個夢想不敢説。然後我們就説，那我們就先做中國第一吧。我們看看中國第一是誰呀？然後呢，當時的中國第一呢，應該是北京的一家這個酒類流通企業，它一年大約做個四五十億的營業額。那我們就想定下第一個階段性的目標，就要做100億的營業額。一個店500萬的營業額，那算下來那要開上千家店，我們就要管理上千家店。一個店裏面假如十個工人，十個員工的話，那就要上萬名員工。我們覺得這個商業模式不是我們所想要的，所以我們不能做，這也是我最困惑的時候。從這個得出這個結論，這個項目不能做，這是我非常感覺失望的，覺得這個百億夢想基本就沒戲了。到這個2009年的7月份的時候呢，我在清華上EMBA的最後一堂課。是我們的朱妍教授給我們講了電子商務。我第一次了解，哇，原來生意還可以這樣做。原來網上呢，還可以賣東西，所以呢，從上完這堂課以後呢，兩個月以後呢，酒仙網就開張了。

　　任立殿（新浪財經編委）：我想問一下郝總，您那個網上零售和你那個實體店是不是有一點左右互搏的這種感覺？

　　郭連江（時尚生活週刊主編）：就咱現在業內人士都認為這個電子商務的冬天已經到來了，那個，目前很多企業裁員。酒仙網是如何看待這個電商冬天的説法？

　　鐵犁（中國白酒營銷專家）：郝總咱們如何解決跟那個大企業的這個之間的一種互動和那個交叉或者是衝突避免？

　　

（《酒仙網的百億夢想》演播室現場）

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：它是沒有太多的互搏。因為我們在山西賣的酒呢，是地方性的酒，在酒仙網賣的並不是太好。但是呢，它有互補的地方在哪呢，因為我們過去做傳統生意做了有十年，所以呢對酒的理解呢，相對來説不是太陌生。當別人説冬天的時候我真的我不知道冬天在哪，因為到現在為止酒仙網還沒有這樣的感覺。應該就當別人，他們都説別人在裁員，但是酒仙網呢，是每一天呢，都有新員工在報到，還在高速的在增長。因為我覺得一個好的公司呢，它是不存在冬天的，甚至我認為別人的冬天也許是我們的春天，是我們的好的機會。其實在傳統生意裏面呢，那麼廠家和經銷商呢也會存在一些衝突。所以我覺得酒仙網目前遇到的和廠家的這些衝突呢，我覺得是正常的。那麼我覺得，尤其在去年的時候吧，大家對酒仙網的了解還不夠深刻。覺得酒仙網它就是一個，這個市場的搗亂者，它是一個靠底價來賣貨的這樣一個企業。但是到今天為止呢，隨著電子商務的發展，尤其在今年的上半年，電子商務的形勢非常好。那些具備戰略眼光的廠家呢，它也越來越清晰地認識到呢，電子商務已經成為一個不可被逆轉的潮流。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：郝總為我們描述了一個非常廣闊的，非常光明的一個酒類的電子商務的這樣一個垂直領域的市場。那是不是意味著酒類電子商務這樣一個垂直領域，它的前景是一定一片光明還是暗潮洶湧呢？馬上進入我們的投資大調查環節，有請我們的投資人上場，請坐。我先為大家介紹一下：

　　聯想投資的董事總經理劉澤輝先生

　　東海資本的創始合夥人李東先生

　　東方富海投資總監黃國強先生

　　讓我們一起還是來看一個短片，來進一步了解一下酒仙網。

　　解説：伴隨著電子商務對各式傳統行業的迅速滲透，傳統行業的電商化成為席捲全國的風暴。憑藉強大的資金實力和獨特的市場定位，酒仙網在上線兩年之後迅速成為國內最大的酒類零售網站。建成不到兩年的酒仙網，銷售額已達到十億的規模，在第一輪融資中，兩家著名是的風投公司聯合向酒仙網注資2000萬美元，第二輪的風投也進入了最後的衝刺階段。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：據我所了解，中國酒類市場的年銷售額大概在5000億左右這樣的一個數據。那麼網上的這個數據，郝總您給我們解密一下。我們現在看到很多的電子商務領域，大家都是在比品類、比價格、比規模。那麼郝總對於您來説，您如何能夠把自己這個價格控制在能夠最大限度的實現消費者這種強大的這種購買力的這種想法上？

　　李東（東海資本的創始合夥人）：我想問郝總對這種風險怎麼來看待？

　　黃國強（東方富海投資總監）：但是我們也是一直在看，就是説，這個領域就是毛利空間這麼大，為什麼就是我們的這種這個作為這個上網的品種來説，這個酒水這一塊，為什麼現在，因為看上去走的比較慢。

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：現在按這個電子商務佔這個社會零售額按4%來進行算的話呢，那麼酒類的電子商務的總容量呢，應該在200億左右。所有的生意呢，都是有風險的。那麼酒仙網呢，非常幸運，能夠活在這個如此激烈競爭的這樣一個行業。那麼其實越是競爭的激烈的行業，反而對手會越來越少。那麼到目前為止呢，在綜合性酒類電子商務裏面，酒仙網是獨此一家。那麼關於價格呢，我們給消費者提供的低價呢，是源自於我們商業模式的本身，而不是源自於呢，對傳統渠道的這種損害。那麼因為傳統渠道呢，從一瓶酒出廠再到消費者手裏面，最少需要四到五個環節。基本上一瓶出廠價50塊錢的酒到消費者手裏邊最少150塊錢。那麼我是希望酒仙網這種商業模式呢，能夠從酒廠到酒仙網再到消費者，中間只有一個環節。如果我這個環節有15%的毛利的話，那麼的我能最少，酒價從理論上講是可以砍到一半的。那麼我估計預計應該是在三年以後，酒仙網呢能夠徹底的實現這個，給消費者這個實惠，價格比市場價能夠砍掉一半。主要有兩個原因來形成的。第一呢是中國酒類行業的從業者相對來説是一個苦力活。因為它是一個最傳統的這樣一個生意，都是這種小作坊式的，所以呢大部分的喜歡在這個行業，酒類行業的人呢，對電子商務是不了解的。他們很少，像我過去一樣很少上網，第二呢也很少從網上買東西，所以呢就造成了酒類行業的從業者呢，對網購的不重視，這是一種情況。第二種情況呢，那為什麼對電子商務了解的人他不去做酒類電子商務呢，，因為從事電子商務的人呢，他對酒又不懂。所以酒的銷售相對來説，因為它傳統，所以它講究的是一個人脈，講究的是一個關係，講究的是一個這個客氣。所以呢，就導致了現在這樣的情況，懂酒的看不起電子商務，懂電子商務的，他又一點都不懂酒，所以就導致今天這樣的情況。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：您認為如何能夠把這個價格壓到最低，能夠最大的讓利給消費者呢？那郝總我們在擴充品類方向上您有什麼樣獨特的戰略嗎？在質量上面我們如何去把關呢？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：那麼在酒仙網的經營上呢，第一呢，我們在核心的50%以上的産品吧，我們實現了廠家的直接採購。這樣的話我們就從廠家直接採購的這些産品、我們就保證我們之間只有一個環節。那麼第二個問題呢，是我們在推廣上。我們在推廣上呢，別的電子商務企業都非常注重推廣，在廣告上，非常拼命燒錢的時候呢。我們呢非常注重消費者的體驗，盡可能的能夠給消費者提供高性價比的産品。不要把這個錢呢給浪費在廣告費用上。我是這樣理解電子商務，因為你是一個門戶網站呢，你的不可預見的你未來增長客戶的數量是多少，因此呢，對於你後臺的所以看到電子商務的物流配送和你的産品的供應呢，覺得預期是非常難控制。也許這個月你的用戶數是10萬,下個月就有可能跳到50萬，再下個月就100萬，這是電子商務最大的一個爆炸，或增長性的一個特點。那麼酒仙網呢，在我們的戰略規劃上，它對酒類行業的貢獻，我覺得在未來最大的貢獻呢是對那些中小型的白酒企業。因為在中國呢有5000家這個酒類生産企業，那麼隨著這種社會競爭越來越激烈，他們在面臨生死的邊緣。比如説現在一個中小型的白酒企業，如果它一年的銷售額低於5000萬的話，基本上在未來三年是要被淘汰，被滅亡的。但是中國的酒呢，它是有傳統歷史和文化的，它有它地方的一些特色。那麼這些酒如何能夠活下來，那麼我們希望它能和酒仙網合作以後呢，能夠呢，通過酒仙網這樣一種低成本的一種營銷方式，能夠呢幫它來分銷到全中國。其實酒是一個最傳統的這樣一個生意。基本上説如果作為一個負責任的一個企業主，一個老闆的話呢，都是可以生産出來好喝的酒的。所以這個對企業不管你的大也好小也好，質量不是難題。

（《酒仙網的百億夢想》演播室現場）

　　

　　劉澤輝（聯想投資的董事總經理）：就是在配送過程當中，比如説是你做的一個比較大眾型的酒，比如説這個按每單的配送的價格大概是多少？那麼這個能不能支撐你的這個物流和配送的一個成本？

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：郝總，我看到我們那個包裝都是特製的那種包裝。那比方説我想買一瓶竹葉青，或者我想買一瓶牛欄山二鍋頭，那您會不會在賠本賺吆喝呢？

　　劉澤輝（聯想投資的董事總經理）：那您現在的配送費是額外的呢，還是公司來支付，還是客戶來支付？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：現在的情況來看呢，因為現在我們目前只有兩個分倉。比如説從一瓶酒運到廣州大約的成本在16塊錢。那麼預計呢，應該在今年年底，我們廣州的分倉就開了。廣州分倉開了以後一瓶酒的運送成本也就在五塊錢左右。那麼一個消費者，他一次買六瓶酒，買一箱酒的話呢，也就是在10塊錢的配送成本左右。基本上這個物流的成本對我們的影響還不算太大。我們曾經有過這樣的一個客戶，一個是新疆的，一個是澳門的。一個客戶呢買了我們一瓶一塊九的二鍋頭，他要求我們遞到澳門去。當時我們的人説這個生意還要不要做？我説只要我們公司還能夠付得起運費,不管他在哪，我都要想辦法幫他遞過去。我們是買一百免運費，基本上我們的客戶，我們的客單價非常高。基本上都是由我們來負責的，然後我們還真給他，幫他給遞過去了。還有我們新疆的一個客戶也是，買了我們幾十塊錢的酒吧，然後我們也給他遞過去了。那麼很多人從我們網站上買那些便宜的酒的時候，其實他想測試一下這個網站究竟是一個，是不是一個想做大事業的這樣一個企業。

　　郭連江（時尚生活週刊主編）：您這個誠信可嘉，但是我想問一下就是，如果您這種方式的話是不是給了競爭對手這個有機可乘。如果我是你競爭對手的話，我會大量在澳門，我就是每天都訂一百多份（酒），寄到不同的地方，就定便宜酒，這樣是不是對你這個網站造成很大的負擔？

　　任立殿（新浪財經編委）：您就不怕別的巨頭型的一些電商等著來和您競爭嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：第一，我們現在還沒有競爭對手，第二個我想我們的競爭對手也不會這樣去做。就像我們打這個乒乓球一樣，你那個專業裏邊那個最差的那個人，和我們這個業餘裏邊最好的那個人，那個專業的人輕輕鬆鬆就可能把我們業餘裏面那個最專業的最好的人就可以打敗了。那麼其實到今天也是這樣，京東商城賣酒它是業餘的，那麼酒仙網賣酒是專業的。剛才我們在貴賓室還談，我説我一輩子只做酒。所以我相信只要專心，願意用一生去做一件事業的話，我相信是沒有問題的。

（《酒仙網的百億夢想》演播現場）

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：為什麼沒有競爭對手呢，是因為我們的門檻高嗎？我們知道這個垂直酒類的B2C網站它的盈利能力一直在業界是飽受爭議的。那是不是白酒這樣一個我們説品牌附加值比較高的利潤率比較高的這樣的品類，它能實現它的突圍嗎，您認為？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：因為這個行業的競爭門檻已經很高了，已經很高了。大家也非常清楚，在一個細分的領域裏面，這個領域本來就已經細分了。在一個細分的領域裏面，如果真能活下來一家或兩家的話呢，這個又需要幾個億的投入的話，這個創業風險真的是太大了。另外一個是時間的問題，那麼再就是在這個電子商務它一般情況下都是以星期為單位來講，這一星期有一個什麼樣的大的變化。但是呢酒仙網已經搶先兩年了，這個是還是蠻難得的。那個虧損總是難免的。它們到現在為止電子商務很少有賺錢的企業，那麼依然酒仙網也一樣，到現在為止還沒掙錢，而且還投入了不少的錢。那麼預計的話，今年應該虧損到5000萬到8000萬吧。我預計到明年會虧到兩個億以上。但是為什麼，難道這些虧錢的電子商務公司它們都是傻子嗎，為什麼大家都願意虧呢？那是因為在這個講究速度的今天沒有什麼比速度更重要的。只要你的商業模式沒有問題，盈利是早晚的事。

　　黃國強（東方富海投資總監）：我們比較喜歡投資這一類人，就是説他是一根筋，這一根筋的精神，而我們是非常喜歡這種風格。這個企業家，包括我們自己在實際的這個投資過程當中，我們也投了很多比如從剛開始的艱辛的創業到現在已經有20年的這個企業，我們也投了好幾家這樣的企業。然後因為企業的發展過程它總是有個階段性嘛，可能我們前面的話會經歷過很多這個起伏，但是當機會來的時候，我們可能更容易，能夠把握住這種機會，所以我們非常喜歡這種一根筋，而且還大器的這個企業家。

　　劉澤輝（聯想投資的董事總經理）：我覺得酒，剛才談到前邊中國消費的特色和中國人對酒這種這個喝酒的習慣，因此市場是足夠大。因此這個對於一個垂直類的網站，或者是專注做這個公司的，應該還是有非常大的空間。剛才談了像迪亞吉歐，其實世界上還有很多這幾家大的公司的垂直網站都做得非常大。那麼在中國，自己一個市場也足夠支撐中國應該不僅僅是一家酒仙網，實際上還有其他很多其他類似的公司也能有充足的空間。因此呢我覺得，像郝總這種專注和專心，應該是能夠未來有很好的回報。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：我們剛剛知道那個帝亞吉歐它也與水井坊有一個比較深度的合作。那像酒仙網像郝總，您有想沒想過在酒仙網做一些自由品牌的這樣一些産品呢？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：到目前為止我們還沒有開始做，至於在未來做不做，我還不知道。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：投資人在這方面有一些什麼樣的想法，大家會支持郝總這樣做嗎？

　　劉澤輝（聯想投資的董事總經理）：其實剛才也談到了專注和專心是我們非常看中的一個品質，我們覺得就是做任何事情可以分步走嘛，就把現階段我們現在能看得到的這個勝利的果實先拿到。那麼當然對於未來呢，我們可以做一個目標和規劃，但是現在是可能在資源和能力不是非常充足的情況下，還是能夠做好現在的事會更好一點。

　　郭連江（時尚生活週刊主編）：我想替這個消費者和這個我自己吧，問郝總一個問題，就是大家可能在想，如果説我現在我在偏遠的新疆，我現在定了你們的高度酒，可是你給我送到地方之後我覺得度數太高了，我不想要了，我想要低度酒，我想跟您換，您在給我換回來之後，我又告訴您我説這個度數又太低了，我又想換高度酒，這種情況下您會怎麼處理？如果説您給我換的話，是不是會增加你們的運營成本？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：這個問題確實是讓我比較困惑的問題，我們也挺頭疼的。這個消費者換來換去怎麼辦，我們該不該給他換，後來我們就內部定了一個規矩只要在一種情況下我們不給他換，超過100次的話我們就不再給他換了。

　　郭連江（時尚生活週刊主編）：我想我有99次就夠了。

　　

（《酒仙網的百億夢想》演播現場嘉賓合影）

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：那麼郝總，大家都説投資就是投人，就是投人才，就是投團隊。您在這方面，在人才在團隊建設方面，您有著什麼樣自己的考慮嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：因為我不懂電子商務，所以呢我們在引進人才來説呢，反而呢比較好一些。因為呢我們能夠把引進來的人才能夠放開手讓他們去做，人家説大樹底下不長草。因為這個老闆太不懂了，所以呢，我們的各個部門的總監呢，在電子商務方面呢，他們的發揮呢非常的遊刃有餘。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：李總我想問你如果你遇到了一個創業者，他大膽的向你説我是個門外漢，在這種情況下你敢投他嗎？

　　李東（東海資本的創始合夥人）：一般情況真不敢，但是呢，還是……喝了高度酒估計會。但是怎麼説呢，就是投資還是投人，如果郝總確實很有魅力，讓我折服，我估計我也會投。

　　郭連江（時尚生活週刊主編）：是這樣郝總，目前這個酒類網站這個B2C啊，近期有幾家都獲得了這個融資，這個它們也在大舉擴張，你認為這個酒仙網與競爭對手的優勢在哪兒，是否會進行這個價格戰？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：那麼在還有幾家做酒類的電子商務的企業，他們呢主要是以紅酒為主的，他們不賣白酒。那麼酒仙網的特色呢，從名字上就可以看出來。酒仙是中國特色的，所以呢酒仙網是以推廣和傳播中國酒文化為特點的這樣一個網站。所以到現在為止呢，基本上我們和那幾家酒類的B2C企業呢，沒有正面的突出，也沒有正面的競爭。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：剛才郝總説了，説酒仙網是一個非常有文化特質的這樣一個企業，那麼我聽説有一句詩啊叫做出世為酒仙，是這樣的嗎？郝總，您平時是一個能夠自由的去變換著自己的這種角色，能夠很好的入世，能夠很好的出世這樣的人嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：我一個朋友，他是一個非常大的銀行的行長，然後他就是特別喜歡喝酒。他可以為了喝一瓶紅酒呢，然後從香港能夠飛到日本去，然後喝完這瓶紅酒呢，然後就馬上再飛回來，他是可以為了一瓶紅酒掉眼淚的人。他給我講完這個故事以後，我就心裏我就覺得挺慚愧的。在過去的幾年呢，我只是把做酒呢當成了一種生意或者一種掙錢的一種辦法，而沒有把酒當成一種藝術，當成一種生命。從此以後呢，從他給我講完這個故事以後呢，我重新的對酒的認識有了一個大的改變，就是在未來酒就是我的生命。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：我們看到了很多這個B2C網站呢,都是為了提高自己的品牌識別度在投大量的錢在做廣告。像前一段時間大家拼殺很迅猛的這些團購網站們，是這樣的嗎？那麼我們在品牌建設這方面您打算投入多少資金呢？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：在廣告方面呢，這不是我最關注的。因為我覺得那些投廣告的人挺傻的。因為一個品牌，它不僅僅是説你投了多少廣告就可以樹立起來的，它是一個綜合方面的提高。那麼酒仙網呢，最多的把錢都是用來能夠儲存，能夠購買更多的好酒。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：從投資方向來看，大家都希望能夠通過迅速的提高自己的品牌知名度來迅速的提高自己的資本積累的這種能力，那投資人怎麼看郝總的這個觀點，您認同嗎？

　　劉澤輝（聯想投資的董事總經理）：那麼並不僅僅是説你花幾千萬、上億的資金去砸出去在車身廣告，這個傳統媒體的廣告去打出來，你公司品牌就有了。實際上它是真正品牌的建設是個非常漫長的過程。在過程當中融入到你整個的經營的每個環節，特別是説作為創始人，或是對於公司的最掌舵的人，你本身對於公司的價值觀和對公司未來的發展方向是怎麼認同的，這是最終才融合到酒仙網三個字當中。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：郝總，您認同這種觀點嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：是的，這個我是非常認同的。因為在做電子商務裏面基本上有兩類人，那麼一類人是做IT出身的，那麼這一部分人呢，一般情況下典型特點就是很是打廣告，基本上燒完就完了。他們會拼命的會花錢，那麼另外一種人，做傳統生意過來做電子商務的。這種人相對就比較謹慎，因為他知道，做傳統生意那個錢掙來很不容易。比如説他每花一萬塊錢的時候，我經常給我們的推廣上的經理講，我説你每浪費一萬塊錢的時候你浪費掉的就是一個大電視，這個就比較直觀了。但是可能對於那個做IT出身的人，純粹用的是資本的錢的時候，他可能就沒有這個感覺，因為我有兩個億，他可能是那個感覺就不是太強烈。

　　李東（東海資本的創始合夥人）：如果説有一家類似于酒仙網這樣的企業，它也是和你的這種做法一模一樣，它這樣去運作。比如説你是做食品銷售，但是呢，他是一位做IT出身的，這樣一位創始人，你認為他能成功嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：我覺得所有人都可以成功只要是願意為自己的夢想而奮鬥。那麼酒仙網在發展到今天呢，到目前沒有競爭對手，但我知道早晚一天會有的。但是那麼我們呢，投資人，就像各位談的，如果有一個競爭對手出來跟酒仙網競爭，那你會怎麼辦？而且它比你還很有錢，那會怎麼辦？我説所有物質的東西那都是表面的，都是可以能夠誰都可以擁有的。那麼我覺得酒仙網最核心的競爭力在於，那個第一，酒仙網是我的生命。我願意把我未來的二十年、三十年奉獻給這個酒行業，奉獻給酒仙網，這是第一個。那麼第二個呢，是什麼呢，狹路相逢勇者勝。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：就要有一種亮劍精神！

　　黃國強（東方富海投資總監）：所以呢就從我們看到的，這個就是剛才跟那個郝總的這個溝通來看的話呢，就感覺就是確實酒仙網就是做這個事情就是酒類流通它是處於有這樣的一個正好處在一個變革的一個機會。酒仙網在這個時間點應該看上去應該還是比較合適的。剛才郝總也説了，他會把這個未來的二十年、三十年或者更多時間，放在這個酒的這個行業裏頭，所以我覺得這個團隊應該也是一個成功的非常重要的一個要素。然後再有的就是剛才聽到這個郝總的這個就是對於酒仙網的一些認識和看法，包括對於這個未來的一些規劃。所以我覺得就是説，如果能夠就是反正認準這個方向，然後我們就是一直專注往下走下去，我覺得酒仙網成功的機會，對我來説的話，感覺還是可能性比較大。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：就是趨勢是向好的，但是會有波段性的起伏，郝總，您做好這方面的心理上的準備了嗎？

　　郝鴻峰（酒仙網董事長）：其實來北京的時候呢，我太太就問我，説這個行不行啊？然後我説沒有什麼不行的，那麼在過去的十年呢，我們已經從零做到了一個有一定的這樣一個收入的這樣一個規模的企業。那麼今天呢，我們再進行二次創業，也沒有什麼可怕的，大不了再回去嘛。但是我相信酒仙網做到今天呢，已經是基本上是沒有任何問題，我相信我一定能夠達到那個勝利的彼岸。

　　張欣（CCTV《創業天使》主持人）：我們看到了互聯網經濟往往有著這種奇巧的商業模式，有著環環相扣的資本越進，那麼我想告訴大家的是在發展的過程當中不要忘記去傳承酒的精神，那就是優良的質地和持續的醞釀。與資本對話，讓夢想起飛。感謝收看本期《創業天使》節目。

　　CCTV證券資訊頻道《創業天使》欄目記者：付饒、景照航、黃波娜

　　主編：周瑋 製片人：王藝龍