一名左眼失明、耳朵缺失、五官畸形的在校大學生，卻用創意賣臍橙賣出了門道。他就是福建農林大學金山學院人力資源管理專業2008級學生王福如，和家人一起創辦了有機農業企業，幫助當地農民實現了年銷售百噸臍橙的目標。他因此榮獲“中國大學生自強之星”稱號。

　　“矩形理論”引波瀾

　　2008年10月29日 星期三

　　今晚，我輾轉反側難以入眠，因為校長鄭金貴提出的“矩形理論”讓我的心情久久不能平靜。 “矩形理論”認為，矩形的“底邊”代表客觀條件，“高”代表個人努力等主觀條件。客觀條件和主觀努力相乘得到的面積，就是一個人學習、成才的效果。在客觀條件相對固定的情況下，個人越努力，矩形面積就越大，代表效果越好。

　　雖然我“底邊”比別人短很多，但是“矩形理論”讓我看到了希望——只要付出比他人更多的努力，就能有好的前途。

　　上高中時，我就對身邊的經濟社會問題興趣濃厚。家裏的臍橙大量積壓賣不出去，我心裏很著急。在對全鎮的情況進行一番調研後，我發現老家的臍橙種植業遇到了品牌、銷售和農戶分散、合作機制不成熟等一系列難題。為此，我撰寫了《關注才溪臍橙銷售問題，構建才溪臍橙基地藍圖》的論文，該論文獲得了龍岩市地理科技小論文一等獎。

　　在縣農業局領導的鼓勵下，我完成了一份關於才溪臍橙産業發展的規劃報告，建議成立一家臍橙加工廠。此外，我還針對家鄉的農業生産和旅遊發展現狀提出了“三色旅遊”，即革命老區紅色旅遊、生態休閒綠色旅遊、民俗文化金色旅遊的概念，將農業生産融入旅遊的元素，從而提升農産品的附加價值和促進家鄉農業産業與旅遊業的發展。

　　“不走尋常路，每個人都有自己的舞臺!”父親的話語時常激勵著我要活出殘疾人的自尊來。這些天，我一直琢磨著如何在農業和旅遊的結合點上找到適合自己的創業之路。

　　創辦有機農業公司

　　2009年1月26日 星期一

　　一個月前我開始籌備“上杭縣新元果業發展有限公司”，在老家跑工商局、稅務局、會計師事務所、銀行，今天終於把營業執照、稅務登記證、組織機構代碼證等證照統統辦齊了。

　　我之所以創辦這家有機農業公司，離不開學校農村發展研究所所長朱朝枝教授的指導。在聽了我關於結合農業和旅遊、發展家鄉臍橙産業的設想後，朱教授説這些想法別人很難去實施，最好的辦法就是自己組建公司去實施。唯有自己示範成功了，才能讓這些農民相信並積極參與，從而帶動整個産業的發展壯大。

　　朱教授的話讓我豁然開朗——沒有人去執行，再好的想法也是紙上談兵。他鼓勵我大膽嘗試，因為學校在政策上支持學生創業，可以充分利用校方提供的資金、技術、企業對接平臺等資源。

　　我知道如果自己準備不充分，不僅不能帶領鄉親們致富，反而還會讓自己陷入困境。學校圖書館成為我的充電場所。我經常在圖書館自學果樹栽培管理、病蟲害防治、食用菌栽培與管理、旅遊資源規劃、企業管理、財務管理等方面的知識。

　　經過學習研究和請教專家教授，我發現國內有機農産品有很大的市場空間。於是，我建議父親將有機農業的生産方式引入家鄉的臍橙生産中，並在父親的幫助下，籌集10萬元註冊了一家有機農業企業。

　　實現臍橙産業化發展是一個系統工程，除了企業的運作外，還需要有公司的品牌。我認為一定要申請公司的自有商標。

　　一年賣出百噸臍橙

　　2010年3月1日 星期一

　　臍橙銷售季節剛剛結束。過去的一年，我改變了以往農戶上街擺攤和等人上門收購的銷售方式，將臍橙精心包裝，開闢了企業福利禮品銷售渠道，一年幫家鄉農民賣出了百來噸臍橙，同時福利禮品銷售也使利潤增加了50%。

　　剛開始，我到上杭縣各個單位推銷臍橙，常常因為我的容貌而被人冷落，有的連談都不和我談。但我知道自己不能放棄，否則就前功盡棄了。我沒有放過任何機會，不厭其煩地向客戶介紹公司産品，終於有一些人被我的真誠所感動，陸陸續續有單位下了訂單。由於我的臍橙品質好，很多客戶還追加了訂單。

　　後來我在學校裏組建了創業團隊，帶領團隊參加學校的“挑戰杯”創業計劃大賽，以幫助他們熟悉並掌握公司運作的流程體系。讓我高興的是，除了獲得了大賽三等獎，團隊裏的一些同學已經加盟到我的公司，其中還有博士生呢!

　　産品打入省城市場

　　2011年11月10日 星期四

　　今天在福建農林大學第20屆大學生科技節開幕式現場上，我的“王宮”臍橙在大學生創業計劃大賽成果展中“亮相”。這標誌著我的産品正式“進軍”省城。

　　在省城上學的這3年多裏，我發現農産品的利潤空間基本上被渠道商給佔領了。以臍橙為例，收成好的年份我們以每公斤3元的價格賣給批發商，但是在超市出售的價格每公斤卻高達8元以上。如果我也能掌握銷售渠道，那麼農民的收入將會翻一番。於是我出資購買加工機械對産品分級、貼標、篩選及再包裝後自己出售，10公斤裝的一級果每箱定價88元，而市場上同等産品價格在100元左右。

　　我想在城市的銷售不妨從大學校園做起。上個月，我完成了《“王宮”臍橙福建農林大學校園推廣方案》，其中有很多新穎的校園推廣活動，如舉行戶外展銷會、水果彩繪拼盤大賽、才溪臍橙Party等。

　　然而，在實際操作中還是碰到了很多問題，比如沒有儲貨的倉庫，市場一時難以打開。福建農林大學金山學院黨委常務副書記林金菊了解情況後，馬上聯絡學校後勤處等部門，幫我組織協調學校空置的場所做臨時倉庫，還積極聯絡多家單位，向他們推薦我的産品，由此我獲得了不少訂單，站穩了福州市場。

　　現在，我正逐步擴大“王宮”臍橙在福建省城的佔有量，然後就要進軍全國市場了。

　　通訊員 林恩文 本報記者 陳強