移動應用開發者的年收入普遍偏低，34.7%的開發者收入在1萬元以下，1萬-5萬元的只有16.3%

　　從創業的那一刻開始，李萬鵬就親手為自己的業餘生活畫上了句號，每天的工作幾乎都要忙到淩晨一點。

　　讓李萬鵬如此費心的，是一家名為成都優聚的手機遊戲開發公司。他目前的職位是這家公司的總經理，每個月拿3000元左右的工資，“現在已經好多了，去年每個月只能拿到2000多，有兩個月甚至發不出工資” .

　　不僅是李萬鵬，另外4位創始人在公司也同樣是幹著最累的活兒，拿著最少的錢。他們勒緊了褲腰帶，只為了把更多的錢留給公司。

　　“我們算是熬出來了”

　　李萬鵬接受記者採訪的前一天，他將《帝國塔防》提交給了蘋果，現在正在等待審核

　　李萬鵬和他的5人核心團隊一手創立的成都優聚科技終於在今年上半年開始好轉。“《帝國塔防》遊戲現在下載量可達到每天5000—6000次，每日活躍用戶3-4萬人，你要知道，去年每天只有幾百次的下載量，”李萬鵬説，“如果只算今年，我們已經實現了盈利，就算明年一年都沒有收入，現在賬面上的流動資金也可以養活公司一年。”

　　從2009年創立到現在，員工從5人擴大到27人，李萬鵬回想起這兩年半的點點滴滴，不禁感嘆説：“我們算是熬出來了。”

　　2009年在台灣淩陽集團的分公司做嵌入式遊戲開發的這5個人通過那次聊天發現Android很有潛力，於是集體辭職，跑回老家成都，開起了公司。

　　每個人出資兩萬多，一共投入十幾萬。2009年3月，在成都高新區孵化園的11號樓的一間二十平米左右的辦公室裏，一家名為成都優聚的公司就這樣誕生了。

　　都説創業難，李萬鵬5人也未能獨善其身。一開始市場就給了他們一個下馬威，他們做的第一款遊戲《腦力拖拉機》每天的下載量少得可憐。“有三天我們什麼都沒做，就在想，完了，放棄吧，自己辛辛苦苦做出來的東西得不到玩家的認可。”李萬鵬説。

　　冷靜下來，他們認識到遊戲的定位確實有問題，美國人不喜歡益智類的遊戲，於是他們調整産品線，轉而做休閒類遊戲，才有了後面的《鋼絲英雄》和《紅龍賭場》。如今，在這個團隊手下，已經誕生了80多款遊戲。

　　然而，一次調整並沒為公司鋪平道路。受制于Android的終端用戶非常少，在2010年年底的時候，成都優聚的招牌遊戲每天也只有幾百次的下載量。

　　想放棄的時候，他就不斷重復一句話鼓勵自己：“只要人在，一切就會再起來。”幸運的是，他的團隊在最困難的時候，並沒有一個人打算離開。

　　2010年年底，Android開始流行起來，李萬鵬的公司也活了起來。這時候，幾十家風投找上李萬鵬，想談合作，但都被他拒絕了。“當時我們對盈利模式想的還不是很清楚，不敢隨便拿別人的錢。”

　　開始的那兩年，公司的收入主要來自於手機廠商。那時Android還沒有得到認可，因此裝有Android系統的手機必須打著遊戲的招牌才能賣得出去。“那個時候都是廠商上門來找我們，我們80%的收入都是源自給廠商提供遊戲。”

　　可是到了2011年，用戶開始喜歡上了Android，基於Android系統的手機逐漸熱銷，與廠商的合作也就越來越難。於是李萬鵬果斷決定，把盈利模式從對廠商要錢轉向對客戶收費。這種模式主要靠兩種形式實現，一是下載收費，二是增值服務，比如售賣道具。目前增值服務收入已超過了公司總收入的50%。

　　然而這樣的盈利模式所需要採取的付費方式成為了目前最令李萬鵬頭疼的地方，它極大地阻礙了公司在國內市場的發展。目前Android的終端用戶現在只能通過谷歌的checkout和paypaar兩個平臺付費，而這兩個平臺還沒向國內開放。“國內的用戶只能玩我們的免費遊戲，而且想得到高級武器只能靠苦命地練級。”李萬鵬説，“不過，現在谷歌已經在國外與運營商談合作，努力開拓直接用話費支付的支付方式。”

　　李萬鵬不能坐等“話費支付”的降臨，因此，在APP Store支持人民幣支付後，他開始向ipone戰區進軍，就在11月28日，李萬鵬接受記者採訪的前一天，他將《帝國塔防》提交給了蘋果，現在正在等待審核。