重金宣傳火爆上市 僅持續不到半年時間

　　“要甜不要胖”的廣告語還言猶在耳，“張博士”零卡飲料卻“意外地”來去匆匆。從全國範圍內大面積鋪貨，到如今市場上難覓蹤跡，這個在今年夏天重金造勢登場的新品牌在不到半年時間內，似乎就走過了由盛到衰的全部。

　　昨日，記者走訪家樂福、物美及首航三家超市，在茶飲料貨架發現一個共同的變化：早前鋪天蓋地並佔據大部分貨架的張博士零卡飲料，只有零星的幾瓶還擺在貨架的角落裏。而記者8月初走訪市場時，卻是另一番景象：張博士的零卡冰紅茶和綠茶擺滿了大半個貨架，而康師傅、統一等大牌産品則合計佔據著另外的小半個貨架。

　　超市工作人員表示，之前張博士産品佔了很多的貨架，但是慢慢地就逐漸消失了，目前也沒有新的貨品補充上。“具體什麼原因，並不清楚。”而家樂福、物美負責飲料採購的工作人員則在電話中告訴記者，“（張博士公司）他們只是在新品上市時打過一次海報，也曾大量鋪過貨，但是後來就沒有人管了，經銷商也沒什麼信兒了”。

　　對於這一反常情況，美國張博士天然零卡集團總裁助理許野嶺在接受本報記者採訪時表示，這是張博士正常的市場調整，並沒有什麼奇怪的，至於何時再度開拓市場是公司內部的決定，不便告知。他並未承認張博士當初對市場判斷和産品定位存在失誤。而對於元旦和春節兩個飲料銷售高峰的相關計劃，許野嶺説：“我們自會有安排，現在還不能透露。”

　　雖然張博士方面並未解釋市場變化的緣由，但是記者卻從其經銷商處了解到了更多信息。張博士一家區域總代理的負責人透露，剛開始鋪貨時，的確有消費者大量嘗試，銷量還算可觀，但由於産品口味不被消費者認可和接受，隨後銷量一直在下滑，到現在已經一瓶都賣不出去了。“我現在手裏還壓了1700多箱呢，企業那邊又不給退，只是給‘一對一’的補償，又給了1700箱，其他的就都不管了。”此外，記者還在張博士零卡飲料的廠家直銷淘寶網店中看到，其在線銷售的産品售出數字全部為0。

　　對此，中證期貨食品分析師陳靜認為，張博士的市場變化之快確實太奇怪。她表示， 一般新品上市都會有試探市場的舉動，根據市場反應來進行産品的調整，但是從張博士之前大手筆宣傳鋪貨的舉動來看，又不像是僅僅在試探市場。

　　資料顯示，張博士天然零卡飲料食品集團由加拿大GLG集團投資控股，2010年進入中國安徽鳳陽縣小崗村設立中國總部。雖然公司為外資背景，但實際上該公司董事長張永是1985年從國內赴美國留學，隨後加入加拿大國籍的。

　　今年夏天，張博士以零卡概念為主打，在央視等媒體重金進行廣告宣傳，並強勢佔據大面積的銷售終端，掀起了一陣“零卡”旋風。不過，就在那個時候，即有不願具名的行業專家對本報記者表示，張博士存在太重的“傍名牌”嫌疑，其産品包裝與康師傅、統一等同類産品極其相似，沒有自己的創新性，從一開始就給自己打上了“山寨”的標簽。加之其定位中高端，市場零售價比康師傅、統一等同類産品高1塊多錢，産品品質、口感等各方面卻並沒有呈現出更高層面上的東西，所以，雖然來勢很兇，最終的市場情況或許並不會太理想。（記者 李冰）