在樓市成交“火爆”的年代，市場供求關係的不平衡體現在話語權嚴重向賣方傾斜，貸款購房的消費者極少獲得開發商在折扣方面的讓利。而目前隨著滯銷加劇，樓市天平漸向買方市場傾斜，項目打折促銷的數量增多、力度增強。

　　心理價位降價20%

　　連萬科集團總裁鬱亮也不敢直言的降多少才是合理水平的事情，近日在北京樓市出現了答案。

　　亞豪機構統計數據顯示，近期，北京市5個典型降價項目“以價換量”效果卓著，包括了中弘北京像素、中建玲瓏山、京貿國際城等，在大幅降價後的1-2個月內銷量的平均增幅超過了10倍。其中，通州區京貿國際城尤其顯著，項目在10月進行了今年的第二次調價，調價後的10月、11月成交均價不足1.5萬元/平方米，相比之前兩個月下降24%，而2010年該項目的月度成交均價曾高達27767元/平方米，降價後的10月、11月累計銷量達155套，實現超過20倍的增長。

　　亞豪機構副總經理高姍分析，時至年底，企業和購房者從銀行獲得的資金都在緊縮，信貸成本也大大提高，目前部分銀行甚至已經全面暫停針對房地産的信貸業務，包括首套購房貸款，而企業歲末的各項應付款項又迫在眉睫，2011年銷售回款不足，使得企業資金缺口的風險陡增。然而，淡市環境之下，産品特色、營銷方式已不再見效，項目只得依靠“降價換量”來促成交，從市場反饋來看也確實成效卓著，降價樓盤的銷量呈幾何倍數增長。顯示出在樓市幾輪跌宕之後，購房人“買漲不買跌”的心態已經過去，反而更多地希望