用心拍攝，而不是眼睛

　　開一家攝影工作室，需要多少資金？五萬、十萬，還是二十萬？武漢“6樓照相館”的創始人，僅僅用了借來的2.5萬元。這間因為在六樓而叫“6樓照相館”的攝影工作室成立於2008年年初。創始人嘗試過多種工作，甚至當過新加坡的空軍基地的飛機引擎工程師，但最後還是選擇了攝影，父母都説他“走錯了路”。作為從新加坡歸國的“海歸”，他是工作室的創始人和攝影師，自稱“瞎子”，原因是“用心拍攝，而不是眼睛”。

　　歸國創業的新加坡攝影師

　　“瞎子”在新加坡當過十年的攝影師，但在此之前做過排貨員、發傳單、洗碗、KFC廚師和網絡工程師等工作，甚至做過新加坡空軍基地的飛機引擎工程師。他説，“我學歷很高，父母都不贊成我做攝影”，都覺得“走錯了路”，但是在經歷過那麼多職業後，還是選擇了當攝影師。在攝影方面，他當過攝影后期老師、D1工作室攝影師、聖淘沙攝影師、TOP視覺攝影師，而現在他的身份是“6樓照相館”老闆兼攝影師。

　　雖然擁有了新加坡的永久居留權，但是由於影樓裏攝影師都是“流水作業”的生活，除了休息時間，不能拍攝自己喜歡的照片，“瞎子”逐漸厭倦了這種生活，逐漸萌發自己創業的想法。2007年，新加坡很流行紅外攝影，但在國內該技術一直是個空白，恰恰“瞎子”已經擁有了這個技術。再考慮到“新加坡開影樓的成本太高”，“瞎子”在2008年年初毅然決定回國，創立“6樓照相館”。

　　為了有別於一般的工作室、影樓、印象，“瞎子”給攝影工作室起了一個很特別的名稱，就叫“6樓照相館”，而理由是“工作室在六樓”。這個名字在後來的宣傳中發揮了很大作用，很多的網友，都表示這個名字“有趣”、“易記”。

　　説起拍照的趣事，“瞎子”説，有次為了某個有關鐵路的拍攝創意，由於不了解國內的法律他們跑到鐵路邊上拍照，結果被公安局帶走了，理由是“不得在鐵道上坐臥行”，坐了一回警車，交了200塊錢罰款。不過後來照片出來的效果很不錯。

　　2.5萬元開設攝影工作室

　　説起創業的成本，“瞎子”表示成本很低，只用了2.5萬元，甚至還是借的。

　　據“瞎子”介紹，工作室是低成本操作，不同於傳統的攝影影樓，甚至連門面也沒有。相較“財大氣粗”的影樓，工作室一般都只有3個以內的內景，而不像影樓一般都是攝影棚，甚至有些影樓還有攝影工廠。此外，工作室人員結構簡單，哪怕到了現在，包括攝影師、後期和化粧師在內，也只有10個員工。

　　“瞎子”説，剛回國的時候，他在圈內的名氣不大，“知道我的人很少”。説起在創業之初遇到的困難，“瞎子”哈哈地笑了。那時工作室的生意不如意，按他的説法，就是自己也想不通，“我有底子，有技術，有服務，為什麼沒有人找我”。

　　後來，機緣巧合，“瞎子”請了一個在別的工作室工作過的化粧師。化粧師告訴“瞎子”，他應該加強宣傳，應該把作品放到網絡上，給網友尤其是本地的網友看看。“瞎子”立馬就做，開始把自己的作品上傳到武漢本地的網站上，為自己的作品進行宣傳。

　　此外，有些外地的顧客，如開封、北京的市民，在網絡上看到“瞎子”的作品，也聯絡了他。“很多抱著試試看心態的人，後來都變成了熟客”。“瞎子”表示，現在“6樓照相館”還是個小工作室，平均一年有20萬元的利潤。

　　經營提示：

　　1。適合人群：該項目適合有一定攝影水平，懂一定技術的朋友。同時，工作室的性質要求經營者要有一定的創意和創新能力，也要能夠和顧客耐心交流，傾聽顧客需求。

　　2。入行門檻：攝影工作室的資金起點很低，基本上2萬-5萬就可以開設一間工作室。但是，技術也是重要的門檻之一。“瞎子”表示，如果懂的技術越多，初期的成本越低。以他自己為例，他一開始既會攝影也會後期，因此只要給他一個化粧師，再宣傳下，這間工作室就可以運作起來。

　　3。目標人群：所有有拍照需求的消費者都是潛在客戶，尤其是白領和學生，他們更願意為拍出好照片花費金錢和時間。但在設立之初，也可以先鎖定特定群體，再逐漸拓寬客戶群體。“6號工作室”在運營之初，將目標客戶設定為武漢市的學生，尤其是大學生。當時推出的套餐是，350元一套，甚至是買一送一。實惠的價格和充滿個性的寫真照，一時吸引了很多學生的關注。隨著生意逐漸發展，工作室不再僅僅針對學生，而是面向所有消費群體，例如在2010年推出的團購套餐中，就有婚紗套餐，其中最高定價為66999元。

　　4。宣傳策略：網絡宣傳現在是一種很普遍的宣傳手段。“瞎子”介紹，起初的客源主要來自網絡。網絡展示能夠給顧客直觀的感受，打消對拍攝效果的擔憂，很多顧客都是在網上看到作品之後才光顧工作室的。根據顧客群體不同，應有不同的宣傳策略。例如，“6號工作室”開始的客戶主要是武漢市的消費者，就將宣傳的重點放在了本地的網站上，避免了盲目宣傳。

　　5。注重技術和服務：工作室由於入門門檻很低，容易被複製，同時也沒有影樓的諸多優勢，因而更需要過硬的技術和好的服務品質。雖然起步較容易，但是它比一般的影樓更依賴網絡宣傳和顧客的口碑。如果一旦有顧客在網絡上抱怨、投訴，説拍照的效果或者服務品質不好，很容易造成惡劣影響，丟失市場。

　　金點子

　　“服務+創意”留住顧客

　　攝影工作室的開設成本很低，甚至很多剛畢業的年輕人花費個兩三萬就能開一個。此外，工作室的主要競爭對手影樓也“財大氣粗”，有漂亮的門面和較高額的宣傳費用投入。在不斷涌現的“新同行”和實力雄厚的“老對手”的夾擊中，“6樓照相館”有什麼獨到的地方能夠生存下來、逐漸發展？

　　相較傳統的影樓，攝影工作室更偏向服務，工作室和顧客之間的溝通和交流會多很多。有時為了調動拍攝對象的情緒，例如讓對方笑，6號工作室會給對方講笑話、唱歌，甚至是跳舞。“瞎子”還笑稱，“有時候拍得high了，還可以脫衣服給他們看，他們就笑了”。

　　此外，“6樓照相館”還會特別提供外地拍攝，不管是外地的顧客要求對方過去，還是本地的顧客要去外地，他們都會儘量配合。在“得意生活”的論壇上，記者看到工作室去年推出的“團購”中，赫然寫著“武漢市外拍攝”，甚至有的套餐寫著“可出國，攝影師可全程英語交流”。當然，後者的價格會更高一些。

　　對於現在越來越多的攝影工作室，“瞎子”表示，現在的工作室比較雜，水準參差不一。很多的工作室都是“一個風格”走到死，沒有創新。他認為，一個好的風格，只能維持一兩年的效益，審美需要跟上潮流，不斷創新，才有出路。

　　在“瞎子”的作品集上可以看到，他拍的每組照片都會有個主題。這其中包括“魚的記憶只有7秒”、“落雪泥”、“風住過的地方”等等。在網頁上，他甚至會為每個主題寫一篇附文，以詮釋他拍攝時的構思、記載他那時的感想。這些都讓他的作品顯得很有創意、很特別。記者在網絡上，還看到某個網友評論，“他的作品很漂亮，跟一般國內的攝影師的感覺很不一樣”。

　　“瞎子”還説到，攝影工作室由於沒有門面，雖然起步較容易，但是它比一般的影樓更依賴網絡宣傳和顧客的口碑。如果一旦有顧客在網絡上抱怨、投訴，説拍照的效果或者服務品質不好，很容易造成惡劣影響，丟失市場。