漢鼎諮詢作為國內最大的IPO諮詢公司，近幾年來受到了行業和媒介的關注。我們對漢鼎諮詢執行總裁王參壽進行了專訪，以期對該行業和漢鼎諮詢公司本身有深入了解。

　　記者：漢鼎諮詢這樣的第四類金融服務機構最近幾年得到大力發展的背景是什麼？

　　王參壽：在企業上市過程中，主要的服務主體包括券商、會計師事務所、律師事務所和第四類金融諮詢服務機構。第四類金融諮詢服務機構的特點是服務領域比較廣泛，簡單的説就是見縫插針，提供一些傳統仲介機構之外的諮詢服務，但是我們認為這部分市場需求不遜於牌照類業務。

　　記者：漢鼎諮詢取得了哪些成績？

　　王參壽：漢鼎諮詢執行了330多家企業的IPO上市前諮詢服務。20多家企業二次上會的諮詢工作委託給了漢鼎，這足以能反應出漢鼎諮詢的綜合實力及競爭力。其中很多企業已經成功上市。當然這也反應出漢鼎諮詢與投行等傳統仲介之間的默契合作。

　　記者：漢鼎諮詢目前的業務範圍有哪些？

　　王參壽：我們的服務內容為:幫助準上市企業進行上市一體化工作。具體內容包括：

　　1. 上市前規範（包括IPO診斷諮詢、規範化治理、券商進場前IPO輔導）

　　2. 上市前融資（包括企業價值分析、商業模式諮詢、商業計劃書、私募融資顧問）

　　3. 上市招股材料諮詢（細分市場調研、募投項目可研、發展戰略目標、風險因素分析）

　　4. 上市後服務（包括並購重組、市值管理、資産增值等）。

　　記者：競爭對手傳言説漢鼎諮詢公司只有四十多人，屬實嗎？

　　王參壽：這不屬實，實際上漢鼎諮詢北京公司就有40多人，我們全國14個分公司及辦事處累計有200多人。而且我們所有的人都是繳納社保的，大家可以通過社保局查詢漢鼎諮詢各個分公司的顧問數量。並且要説明的是，我們公司全部都是全職。

　　記者：目前分公司及辦公室總計有多少個？

　　王參壽：漢鼎諮詢的14個分公司及辦事處，而且辦公室都在陸陸續續升級為分公司，並且都有詳細的地址，社會各界都可以去實地考察。

　　記者：漢鼎諮詢據説前一段時期有2名高管離職，原因是對管理層持股産生分歧，您能對此做解釋嗎？

　　王參壽：從市場角度來看，這些都是正常的。多數競爭公司都是能夠持守職業道德的，部門人離職創業後為了競爭就惡意誹謗，這不是有道德的行為。漢鼎和其他任何公司都不可能依靠非正常的手段來獲取持續的成功，只有為客戶創造價值才是成功之道。

　　實際上，漢鼎諮詢的內部持股平臺早就搭建完成，目前已經有20多個管理層持股。這些股東將長期分享漢鼎諮詢成長的收益。

　　對不持股的員工，漢鼎諮詢也有完備的薪酬體系和晉陞計劃，只要是在漢鼎諮詢有良好表現和就業一段時間的員工，都已經享受到不錯的收益。

　　記者：漢鼎諮詢的數據庫後臺如何

　　王參壽：漢鼎諮詢用3年的時間建立了涵蓋50個行業板塊、3000多個細分市場的研究數據庫，並且通過持續的更新跟蹤行業動態。

　　數據庫的建設漢鼎一直重視，目前漢鼎有專門的團隊來操作這個事情。有六七十名分析師及企業監測人員在專門進行數據庫的建設和維護。這是漢鼎依以生存的基石，未來市場會看到漢鼎諮詢的數據庫成為一個商業平臺出現，我們有長遠的規劃。

　　記者：聽説您沒有大學畢業證書？

　　王參壽：是的，我沒有大學畢業。但是沒有停止學習的腳步，在加盟漢鼎諮詢之前，我有2年多的時間泡在國家圖書館。當2005年中小板開板，我立刻意識到創業的機會來了。因為我發現越來越多的企業都集中在細分市場，而國家統計局往往是不統計細分市場的數據。所以漢鼎諮詢設立的第一天開始，就集中在細分市場調研及數據分析等。

　　而且我從來沒有對外宣傳過自己有大學畢業證書，但是外界給我強加了我有畢業證書，對此我一直沒有直面傳言。畢竟，我和我團隊的最大價值是為客戶提供更好的服務，而不是給客戶看我有大學文憑。

　　個別機構借助媒體對我個人的人身誹謗是比較粗俗的，這其實是屬於人身攻擊的範疇，我和我的團隊一直沒有做出解釋是不希望利用媒體打口水仗。我們的精力都放在為客戶創造價值上。比如2010年，漢鼎諮詢就簽署了140多個IPO、再融資、並購重組諮詢合同

　　記者：漢鼎諮詢本身有沒有需要改進的地方？

　　王參壽：漢鼎諮詢一直都在改變，一是內部管理的完善，畢竟我們高速成長了5年，幾乎每年業績都是300％的增長。

　　對客戶服務而言，我們時刻在反省和進步。比如內核部的建立，完全是參考國際領先的投行和諮詢公司的模式去運作。內核部專門控制項目過程中的質量。

　　漢鼎所有諮詢顧問全部為全國統一調配，按照細分行業組織相應團隊，進行專業分工。漢鼎諮詢的質量並非靠一個單獨的團隊去把握，因為我們意識到只靠一個團隊去為企業提供諮詢，公司沒有資源的支持，沒有數據庫的支撐，結果往往是差強人意。

　　漢鼎諮詢的過往肯定有存在不足，但那些都是發展中的問題。任何公司在創業和發展階段在管理和服務方面所犯的錯誤漢鼎諮詢都不可能完全避免。在外界來看，漢鼎諮詢不是天使就是魔鬼，畢竟漢鼎諮詢一直在引領著IPO諮詢領域。現在又圍繞IPO産業鏈打造新型的金融服務集團。

　　記者：您對IPO諮詢領域的發展和前景有何感想？

　　王參壽：中國金融業和諮詢業正在高速成長，中國高速的經濟發展決定了我們會面對龐大的市場，任何懷抱理想的個人和公司都應該能在其中得到良好的收穫。

　　記者：眾所週知，諮詢業的競爭就是人才的競爭，您對此有何見解？

　　王參壽：截至目前，漢鼎諮詢總計200多個全職諮詢顧問，漢鼎從來不聘用兼職和實習生。

　　漢鼎諮詢設置了40個細分市場諮詢事業部，在漢鼎諮詢的200名諮詢顧問中具備財務能力的有80多人，其中40多人來自於企業財務部，有20多人自於四大會計師事務所。

　　記者：漢鼎諮詢的分公司遍佈全國，為什麼要花如此大的代價做此佈局？

　　王參壽：眾所週知，企業上市不是一朝一夕的事情，需要持續的不間斷的提供本地化服務，漢鼎諮詢在這方面具備極大的本地化服務優勢。漢鼎在北京、深圳、成都、上海、武漢、蘇州、無錫、濟南、杭州、廣州等地區設有14個辦公室，實現了本地化服務，對於IPO企業來説，這一點尤為重要，我們可以做到及時響應及貼身服務。

　　做到標準化連鎖經營是漢鼎諮詢一貫的追求，漢鼎諮詢之所以能在全國佈局的根本原因就是實行了標準化連鎖經營。

　　記者：漢鼎諮詢的服務優勢在哪？

　　王參壽：最大的優勢就在於我們非常熟悉證監會及交易所的審核規則。同時也可以概括為：上市諮詢經驗積累、本地化諮詢服務優勢、複合型的人才結構、細分市場研究數據庫優勢、財務分析能力。

　　記者：對諮詢項目運作的管理水平高低，體現了諮詢機構核心競爭力水平。但是，如何提升項目掌控能力，實現資源的高效利用，請問漢鼎諮詢如何有效解決這些問題？

　　王參壽：首先要強調的是漢鼎諮詢的項目並不是依賴一個項目經理或者幾個人，而且完整的內控內核流程。

　　諮詢公司項目進展的順利與否更多的是依賴於項目經理，每個項目經理都有自己獨特的做法，缺乏有效指導項目運作的標準．沒有很好的方式和指標來如何衡量項目成員的工作業績．很多項目同時進行，不知道每個項目現在具體進展到了哪一步，不能充分利用有限的人員做更多的工作。

　　漢鼎諮詢為所服務的客戶提供項目的標準化管理的諮詢服務：項目任務的標準化管理、項目工作任務分解、任務相關文檔模板設計、項目資源調配等。主要是在以下方面努力：項目執行過程的管控，基於管理流程的風險監控模式；投行項目的投入産出管理，基於項目的預算和核算體系設計；大客戶銷售管理，多項目銷售資源的協調。