眼下，一手房業務已佔到鑫尊地産總營業額的30%，這僅是二手房仲介加大新房業務力度的一個縮影。圖/CFP

　　二手房成交量持續低迷，仲介關店潮席捲全行業。為了困境中求生，北京不少仲介公司加強一二手聯動，希望分羹新房市場，增加公司贏利點。而隨著“金九銀十”的落空，開發商開始實質性打折降價搶現金流，大興、通州等地區的一二手房倒挂嚴重，二手房買家轉向一手房市場，仲介也調整風向標猛攻新房業務。截至目前，仲介公司新房業務比重快速提升，部分仲介公司新房業務上升至三成以上。

　　二手房進入寒冬期 房産仲介轉賣新盤

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　　大仲介扎堆賣新房

　　一二手聯動並非北京樓市的新鮮現象。但10月以來，由於市場持續低迷，不少仲介公司轉戰新房市場，扎堆代理新盤，不少仲介門店中可以看到新房的宣傳樓書，仲介門店正在逐步增加新盤市內售樓處的功能。

　　據記者了解，目前已有中原地産、我愛我家、鑫尊地産、21世紀不動産等多家大型仲介公司加強一二手聯動業務，而且一手業務增長迅速。

　　鑫尊地産市場總監閆斌傑告訴記者，鑫尊地産此前也代理過新盤，但二手房市場火爆時，根本沒有精力好好發展新房業務。而現在二手房市場很低迷，需要多方渠道來增加企業利潤。目前，一手房業務已經佔到鑫尊地産總營業額的30%，這一比重仍在增長。

　　21世紀不動産北京區副總經理寇海龍表示，新盤代理業務的佔比約20%左右。

　　中原地産華北區董事總經理李文傑表示，北京中原地産仲介門店代理新盤業務從今年開始，10月份起迅速增長，目前已佔總業務的40%，到年底可能會佔到50%左右。

　　市場低迷迫使仲介轉型

　　據北京房地産交易管理網數據顯示，北京前10月二手房成交量呈階梯式下降趨勢。今年10月，北京二手房成交量達到7262套，創下2008年以來的新低。與此同時，市場蛋糕在變小，仲介規模也在縮減，北京仲介門店關店潮從小仲介蔓延到大仲介。為了增加利潤，不少仲介公司另謀出路，增加一二手房聯動。

　　據記者了解，新房市場打折降價樓盤的出現，使得大興、通州地區還出現一二手房倒挂現象，如大興樓盤領海朗文世家(樓盤資料業主論壇)目前售價約14000元/平米左右，而同小區二手房的價格已達到15000元/平米以上了，一二手房價出現明顯倒挂。新盤的價格低於周邊二手房，也迫使不少二手房買家轉向新房市場。李文傑表示，新房出現實質性降價，是目前市場唯一的熱點所在，新房比二手房好賣。這也是10月以後仲介公司新房業務明顯增加的原因所在。

　　閆斌傑表示，目前市場下，有購房資格的客戶才是稀缺資源，有的客戶找不到合適的二手房源，就可以介紹新盤，成交成功的幾率就會增加。

　　寇海龍也認為，二手房公司在代理新盤方面有諸多優勢。不少公司都有一手業務板塊，而二手房門店則有豐富的客戶資源，分佈在市區的門店有強大的蓄客能力，分銷優勢明顯。

　　■ 觀察

　　仲介門店兼做售樓處或成常態

　　據了解，在現有市場情況下，仲介公司代理新房也成為其利潤的有效補充。

　　據記者了解，一二手聯動付傭的方式有兩種，一種是按總價返點，一種是按每套返現金。返點一般在總價的1.5%-3.5%，而現金也是按照具體樓盤來談。而目前北京二手房仲介佣金最高為2%，相比較而言，新房代理的利潤可觀。

　　記者在採訪中了解到，不少仲介公司仍在積極增加新盤代理業務，認為一線城市的限購預計在1-2年內很難放鬆，仲介門店兼做售樓處的形式將越來越普及。

　　不過，也有仲介公司在弱市下選擇其他的求生之道。如北京仲介龍頭鏈家地産董事長左暉表示，鏈家今年已經進入了3個異地城市，但暫時還不打算進入一手房業務，鏈家的主要精力還將會聚焦在二手房經紀業務。

　　麥田地産也專注二手房市場，暫沒有進入一手房業務的計劃。