溫州的民營書店步入微利時代：在理想與現實中掙扎

　　2008年至2010年，全市書店從915家遞減到818家

　　夜晚的市區學院路，交織的人流在國子書社門前穿梭而過，沒有作片刻停留。記者看了看手錶，晚上8點了，在來到國子書社的一個小時裏，還沒看到一個人踏進店門。

　　終於有一個年輕人邁了進來，徑直來到書店老闆賀京墨(化名)面前，輕輕叮嚀了一句，“明天記得把錢打到我卡裏，不要忘了。”賀京墨嘴邊露出一絲苦澀的笑意，“又要打6000多元的書款，可書還沒賣出幾本呢。”

　　國子書社的苦苦支撐，正是如今一批民營書店的現實寫照。據統計，2008年至2010年兩年，全市書店總數從915家遞減到818家，兩年關停97家。而不久前，國內最大的民營連鎖書店——光合作用也宣佈北京門店停業。民營書店的前景，此刻蒙上了更加濃重的陰影。

　　一批老書店沒能挨過“寒冬”

　　上世紀90年代中後期，是民營書店的“黃金時代”。市區公園路、府前街、學院路，每條路上都有書店的身影，這座城市也飄蕩著書香。從小喜歡看書的賀京墨，去得最多的書店便是學院路的國子書社。那時，書店裏摩肩接踵的情景，讓他對這個行業的前途信心十足。

　　2003年，賀京墨接手國子書社。而那時開始，整個行業開始走下坡路。“網絡書店一個接一個出現，年輕人又開始注重電子閱讀，實體書店失去了當初的活力。”賀京墨嘆息道。

　　市文廣局的一份數據顯示，2008年至2010年兩年，全市書店總數從915家遞減到818家，兩年關停97家。如果扣除報刊亭、售書的便利店，目前，市區書店則只剩下102家。樂華書店、東南書店、北山書店、韶華書店，這些陪伴不少書友成長的老書店，都迎來了關門停業的命運。

　　今年，國內實體書店又出現了一輪倒閉潮。4月，全國最大獨立書店上海季風書店關閉了4家門店。7月，北京的文化地標之一“風入松”書店停業。10月底，廈門光合作用北京店宣告停業。

　　打價格戰，民營書店玩不起

　　“光合作用都倒了，你國子書社還hold住嗎？”收到了朋友這樣一條短信，賀京墨無奈地搖搖頭，“如果網絡書商的價格戰繼續打下去，我們就真的堅持不住了。”

　　就在光合作用倒下不久，蘇寧旗下購物網站“蘇寧易購”的圖書頻道正式上線，“72小時0元售書，買多少送多少！”同時，噹噹網用戶也收到了“12年店慶”的促銷短信：買100返200。對於消費者而言，低價的吸引力自然不小。

　　在一家書店內，記者看到顧客黃小姐一邊翻書，一邊用手機在卓越網上訂購了《喬布斯傳》。“書店原價68元，卓越網七折，我當然要買便宜的。”黃小姐表示。

　　“這樣的折扣，有時比我們的進價還要低。”賀京墨指出，全國代理的書商從出版社拿到的圖書折扣在5-6折左右，省級代理是6.5折，到了他這裡，進價通常在7折左右。“如果也像網上那樣動輒打出五六折的優惠，不出一個月我們就得關門。”

　　“大型網商能低價賣書甚至打價格戰，靠的是其背後雄厚的資本實力，不計成本以低折扣來圈人氣，這點我們比不了。”藍登圖書有限公司總經理李曉峰表示，近年來，在網商的價格打壓下，藍登書店的客流明顯下滑。

　　微利時代，開書店靠興趣支撐

　　三個月前，記者來到民航路蝸牛沙發，店老闆徐先生在聊天中透露，儘管是今年4月才接手，但如今他已有轉手的想法。“開這家書吧靠的是愛好，從沒賺過錢，不知道還能撐多久。”

　　上周，記者再次來到蝸牛沙發，這裡已換了新主人——兩個80後年輕人。“靠書吧賺錢不太現實，我接手過來，也只是自己的興趣愛好，希望和愛讀書的朋友有一個相會的場所，只要不虧本就行。”“第四代”老闆賈先生表示。

　　在市區朔門街，老白書屋負責人夏映荷稱，自己店內一天的營業額，好的時候五六百元，但一般就只有二百元左右。這樣的營業額，書店肯定是虧的。

　　“算一下，你就知道開書店有多困難了。”賀京墨以自己的書店一個月的開銷為例，其中，店面租金2500元，員工工資至少1500元，稅費600元，水電費400元，零零總總最低的成本至少5000元。他介紹，由於一本書的毛利通常在10%左右，因此，店裏一個月的圖書銷售額必須達到5萬元才能保本。“平均下來，一天的銷售額要1666元，也就是説每天至少要賣近百本書。但你也看到了，一晚上一個進來看書的客人都沒有，靠賣書賺錢根本不可能。”

　　為了縮減成本，2006年，賀京墨把國子書社從飛霞南路搬回學院路，店面也只剩下20來個平方米。現在，他又辭去店裏唯一的一個服務員，靠書友幫忙輪番看店。

　　賀京墨稱，堅持開書店至今無非是出於自己的理想和興趣，與利益無關。但在現實的打壓下，這份堅持已變得很脆弱了。

　　“轉型”中的堅持與選擇

　　更多的書店，選擇了“轉型”求生。

　　“只有理想和情懷是不夠的，即便是國子，也兼做‘茶葉’生意。”對國子來説，茶葉、茶具也許不僅僅是貼補的作用，更是一種生存的必需。

　　再如蝸牛沙發，曾經的老闆多年堅守，做著人文書店的夢，但現在也基本上把書吧改造成了茶室來維持書店生存。“我們設置了25元的最低消費，現在打造成一個休閒聊天的地方，可以吸引更多的人。”

　　至於江濱路的左右書坊，在更多人眼裏，這裡更像是一個咖啡吧。

　　不僅是中小型書店，大型書店也在主動求變。今年9月，藍登圖書有限公司在飛霞南路原藍登書店二樓開出了面積800平方米的藍登電玩城。溫州書城，這兩年更是引進了服飾、IT等，其副業經營項目已經達到10多個。

　　儘管規模不一，兼營方向不同，但採訪中，這些書店老闆都向記者表達了共同的願望——把圖書作為主業繼續經營好。

　　“書的主要地位絕對不會被替代掉，我們依然會定時進一批新書。”賈先生表示，在蝸牛沙發，書是來這裡的朋友開展聚會活動的主要依託。

　　曾經，一位朋友建議國子書社不要賣書，改賣烤香腸、地瓜、關東煮。附近三所學校，學生來來往往的，生意肯定不會差。但賀京墨堅決回絕，“我要賣的不僅是商品，更是文化，就算賣書虧本，也不會妥協。”

　　溫州市書刊行業協會會長胡振霖表示，傳統書店不會消失，實體書店提供了網絡書店難以提供的東西——安靜的氛圍、與書友輕聲的問候，還有隔架上滿滿的書。經營好書店的關鍵在於挖掘好書店的附加值。

　　他山之石

　　凡到過台灣的遊客，都會對這裡的誠品書店留下深刻印象。目前，“誠品”在全台灣擁有39家分店，年營業額20億元新台幣，每年顧客人數達到9000萬人次。“誠品”副董事長吳旻潔對媒體表示，誠品就是做旗艦店，發展規模效益。在圖書經營上實行“實虛整合”，以實體為主，讀者可以一邊在書店裏挑書，一邊對看好的書通過手機下訂單，為顧客提供良好的購物體驗。同時，拓展多元化經營，舉辦各類沙龍活動，把書店變成多元化的、有特色的文化生活場所。