銀根緊縮，銀行高息理財産品充溢渠道；保險投資表現不佳；銀保合作持續低谷……2011年，中國保險業面臨的市場環境不容樂觀。本月公佈的前10月三大險企保費數據顯示，1～10月，中國人壽(601628.SH)、中國平安(601318.SH)、中國太保(601601.SH)三家險企壽險保費收入分別為2821億元、1016.5億元和815億元；保費增速分別為1.4%、30.5%、7.4%。

　　相比而言，部分中小險企的壓力更加突出。2011年前9月，壽險業保費增長6.6%，但呈現持續下降趨勢，單月保費出現了歷史上少見的負增長；銀保、個險渠道承受了很大壓力，不少公司新單下滑。

　　國泰君安一證券分析師認為，無論是需求、渠道還是供給，2012年的壓力比2011年要小，由於基數下降，2012年回暖趨勢確定。

　　東方證券保險行業分析師表示，國內壽險電銷最早出現于2003年，初期主要是外資保險公司在做，用以應對機構鋪設緩慢，網點缺乏等問題。中資保險公司基本是自2008年後開始嘗試壽險電銷業務。全行業目前50%以上的壽險公司涉足電銷業務。

　　在艱巨的營銷環境下，險企對電銷的投入開始加速。如國壽、平安、太保在公司官網開設了壽險電銷專區鏈結，並在2011年中報中披露了相關電銷信息。中國平安2011年中報顯示，來自於交叉銷售和電話銷售的保費大幅增長69.1%，貢獻佔比提升至38.1%。中國太保在2011年中報裏披露的電銷渠道新保費為1.06億元，基本全部為期繳，佔總保費比重約3‰。

　　此外，記者了解到，2011年4月，保監會出臺了《保險公司委託金融機構代理保險業務監管規定(徵求意見稿)》，將保險銷售渠道擴大到證券公司，但目前為止仍未正式實施，2012年或許成超預期因素。

　　“而隨著保險資金在券商的交易席位的放開，保險公司可為券商提供佣金，券商銷售保險的動力增大。以基金銷售為例，目前基金銷售中券商佔比在20%左右，保險與券商的交叉銷售將比基金更具優勢。”業內人士表示。