●國際巨頭把持高端市場 ●香港陣營加快渠道深耕

　　借力資本市場掀起新一輪圈地戰是今年珠寶行業最大亮點。日前，香港大亨鄭裕彤控股的周大福珠寶首次公開募股（IPO）計劃已獲得香港交易所批准，該交易或籌資25億~40億美元，計劃在12月15日正式掛牌。而踏在上市征程上的周大福擴張計劃也顯得格外迅猛，周大福已宣佈計劃未來10年，每年新增100家店舖，截至2020年，店面數量將達2000家。

　　不過，在業界表現突出的並非周大福一家，不少珠寶品牌都紛紛在今年加快擴張步伐，在內地進入了一個高速擴張期。一向低調的周生生在今年8月表示，未來3年每年計劃新增50家店舖。有關人士認為，快速擴張已成珠寶首飾行業的一個明顯趨勢。

　　據了解，珠寶市場從2010年以來一直漲勢驚人，而2011年更是“皆大歡喜”的一年。總體來看，歐洲巨頭繼續跑馬圈地，香港陣營加快渠道深耕，內地品牌借“差異化”經營策略突圍，中國珠寶市場新一輪博弈剛剛開局。

　　信息時報記者 陳莉

　　中外珠寶品牌“同臺競技”

　　雖然目前國內的高端珠寶市場仍被蒂凡尼、卡地亞、寶格麗等國際珠寶巨頭所壟斷，但在中低端市場上，中國民族品牌的表現值得關注。在佔據了最大份額的大眾中端市場，主要競爭品牌有香港的周大福、周生生、謝瑞麟、六福珠寶和內地的老鳳祥、老廟黃金、潮宏基、明牌珠寶、戴夢得等。國內珠寶上市公司主要有以黃金飾品為主的老鳳祥和豫園商城、翡翠為主打的東方金鈺、K金飾品為主打的潮宏基，以及黃金飾品為主、鉑金飾品為特色的明牌珠寶。

　　廣東省黃金協會相關人員表示，中國民族品牌在珠寶首飾這個領域佔有大半壁以上江山，周大福、周生生、六福、金至尊、老鳳祥、老廟等品牌在金飾市場依然擁有相當的話語權。在友誼商店、太古匯、廣百百貨、王府井等中高端百貨，均可見到國內珠寶品牌的身影。

　　珠寶業愈受投資機構關注

　　有關數據顯示，中國珠寶首飾行業每年以23.5%的速度高速增長，預計2011年珠寶首飾的市場零售規模將在去年2500億的規模上實現大幅度增長。

　　另外，根據中國珠寶玉石首飾管理中心估計，中國將在2020年成為世界上最大的珠寶消費市場。

　　在市場前景一片光明下，利用資本運作搶佔市場份額近兩年來有愈演愈烈之勢。連一向“不願意”上市的周大福也在今年急急奔赴IPO了。這其中與PE、VC們的關注不無干係。珠寶行業越來越受到PE、VC們的關注，IPO在業內被炒得異常火熱。一邊是PE、VC們熱情似火的架勢，一邊是企業急於擴張的野心，2011年對於具備實力的珠寶企業來説，註定是不平靜的一年。

　　鑽石世家品牌總監寧振國告訴記者，現時不下10家投資機構在與之頻繁接觸，包括摩根大通、紅杉資本等知名投資機構。珠寶首飾行業越來越受到投資界的關注，社會資本也將通過各種渠道和方式流入到貴金屬行業中。

　　記者也了解到，目前估計有2000多家企業在等待國內創業板上市，其中包括來自江蘇、山西、浙江、上海等地的珠寶企業。業界預期，在3~5年內，將有越來越多傳統珠寶企業加入到資本市場陣營中。

　　加快二三線城市圈地步伐

　　加強渠道建設來拓展銷售，特別是搶佔三四線城市市場，已成為各大珠寶零售商的當務之急。2011年各大珠寶品牌營銷網絡均有進一步提升，快速的擴張、通過建立全國性範圍的營銷網絡控制零售終端，從而獲得銷售的主動權和市場份額，將是眾多強勢品牌的必然選擇。金至尊市場部主任余娟認為，三四線城市的佈局將是未來幾年品牌擴張的重中之中，山東、武漢、西南等地區的消費市場正在快速崛起。

　　目前，周大福和六福、周大生等品牌在三四線城市的爭奪戰中可謂打響了“頭炮”。在發展策略上，作為港資珠寶的代表品牌，周大福制定了“一線城市鞏固發展，二線城市加大市場量，三線城市重點主抓”的政策。為了實現這個目標，並儘早“拿下”較為偏遠的三四線城市，周大福重新開放了加盟政策，希望借助加盟商的力量開拓當地百貨公司和商城，為三四線城市的擴張做補充。

　　而國內品牌周大生目前已是全國最大規模的珠寶連鎖品牌，該公司品牌發展部經理董林媚表示，周大生每年以500家新店的速度在擴張，到目前為止已達1800家加盟店、300多家自營店的規模，營銷網絡覆蓋全國300多個大中城市，甚至連西藏等地都可見周大生的身影。能為公司贏得利潤的恰恰是三四線城市的分店，與一線城市相比，三四線城市的經營成本要小得多，利潤客觀。

　　其他品牌對內地三四線市場也同樣非常重視，英皇珠寶、瑪貝爾等品牌都在謀劃著更大的版圖。各品牌近日的種種舉動，意味著珠寶業戰火已燒到較為偏遠的二三線甚至四線城市，未來幾年珠寶品牌將借助加盟商的力量，在三四線城市大肆“圈地”。