10年前來勢洶洶的外資零售商，如今竟成為中國零售企業的“盤中餐”。近日，韓國超市巨頭易買得因巨虧走到了“賣身”的地步，永輝超市以400萬元的超低價收購其100%股權；而易買得所屬另外四家在華的獨資企業100%股權則被新華都以1.25億全額收購。

　　“入世10年中，具有快速學習能力的本土零售商與擁有供應鏈效率、品類管理、連鎖標準化等競爭優勢的外資零售企業形成了激烈的競爭與對抗。”中國連鎖經營協會會長郭戈平表示，作為對外資開放最早並最為徹底的行業，我國零售業經受住了外資零售巨頭的衝擊，並且在殘酷的市場競爭中逐漸成長壯大起來，開始“與狼共舞”。

　　市場格局：本土零售由被購轉向收購

　　自2004年12月11日起，我國全面取消了對外資投資國內零售企業在地域及持股比例等方面的限制，國內零售市場對外資全面開放，大型跨國零售企業憑藉雄厚的資金實力、完善的配售系統、先進的管理經驗和運營模式，採取新設和並購的方式加速進入我國零售市場。

　　競爭的加劇讓中國本土零售商開始了絕地反擊，而在這場角逐中，本土零售企業非但沒有被淘汰，反而一步步發展壯大。開始由被收購方轉向收購方，這種角色的轉換直接影響到了中外零售巨頭的市場版圖。

　　日前，永輝超市發佈公告稱，其全資子公司北京永輝與韓國株式會社易買得已簽署《股權轉讓協議》，以400萬元的超低價收購北京易買得商業有限公司100%股權。在永輝超市收購易買得的前一天，另一家商超巨頭新華都也發佈公告稱，出資1.25億元收購易買得所屬四家外商獨資企業100%股權。記者發現，這兩起並購案例只是今年國內零售企業並購擴張的一個縮影，加速擴張幾乎是所有國內大型零售企業的主旋律。本土零售巨頭華潤萬家就計劃今年完成新開400家門店任務；另外，聯華、天虹百貨、物美、步步高、嘉榮SPAR等本土超市也放言今年並購和新設門店將上一個臺階。

　　“外資在華門店被本土零售企業收購雖然與其在華經營的困境有關，但也説明了我國零售企業競爭實力的增加。” 廣東省連鎖經營協會會長孫雄表示，近幾年本土零售企業借助上市融資與兼併收購，不斷做大經營規模，自身競爭力也不斷增強。在與外資零售企業的較量中，內資企業的發展潛能被激活，內資企業也更加自覺地運用信息技術，加快現代物流中心建設，發展連鎖經營。

　　郭戈平也表示，雖然家樂福、沃爾瑪、樂購等外資零售巨頭在全國的門店數量、銷售規模上佔據絕對優勢，但在很多區域性市場的佔有率，卻遠不及當地龍頭超市。例如北京的物美、上海的聯華、東莞的嘉榮、深圳的天虹、湖南的步步高等，在當地市場均佔據穩定的市場份額，超越外資。

　　中國力量1：本土零售商成績超“師傅”

　　對靠模倣起家、摸索前進的本土超市來説，在人力成本增加、競爭加速的背景下，2011年的成績卻十分樂觀。記者從公開資料看到，在今年前三季零售企業排名中，本土的華潤萬家、大商集團等綜合零售商的實力都已超過了家樂福。

　　三季報業績恰當地驗證了這一點。今年前三季度，步步高超市實現營業總收入62.83億元，同比增長26.3%；深圳人人樂前三季度實現營業總收入90.19億元，同比增長21.95%，而永輝超市前三季度凈利潤3.72億元，同比增長75.88%；新華都凈利潤1.13億元，同比增長72.06%。

　　而另一方面，繼9月初宣佈第一季度凈虧損2.49億歐元後，家樂福日前再度下調2011年的業績預期，預計年營業利潤將因歐洲市場疲軟最多下滑20%。同樣在中國市場遇到問題的還有沃爾瑪，沃爾瑪前不久承認其中國內地業務出現季度性虧損，進店的消費者人次同比減少了8%。

　　中國力量2：搶佔二三線城市優勢初顯

　　隨著國內一線城市優質店址資源稀缺和市場的飽和，二三線城市將成零售業爭奪的“主戰場”。“由於一線城市商圈競爭激烈，已經難以尋覓到適合發展的商圈，並且租金成本不斷上揚，因此很多企業都選擇向二三線城市發展。”中投顧問流通行業研究員黎雪榮表示。

　　據悉，外資超市二三線城市的急劇擴張中，沃爾瑪曾創下1個月在中國就開了17家店紀錄，其中大部分在二三城市；而Tesco近兩年除了在廣州、上海等一線城市各開一家外，其餘全在二三線，甚至四線城市。不過，在二三線城市零售市場份額的角逐中，國內的零售企業也並非處於下風，各大零售企業，各懷絕技，伺機而動。

　　華潤萬家在去年新開近400家門店中，大部分就在二三線城市。此外，步步高、聯華、百佳、廣百超市等也加速進軍二三線市場。廣州市商業經濟學會副會長彭強表示，在本土超市進軍三三線區域市場相比外資有著明顯優勢，一是憑藉其沉浸多年區域零售，在當地有一定品牌知名度，如華潤萬家、百佳等這些在都是家喻戶曉的，他們開的門店也能迅速得到消費者的認可。

　　中國力量之超市候選品牌

　　華潤萬家

　　今年將計劃新開400多家門店，其中大賣場將佔到70至80家，高端超市佔10家以上。”華潤萬家集團高調宣佈擴張計劃。依託華潤集團，華潤萬家近年來，網點擴張、跨區域並購走得異常快速，從2004年斥資收購蘇果超市1200多家門店開始，華潤萬家將全國版圖分成華東、華南、華北、西北、東北、中原、香港七大核心區域，成為中國超市老大。

　　百佳超市

　　作為李嘉誠旗下和記黃埔的零售企業，百佳超級市場1994年在內地開設第一家分店，成為首家登陸內地的港資零售商，帶動內地超市業的改革提升。到目前為止，百佳已有超市市場、購物廣場、超級廣場、都會店等六種業態進入廣州市場。

　　勝佳超市

　　立足社區、發展社區。作為廣州最早的社區超市之一，創辦于1994年勝佳超市有勝佳公司目前擁有三十多間連鎖分店，主要開在老城區，如越秀、海珠、荔灣區，在眾多外來超市“跑馬圈地”，本土超市不是倒閉，就是被收購，而勝佳以自己經營特色深受街坊歡迎。