——王劍

　　投資要點:

　　1、公司是國內最早提供電力企業信息解決方案的系統集成商之一;

　　2、公司具備迅速將定制化産品標準化、模塊化的核心競爭力;

　　3、“十二五”期間智慧電網建設發展,為公司未來增長提供重要支持。

　　即將登陸創業板的深圳海聯訊科技股份有限公司(下稱“海聯訊”)是一家從事電力信息化系統集成業務的國家高新技術企業,公司專注于為電力信息化提供系統化解決方案,是國內最早提供電力企業信息門戶系列軟體及解決方案的系統集成商之一,是國家電網公司企業信息門戶二期建設的三家入圍實施廠商之一。

　　海聯訊突破了傳統的電力信息化建設項目運營模式,建立起了以顧客為導向,營銷及諮詢相結合的經營模式,盈利能力持續提升。2008-2010年營業收入分別為2.13億元、2.58億元、3.03億元,年均複合增長率為19.05%;凈利潤分別為2699萬元、3555萬元、4846萬元,年均複合增長率為34.01%。

　　電力信息化先發優勢明顯

　　公司是國內最早提供電力企業信息門戶系列軟體及解決方案的系統集成商之一,是國家電網公司企業信息門戶二期建設的三家入圍實施廠商之一,目前在國家電網公司下屬省級公司在線運行的企業信息門戶項目建設中排名第一。

　　電力信息化解決方案提供商的資質相當於身份證,擁有“國家計算機信息系統集成一級資質”等高資質的企業易於中標優質項目。海聯訊歷來重視企業資質,2006年即已獲得國家計算機信息系統集成一級資質,借助於該資質,海聯訊在電力行業“十一五”信息化規劃之初便已介入此領域,通過競逐高端項目取得先發優勢。

　　國內從事信息技術服務的企業眾多,但專業從事電力行業系統化業務的企業較少,因此雖然公司營收規模在行業中佔比在1%左右,位列行業前五,但在電力系統的信息技術服務領域是行業龍頭。

　　進入“十二五”期間,“智慧電網”建設規劃的實施、新興應用領域的不斷出現以及産品更新換代的需求將推動電力信息化的發展,預計到2015年我國電力信息化投資額可達近400億元,複合增速在15%左右,海聯訊將充分受益。

　　研發能力優秀 營銷渠道完備

　　公司自主研發了工作流平臺、鸚鵡螺開發框架、內容管理平臺、海聯訊智慧工作平臺、海聯訊數據質量智慧管理平臺等一系列技術平臺。公司的多種應用軟體可以在這些平臺的基礎上通過二次開發快速形成,縮短了軟體的開發週期和開發成本,大大提高了公司解決方案的可複製性、靈活性和應變能力,保證了公司解決方案的適應性和穩定性。

　　針對於電力行業客戶懂業務而對信息化缺少整體的認識和規劃的行業現狀,海聯訊創造性的提出了“顧問諮詢式營銷”模式,該模式旨在通過對電力企業進行具體調研之後挖掘真正的IT應用需求,進而為電力企業提供具有針對性的一攬子解決方案。為了深入推進這種模式,海聯訊積極謀求與清華大學、北航等高校合作,引入後者在電子信息化方面的前沿技術,為公司提供智力支持。另外,海聯訊構建了遍佈全國的銷售網絡,通過深耕細作的方式穩步推進戰略佈局,總體上形成了“全面+重點”的業務體系。

　　海聯訊此次募投項目包括信息應用系統研發升級項目、技術支持中心項目等,共計投資約1.3億元,項目投産後,海聯訊的軟體開發與銷售業務相關解決方案將全面拓展,趨於智慧化和互動化,使之能夠適應電力企業業務發展。