在供給豐富的今天，企業靠什麼在激烈的商戰中勝出？滿足需求已經遠不足夠，因為現在顧客面臨太多的選擇，並且産品同質化非常嚴重，選擇的暴力、選擇的陷阱無處不在。　

　　而就在這樣的競爭環境中，王老吉涼茶用6年時間超越可口可樂，7年間實現從1億到160億的增長，且仍在高速增長….成為中國最暢銷的飲料；東阿阿膠5年市值增長13.7倍，從22億到325億元；還有勁霸男裝、香飄飄奶茶、豪爵摩托、烏江涪陵榨菜、方太高端廚電……快速崛起，成為行業翹楚。其成功的根本原因是什麼呢？這些企業都給出了一致的答案，那就是採用了一種全新的經營方式——定位。

　　1969年，傑克特勞特先生首次提出“定位”理論。經過40年發展，定位被公認為全球領先的商業戰略思想。

　　2001年，“定位”理論被美國營銷學會評選成為有史以來對美國營銷影響最大的觀念。

　　2002年，“定位”進入中國，經過近十年的發展，在中國打造了眾多像“王老吉”一樣的品牌。

　　2009年，《財富》（Fortune）雜誌評選“史上百本最佳商業經典”，《定位》名列首位。

　　2011年，在北京大學秋林報告廳“定位之父”傑克特勞特先生與北京大學副校長、北大匯豐商學院院長、著名經濟學家海聞教授在500多位北大學子的見證下進行了簽約儀式。

　　由此，標誌著“特勞特定位”思想正式進駐北大， 各位企業家現在可以在北大匯豐學習定位課程了。

　　中國在之前的30年，經濟取得了突飛猛進的發展，擁有世界第二大規模的製造業，成為世界最大的出口國，令世界矚目。然而眾所週知，在全球消費者的心目中，中國是一個“世界工廠”，處於産業鏈的最低端，靠低廉生産成本優勢賺取微薄利潤，並出現所謂的“中國商品威脅論”、“中國商品質量問題”。金融危機開始復蘇之後，中國産品又遭遇海外貿易壁壘。種種跡象表明，“中國製造”不僅能力低下，更為關鍵的是它在全球消費者心智中不具認知優勢。

　　在未來30年，中國將完全進入品牌時代，在全球一體化大潮中，將展開新一輪的品牌圈地運動。無論個人還是組織都要學會運用“定位”這一新工具來為自己打造強勢品牌。組織最有價值的資源也不再是資本資源、人力資源和知識資源，這些資源的地位都要讓位於品牌所代表的定位—“心智資源”。 誰搶先定位，獲得顧客的“心智資源”，誰就在競爭中位居主動，打造出強勢品牌，獲得長遠競爭優勢。

　　最後，引用特勞特先生一本書的名字“要麼差異化，要麼死亡！”Good luck，祝大家好運。