■ 在商言商

　　羊群效應的資本，驅動反復呈現狼群效應的中國年輕創業者，採取了輕率而不可逆的發展策略，從而讓整個行業惡化到不可收拾的地步。

　　最近，許多大型團購網站，紛紛出現大規模裁員、大面積拖欠商家貨款、大規模縮減區域站點、大量付費用戶被商家拒絕服務的現象。而且，正在迅速蔓延。為什麼在美國已經成為一個商業模式的“團購”，在國內幾乎折戟沉沙？其中一個不容忽視的原因，就是再度呈現羊群效應的資本，驅動反復呈現狼群效應的中國年輕創業者，採取了輕率而不可逆的發展策略，從而讓整個行業惡化。

　　資本的羊群效應，在國內並不罕見。一個原因就在於，簡單套用看上去成熟的“定理”。其中一個被廣泛相信的定理是：只要拿到市場佔有率第一，把所有的人都打死了，就可以回歸定價權。在團購行業，正是這一點指導了一系列公司高速啟動、急速擴張。在這一定理指導下，在過去的18個月，這個行業以不可思議的速度燒掉了成噸成噸的美元。

　　基於相信用銀子砸出市場佔有率等於獲得定價權，鉅資進入被看好的早期市場，經常帶來的結果是，單調乏味、無休無止的價格戰。在團購行業，毛利水平迅速地、穩定地降低到了無法忍受的地步。

　　顯而易見，2011年的中國團購行業，是資本的羊群效應非常鮮明的一年。在許多公司都發生著類似的事情：資本督促團隊迅速燒錢，把CEO的KPI（關鍵績效指標）集中在銷售額上。這個行業的“銷售額”，包含有95%以上需要下個月立即付掉的“代收款”。這一尖銳的事實，被不可思議的月環比增長模型所掩蓋。

　　在羊群效應的驅動下，讓行業悲劇演進到如此慘烈地步的，還有一個不可或缺的因素，這就是中國年輕的創業者，非常具備狼群的彪悍特點。

　　什麼是他們身上的狼群效應？強烈地渴望成功、渴望被承認。為此，不計後果，狂飆突進，視死如歸。中國年輕創業群體這一特點，在中國股市創業板得到過證明。首先是把非常有機會的企業，在還比較幼稚的時候推向創業版。而創業板上市公司高管一旦過了解鎖期，迅速大規模出逃股份成為常態。企業的發展，員工的利益，團隊的夢想與榮譽，則被淡忘。辛勤積累的基業，一夜間土崩瓦解。

　　歷史不能假設，這是一個遺憾。團購行業轟轟烈烈、可歌可泣地燒掉幾百個億，幾乎燒成一片荒原。在這樣的時候，希望中國互聯網市場中的羊群和狼群們，都可以找到一個回歸理性的理由。

　　□趙鵬（千品網CEO）