張志廣：技術、標準壁壘使得海外市場切入難

　　和訊消息 10月14日,由和訊網承辦的中原經濟區發展論壇在鄭州召開。期間，漢威電子股份有限公司總經理張志廣做客和訊網《發現價值》上市公司高管訪談時表示，走向海外市場有幾個難點，越是發達、文明高的地方越重視安全，所以切入也很難。另外一個市場壁壘是技術和標準壁壘，即看起來合理科學，阻止企業去海外拓展。

　　以下為文字實錄：

　　和訊網：講到這個我想問一下，漢威有很多國外合作，跟海外的合作是不是程序上會有一些跟國內不太一樣的地方嗎？

　　張志廣：你指的是市場還是技術？

　　和訊網：我指的是市場，其實技術是相通的，市場上是不是有不太一樣的地方？

　　張志廣：現在市場層面，真正走向市場的時候，有幾個難點：第一個，國外的市場，因為安全這個東西越是發達的地方越重視，越是文明高的地方越重視，所以從這個角度來講，這個市場首先重點市場、主流市場就在那些發達國家，但是發達國家市場經濟發展程度也比較成熟，所以切入也很難，這個地方首先資本主義國家在做市場經濟過程中，建立了一系列市場的規範體系。

　　和訊網：已經很完善了。

　　張志廣：從我們來看實際上它就是一個市場壁壘，但是它這種壁壘是一種技術壁壘，一種標準壁壘，即看起來合理科學，又阻止了我們很多企業去海外拓展。在這個層面最重要是海外市場認證，安全産品是需要認證的，只有取得特許權之後才具備市場推廣的條件，所以認證無論是在投資、投入還是在取證時間上，對中國企業來説都是相當長的時間。比如説有一些認證會設置一些條件，你的産品在滿足實驗完成之後，要靜態防止12個月或者18個月，就意味著你在12到18個月裏面無法真正去銷售。

　　和訊網：要求是靜態的，要觀察。

　　張志廣：對，靜態的，就是要放在這兒，就是你已經通過實驗了你仍然放在這兒觀察，為什麼呢？實驗僅僅證明你現在是什麼樣，但是你在一定壽命週期你是什麼樣，所以他要觀察。

　　和訊網：其實很嚴謹？

　　張志廣：很嚴謹，這是第一個。第二個，作為咱們國內企業真正要走向國際的市場還是蠻複雜的，如果我們主動去做，如果靠直接的力量是比較困難，所以目前我們更多借助於海外的經銷商等等，建立海外分銷體系，走渠道、走合作夥伴這樣一條路子。但是不同市場區域又有不同認證要求，比如説在歐洲就是EN，歐洲又有不同，比如説在法國它又它自身一些認證，所以它還不完全是一個體系，在北美就是UL。所以這些認證實際上也使得拓展海外市場有很多難點。還好，漢威目前在歐洲的一些市場，在北美一些市場，這些比較嚴格也都取得了很多的認證，比如像EN的50194、ATEX、CE等等，有好多這種海外的認證。ATEX是一種防爆，是海外市場要求一種防爆標準。