江蘇三六五網絡股份有限公司（下稱三六五或公司）10月25日闖關創業板。三六五是一家服務於房地産和家居行業的網絡公司，主營業務主要包括新房網絡營銷服務、二手房網絡營銷服務、家居網絡營銷服務以及研究諮詢業務。

　　據三六五招股説明書介紹，公司商業模式的特點主要體現在以下幾個方面：

　　（1）免費服務有效利用了網絡外部性原理外部性效應是網絡經濟最重要的特徵之一，在使用網站方面體現為用戶上網享受網絡服務的行為能給其他或新增的用戶帶來價值，越多的用戶訪問網站，其所帶來的網站服務的額外價值就越高，從而越能較快地吸引更多新用戶。

　　因此，在網絡外部性作用下，網站的商業價值由兩部分組成，一部分是網站提供的服務本身的價值，另一部分是一定數量用戶的使用和訪問所創造的價值。因而，增加用戶、網聚人氣是網站提升商業價值的重要手段之一。公司通過提供行業資訊，産品信息搜索和查詢等免費服務，吸引房地産和家居産品潛在消費者上網點擊、增加回訪頻度、延長瀏覽時間，有效地提高了網站流量，由此而不斷提升網站的價值，同時也驅使越來越多的房地産和家居企業購買公司平臺提供的收費服務。

　　（2）技術和服務産品的不斷創新使得平臺進入良性循環技術和服務産品的不斷創新是保持競爭力的核心所在，公司通過技術和服務産品創新，不斷為房地産和家居潛在消費者免費提供更快捷、全面、優質新服務，從而使更多潛在消費者吸引過來，撮合交易成功的機率也越大。公司再通過推出更為優質的收費服務，吸引更多的房地産和家居企業，從而公司的客戶開發進入了一個良性循環，因此技術和服務産品的不斷創新成為吸引客戶的源動力，是網站核心競爭力所在。

　　（3）有利於業務的拓展第一，有利於公司業務橫向拓展。公司商業模式易於內部複製，自三六五有限2006年設立以來，公司採用相同的商業模式先後在蘇州、杭州、合肥、常州、蕪湖等長三角地區進行了業務拓展，均獲得了較好的效果。第二，有利於公司業務縱向深入。公司下一階段的業務發展目標之一是向房地産和家居産品的交易服務延伸，實現為房地産和家居企業提供完整意義的網絡營銷服務。當前的商業模式下所完成的客戶開發和市場需求、企業動態等資源信息積累，為業務向縱深發展奠定了堅實的基礎。