10月14日，歐洲最大葡萄酒企業法國卡斯特兄弟簡化股份公司（CASTEL FRERES SAS）葡萄酒業務全球總裁阿蘭卡斯特在廈門親手為CASTEL旗下“瑪茜”品牌專賣店揭幕，這也是中國市場上進口法國葡萄酒領域啟動的第一個品牌連鎖專賣店計劃。

　　這已經是阿蘭卡斯特在半年時間內第二次來到中國。在3月的成都糖酒會期間，阿蘭卡斯特就曾攜CASTEL法國總部團隊以密集行程連續走訪其在華合作夥伴和中國酒業界重要企業。顯而易見，快速增長的中國市場在CASTEL全球版圖中的地位正在日益提升。

　　阿蘭卡斯特證實了中國業已成為CASTEL全球最大海外市場的説法，而在CASTEL集團此前60多年的發展史上，這一地位長期為其歐洲近鄰英國所佔據。阿蘭卡斯特認為，CASTEL今年在中國市場預訂的3000萬瓶銷售目標將會超額完成。

　　來自中國海關的數據顯示，在快速增長的原瓶進口法國葡萄酒中，CASTEL旗下的産品已經佔據接近四分之一的份額。而在阿蘭卡斯特看來，中國市場所孕育的巨大潛力還只是剛剛開始釋放出來。

　　“我們注意到中國的葡萄酒市場在消費文化和消費渠道等方面正在發生的變革，這些變革正在不斷拉近中國消費者與優質法國葡萄酒之間的距離。”阿蘭卡斯特説，“因此我們全力鼓勵和支持合作夥伴去把握這一機遇。”

　　瑪茜品牌連鎖專賣店計劃正是在這一背景之下推出，該品牌的國內代理商建發酒業也是CASTEL在中國市場最重要的合作夥伴之一。據建發酒業總經理楊文華介紹，瑪茜品牌目前在國內已經覆蓋一萬多家商場和超市，今年在國內市場的銷量有望超過1000萬瓶。建發希望通過與CASTEL進一步深化合作，將這一産品品牌打造成為中國進口葡萄酒的第一品牌。

　　楊文華認為，在國內消費者對於法國葡萄酒的消費熱情持續高漲的同時，也出現了理性選購和深度消費的需求。因此，未來的瑪茜品牌專賣店將突出“服務和導向”的作用，成為一個使消費者得以深入了解法國葡萄酒文化和葡萄酒選購知識的平臺。“我們聘請了法國知名的時尚設計公司為專賣店設計統一的店面造型和陳列方案。”楊文華説，“即便沒有服務人員在旁引領，消費者仍然能夠借助身邊的環境，以及隨處可見的標識、手冊等物品找到適合自己的那款酒。”

　　而對於CASTEL而言，聯手建發啟動瑪茜品牌連鎖專賣店計劃，也是其推行在華品牌營銷戰略的重要一環。在這份於今年8月發佈的品牌營銷戰略中，CASTEL明確提出要成為“高品質葡萄酒生活的鑒證者”，這即意味著不僅要使CASTEL及其旗下産品品牌廣泛進入中國消費者的生活，為中國消費者所熟知，而且要使之成為中國消費者鑒賞高品質葡萄酒時可信賴的參照體系。阿蘭卡斯特認為，CASTEL在歐洲的成功經驗證明，開設品牌連鎖專賣店正是達成這種目標的有效途徑之一。

　　據了解，CASTEL與建發酒業計劃在未來3至5年的時間內在中國市場開設1000家以上的瑪茜品牌連鎖專賣店。