華南新聞中心 嚴翠

　　和訊網消息 日前，東莞證券經紀業務管理部副總經理佘培通接受和訊網專訪時表示，東莞證券經紀業務有信心在東莞地區保持市場份額的相對競爭優勢。

　　和訊網：李總談到了整個從經紀業務向投顧業務轉型，每個券商都要結合自己的特色去進行個性化的服務去發展，我想問一下佘總，東莞證券在整個東莞市經紀業務的市場佔有率是佔了60%以上，您是這個業務的負責人，想請問一下您，您是怎麼做到能夠讓經紀業務佔領東莞地區60%以上的市場份額，現在面對著很多的券商都希望能夠進入到東莞地區，你們來怎麼應對這樣的競爭的？

　　佘培通：我們在東莞證券佔有半壁江山這個地位，是我們前面20年的積累、累積下來的，這兩年競爭有些加緊，例如營業部的數量每年都是在以兩位數的速度在增長，現在我們的市場份額不斷(在東莞地區)在下降，面對這種形勢我們公司也在去年以來就提出要全面轉型，從過去粗放的渠道、人海戰術，向更深化的服務質量，提高跟客戶的粘合度這一塊來轉型，我們在去年底以來全面推出財富官家跟財富寶典這兩項業務以後，在我們的傳統客戶中影響還是比較大，客戶對我們服務的滿意度也在提高。當然在服務過程中，通過互動交流我們也發現了一些客戶新的需求，也是在不斷的改進。我們認為未來在東莞地區，跟全國是一樣的，大家更多是在拼你的內功、你的真功夫在哪，這一點我們東莞證券是比較有信心。第一，我們有良好的客戶基礎，跟原來建立起來、耕耘得很好的投資者之間的關係、跟客戶之間的關係，加上我們足夠的人才儲備和在行業裏面，雖然不敢説最先進，但至少我們可以算是一流的技術平臺，我們在東莞應該可以講，不能講是獨霸，但我們至少可以做到還是在未來保持相對的競爭優勢，還是有信心的。