李開復(1961年12月3日生)是一位信息産業的執行官和計算機科學的研究者。1998年，李開復加盟微軟公司，並隨後創立了微軟中國研究院(現微軟亞洲研究院)。2005年7月20日加入谷歌公司，並擔任谷歌全球副總裁兼中國區總裁一職。2009年9月4日，宣佈離職並創辦創新工場任董事長

　　演講人：李開復

　　時間：9月26日

　　地點：北京大學秋林報告廳

　　中國創業的四波浪潮

　　第一波浪潮的主要創業者是社會相對邊緣的人；第二波是從體制內“下海”的人；第三波創業者中草根居多；第四波不但擁有技術，而且往往是IT精英。

　　今天，我學了一個詞，叫作“倒爺”，摔倒的“倒”，爺爺奶奶的“爺”。

　　“倒爺”就是以地方差價賺錢的人，他們從一個城市到另外一個城市，以低價商品買進、高價賣出的人。

　　從改革開放開始至今，中國的創業浪潮一波接著一波。“倒爺”就是中國改革開放後的第一波創業者。這些“倒爺”可以説是引領了當時的中國創業浪潮。這話今天聽起來，讓人覺得振奮。但是，在當時，他們是社會的一些邊緣人。那個時候，大部分的人都是作公務員或在國企任職，只有找不到工作的，甚至是無處生存的人，才考慮以“倒爺”作為職業。在這批“倒爺”中，後來只有少數人得到成功，慢慢地成為企業家，比如柳傳志、張瑞敏……他們在上世紀八十年代，也許放棄了優厚的機會，也許因為找不到更好的機會，在社會邊緣掙扎努力，直到今天才得到社會的尊重。這就是當時中國的創業情況，“倒爺”扮演著開拓者的角色。

　　十年以後，上世紀九十年代，發生了第二波創業浪潮。

　　當時的中國，全民“下海”。據説有十萬個在國企或政府機構任職的工作人員，看到了經商者的成功，便放棄了原有的工作，選擇“下海”創業。這些人員的素質和所受的教育程度都比較高，他們創業的企業經營業務範圍很廣泛。當時大家的創業想法並不清晰。最終，他們贏得巨大利益的集中在房地産和外貿領域。代表人物是潘石屹、史玉柱……這批創業者得到了很大的價值回報，因為他們與第一批的創業者不同，他們擁有較高的教育水平和知識層次，並且他們漸漸地開始學習西方先進的企業管理模式。

　　中國第三批創業者，選擇了互聯網。

　　當時，美國驗證了互聯網在未來有著很大的潛在價值。但是，到底有多大，誰也不清楚。這是一個巨大的機會，這批中國創業者看到了這個機會，他們認為：美國人能做到的，我們中國人也能做到。他們中的佼佼者，快速地積累了巨大財富。其中，四個公司的市值加起來接近1500億美元。如果只評估固定時間內，用同樣資本創造最大的價值的話，第三波創業者的成功遠遠大於第二波和第一波。比如，騰訊的馬化騰創造的價值和投入的成本，與潘石屹相比，馬化騰得到了更大的回報。

　　第三次創業浪潮，讓人們變得離不開互聯網。它通過風險投資和股票股權可以讓整個公司參與創業過程，公司一旦上市，參與公司創業的前一百人，甚至是前一千人可以成為富翁。上市是由風險投資支撐，創業者擁有巨大的股權。這讓很多人成為百萬、千萬富翁，前一百個員工可以成為千萬甚至是上億的富翁，前十名員工所得到的價值就更不用説了。

　　這種創業模式是由風險投資和股權激勵，加上創業者本身的不同資本，而擁有相當大的股權。這樣的模式與前期的創業有很大不同。前期的傳統企業是資本運作，拿一百萬、一千萬借錢買地，希望蓋房子掙得更多的錢，可能花了兩千萬、五千萬甚至八千萬，賺取一個億。然而，互聯網行業則不同，無論是百度還是騰訊，最初的投入可能只是百萬或千萬元，而今天的價值卻是一千億的美元！投資少，回報多，風險投資逐漸參與，創業者和他的夥伴擁有大量的股權，並被股權激勵，這就是第三輪的創業模式。

　　我主要談的是第四波創業浪潮。

　　如果有人懷疑第四波創業浪潮的到來，那麼，請看一下最近即將上市的公司，還有移動互聯網投資的趨勢。我個人在中國是清晰地看到了第三波和第四波的創業浪潮。

　　今天，在座的多是北京大學的精英，在這裡我想提到一點：作為中國名校的精英，是否有機會在創業浪潮中扮演著一個重要的角色？

　　綜上所述，第一波浪潮的主要創業者是社會相對邊緣的人；第二波是從體制內“下海”的人；第三波創業者中草根居多；而今天的第四波，比較典型的有許朝軍，他在創新工場獲得投資，是點點網的創始人，並得到巨大的成功。

　　再看一下互聯網，近三年創業的頂尖級的公司，其中有四分之三都是來自名校的計算機或者相關學科的學生，他們都是從一個産品和技術角度入手創業的。

　　第一批創業者基本沒有任何技術，第二批也沒有什麼技術，第三批技術含量較多，第四批不但擁有技術，而且往往是IT精英。我相信在座很多也是IT精英，第四波創業浪潮來的時候，就是在座IT精英跳入創業浪潮的最好機會。

　　每一波浪潮都充滿了挑戰和艱辛，也會成為明天的傳奇。如果再過十年，也許在座的就會有人成為了不起的公司創始人，在某某股市上市獲得巨大的成功，給億萬網民帶來幫助……這一切聽起來有點天馬行空，但是如果在十五年前問一下馬化騰，他恐怕也不知道今天自己會獲得這麼大的成功。

　　在2005-2007年間，我們忽然發現，摩爾定律沒有用了。因為，産品開發基本飽和了，人民喜歡和享用的應用程序已經發明得差不多了，基本在PC可以做的，我們都做了。但是，在這個時候，蘋果告訴我們：今天可以有很多的平臺，我們以後有更多的機會。換句話説，摩爾定律不再是PC上面的一個詞，也可以在移動互聯網、手機上産生可觀利潤。這是一個巨大的改變。同時我們也發現iphone上第一波應用，也就是娛樂、閱讀、遊戲，包括社交和微博，不僅僅是很棒的平臺，而且會越來越好。

　　Iphone是非常好的硬體平臺，有很好的娛樂體驗，也可以讓你通過網絡四處購物。有的人擔心，互聯網是免費的，但是iphone和ipad可以開商店賣電子商品賺錢，慢慢地，電話可以成為付費的一個産品，不用刷卡，用電話可以付費。這些基本功能把手機的發展和商務發展對接起來了。

　　我認為蘋果iphone的創立，基於上述幾個理由，所以帶來了巨大的成功，這讓用戶愛上了蘋果，也讓開發者在蘋果商店裏獲得收益。

　　僅僅去年一年，蘋果手機給開發者帶來了25億美元的利潤。如此龐大的利潤，在過去是不存在的。硬擠出25億美元，賣的是軟體，點燃了開發者的熱情。

　　在座的同學，如果是學計算機的，在20年前，你們的學長參加了金山、漢王的比賽。這些公司今天也發展得不錯，但盈利不多，因為軟體企業發展得不好。十年前，參加百度公司、騰訊公司的人，現在發展得都不錯，因為它們的盈利點建立在信息分享娛樂和廣告的基礎上。

　　今天，隨著iphone的形成和發展，任何一個在座的同學都可以不用考慮自己加入什麼樣公司。因為，每個人都可以做一個優秀的軟體開發者，跟三兩個人在一起研製一個有趣的軟體，然後賣給蘋果公司。蘋果公司每年給軟體商25億美金的回報。因此，每個人都可以加入創新工場或自主創業的機會，只要你能做一個好的安卓或者蘋果的軟體，就會得到很好的利潤，而這是五年、十年前不可能做到的。

　　在美國，除了使用蘋果系統之外，就是安卓系統。現在安卓系統用戶量已經超越了蘋果。安卓系統到底有多大的市場呢？五年、十年之後，蘋果會佔有全球市場的20%份額，剩下的市場可能都被安卓佔領。兩個平臺都可以賺很多錢。但如果你的軟體加入蘋果，蘋果公司會很貪婪地與你分賬；如果你加入安卓，你的研發産品會面臨著盜版的境遇，同時還會受到更多公司的挑戰。當然，你還可以選擇加入諾基亞等一些公司。今天的移動互聯網的市場，看起來有些亂，但如果你們選擇在這個領域創業，五年以後創業成功了，市場環境也會凈化些了。

　　我們到底能創什麼業？我覺得，要抓準開發方向。以美國為例，過去的四年，美國在軟體上又研發了一些社交的平臺，或者是商務的平臺。蘋果大概有1.3億用戶，安卓現在有1億多用戶，facebook有7億用戶，推特有3億用戶，如果能在這些平台中的一兩家建立一種好的應用程序，就可以獲得非常迅速的巨大成功。儘管表面上看，他們的成功是移動互聯所帶來的，但實際上卻是社交帶來的創業機會。

　　在美國有很多的公司是純粹地做社交的，在非常迅速的時間上得到了上百萬、千萬甚至上億的用戶，他們充分利用了移動設備隨時隨地的特徵。

　　2007年，美國發生了變革，中國稍微晚了一點，在過去的兩年中得到發展。創新工場培育的點點軟體研發了半年，已經達到了300萬用戶，發展得非常快，甚至與新浪微博剛開通時的發展速度相同。

　　我們投資互聯網廣告和開發者工具，一年半覆蓋了五千萬終端，其中一個遊戲平臺，覆蓋了五千萬用戶，“豌豆莢”在一年內安裝了五千萬次，整個移動在快速的成長，社交也在快速成長。如果今天能夠把握住用戶需求或應用，將會有巨大的機會。

　　怎樣的公司能夠做到既有移動設備，又有社交平臺？耳熟能詳最好的例子就是新浪的微博和騰訊的微信，都是非常成功的産品。新浪微博接近2億用戶，兩年創造了40億元，這樣的成功幾乎是奇跡。騰訊微信的周成長率是20%，以此推算，它的用戶很快地發展到幾個億。

　　中國和美國相比，美國一部分先行者給我們帶來了靈感。但是，中國有著巨大的市場。比如，美國公司用了四年，才能達到擁有千萬級別的用戶。然而，在中國有的公司只需兩年就能達到擁有千萬級別用戶。為什麼？這是因為中國用戶的基數非常巨大。中國的互聯網用戶已經達到四億，中國的移動用戶是三億，用戶擁有量是美國的兩倍多。

　　我們非常有幸在中國有創業的機會。現在我們已經看到初步的移動加社交所帶來的巨大威力。

　　中國創業的四個機遇

　　如果大家真有不錯的點子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會失去機會。

　　第一，中國移動互聯網正在非常快速地成長。

　　中國互聯網用戶是4個億，同時移動互聯網用戶可能是互聯網的14倍。潛在的移動互聯網用戶可能是8—9億。互聯網用戶平均在線時間是二三個小時，而移動用戶要達到十個小時以上。

　　顯而易見的，未來5—7年內，移動互聯網的利潤將成長14倍。具體地説，同學A在做移動互聯網的創業，同學B在網遊領域創業，同學A在即將成長14倍領域創業，而同學B在不成長也不下滑的領域創業。如果其他條件相同，我們一定會選擇投資同學A，因為你有14倍的創業成功機會。

　　創業很重要的一個條件，就是要抓住爆髮式成長的機會，並投資到爆髮式成長的領域。根據投資“友盟”的一個數據顯示，在中國，移動互聯網創業比美國更好。

　　第二，一個SOLOMO機會，即social(社交)、local(位置)、mobile(移動)。

　　在移動基礎上加上社交信息，再加上服務信息，如果有一個移動終端，可以玩PC遊戲，還可以邀請十個好友一起玩，每個人再邀請十個好友參加，這就是病毒式的傳播。同時，大家都能知道你做所有事情的地理位置。這在PC上是無法實現的，因為大部分PC是固定的，但手機不同，知道手機地理位置，就知道你的地理位置，這在遊戲、交友、商務方面有著巨大的價值。比如，你希望約朋友一起去吃飯，你的手機通訊錄中有二百個好友，如果有SOLOMO功能，只要打開一個軟體，你會知道哪個好友離你最近，可以一起吃飯，這種模式可以增進朋友之間的友誼。假如大家的信息都是開放的，用戶也可以看到最近的朋友中有多少來自故鄉或者有多少是異性，然後也可以知道，年齡段或者畢業院校，找到自己的校友、同鄉等等。如果有SOLOMO，用戶可以在社交方面有巨大的選擇，無論是與熟人的交往還是陌生人的交往。玩遊戲也是一樣，如果跟你玩同一個遊戲的人在你附近，很多過去不可能的都會變成可能。

　　電子商務又是另外一個巨大的機遇，可以想象，如果你走到某一個商場，突然有一個廣告出現在手機裏，你的第一個反應肯定是廣告好煩，但每一個廣告都是有針對性的，如果廣告信息正是你需要的，非但不會煩，還會很開心。為什麼Google上面很少有人報告Google廣告很煩，這就是它的廣告是根據搜索詞匹配的，同理，如果用SOLOMO，可以根據地理位置和個人習慣匹配廣告。這樣手機裏彈出的廣告，與個人信息的相關度就會很高。比如，我的手機彈出這樣一個廣告：“李開復，你是不是忘記了結婚紀念日是明天？珠寶店打折，8.5折，一小時失效。”或者“去年您買給太太的項鏈，我們有一對相配的耳環，8.8折。”這樣的廣告，我肯定會很開心。

　　這樣的廣告，是基於你的地理位置所選擇的。這樣的電子商務，現在已經有了雛形，訂餐飲、酒店、買機票、衣服，都可以用移動網絡來搜索，根據你的地理位置提供比較相關的商品給你。

　　SOLOMO本身帶來一個巨大的機會，因為它一方面可以幫助用戶找到了離他地理位置最近的地方；另一方面可以幫助服務商，也就是酒店、餐館、電影院把附近有時間或者有需要的人找來。這跟團購不一樣，大家上團購網都想找一家打二折的餐廳吃飯，但是可能有兩個後果。第一，商家不高興，第二，消費與團購的許諾不同，客戶不開心。這就是團購今天的問題，沒有提供給商家和用戶足夠好的平等付費關係。商家賠錢賣東西給客人，卻不確定能吸引多少回頭客，而且沒有辦法把未來各種信息有針對性的發給用戶。所以，今天團購面臨各種制約，每個月可能有上百家團購倒閉。未來SOLOMO做的，可能沒有那麼大折扣，但如果已經在飯店附近的人肚子餓了，八折已經是很大的優惠了，這樣很自然的達到了一個商家利益和用戶利益的平衡。

　　SOLOMO就是能夠把用戶的需求和商家的需求對接起來，使兩者都得到利益。如果讓我説有什麼類似于SOLOMO，最接近的可能是Google，基於你的搜索的信息傳播給你有針對性的廣告，幫助商家和消費者都獲得利益，兩者之間是互補的關係。

　　我認為SOLOMO是創業者未來最好的機會，雖然SOLOMO的概念是美國人提出的，但是最適合中國。比如，在美國郊區，一個人用騰訊微信，即使他有很多朋友，但可能一個在5公里之外，一個在15公里之外，根本沒機會約在一起見面。同樣的事情發生在北京、上海或者紐約這種人口密集的大型城市就完全不一樣了，所以説SOLOMO更適合中國。

　　第三，創業成本降至史上最低，回報是一部分，成本是另外一部分。

　　第二、第三期的創業者都需要有一定的成本，如果是傳統行業，則需要付出巨大的成本，比如説工廠、硬體、物流都需要巨大的費用。而移動互聯網、雲服務可以減少成本，雲銷售和渠道可以讓我們不用雇銷售人員等等，那麼這些成本降低以後，可以減少渠道的費用。

　　其實，在互聯網創業成本很低的時候，對投資者來説很簡單，只要20萬美金、30萬美金，任何一個投資人，第二天都可以開出這筆錢給你。對你來説，你不要太多錢，出讓二三十萬美金中的5%—10%，這樣你手中還有80%的股份。第二次融資的時候，可以抬高股份的價錢。對於投資者來説，就只付出了二三十萬美金。將創業成本降到了歷史的新低和最低，無論對投資還是創業者來説都是一個巨大的機遇。

　　第四，天使投資變成了非常大的新的趨勢。

　　過去，一個天使基金需要幾百萬或者上千萬美金，投資一個項目就需要一二百萬美金。但是，今天給創業人的第一批投資只需要一二十萬美金。這讓能做天使投資的人多了，能做創業人也多了，改變了創業格局。

　　儘管存在巨大機遇，但不要以為自己是進入移動互聯網是唯一創業者。因為你看到的機遇許多人也都看到了，周圍有很多創業者，你的想法可能有幾十個、幾百個人同時在做。

　　更重要的是，你還要有很強執行力的團隊，將你的想法實施得很好，大家做同一個創意時，你可以更快，大家在做第一個版本的時候，你已經在做第二個版本。點點網就是很好的例子，它的勝出不是創意好，而是執行力好。

　　同學們，如果大家真有不錯的點子和團隊，不要太猶豫不定，因為太多的思考可能會失去機會。

　　有一個很好的例子，當大家都想到用互聯網做時時語音聊天的時候，已有十來個公司做這個項目，做得比較好、比較快的是米聊和騰訊微信。後來，當大家得知這個項目一定能成功的時候，別人再進來就比較難了。如果，一年前有人拿這個商業計劃希望我們投資，我們可能有興趣，今天就沒有什麼興趣，這是隨著時間改變的。一旦很多人跳進來，而且有先發者優勢，你再想做幾乎沒有機會了。有好團隊、好方向、好執行力的時候，該做的時間就是現在，等半年有可能就做不下去了。

　　同時，當你做到一定規模的時候，需要的資金量會發生變化。開始創業時也許只需要20萬美元，但是一旦做到一定規模，將出現很多競爭對手。這時，技術、産品、執行力都很重要，資金推廣更為重要。所以，你可以看到，優酷需要1.2億美金的融資，他們利用這個錢希望得到更大的市場份額、品牌認可度，還有産品基礎的優勢。

　　創業，剛開始需要的錢很少，後來將需要很多錢。同學們不要認為任何成功可以輕易得來。

　　我的經驗告訴我，一個典型的成功創業團隊，剛開始十個人都是技術型的，這個團隊不見得都是天才，因為最開始競爭優勢是産品能夠更好、大家能更快把點子執行出來。看美國成功的案例，幾乎每個團隊大概都是有行業累積的十人團隊。如果這個團隊深度研究某一個行業，長期地論證，創業成功的機會就很大。但是需知，成功真的來之不易，愛迪生的時代已經過去了，今天，成功是要用非常深度的積累和勤奮努力換來的。

　　今天的創業機會很多，但是一定要能夠解決好上述四個問題。