“金九銀十”，在樓市這個低迷的季節難以再現已成大概率事件。

　　不願坐以待斃的上市房企，在“國慶黃金周”推出諸多購房優惠政策希望“力挽狂瀾”。

　　但是傳統的樓市銷售旺季並沒有帶來任何驚喜，在原本應該出現銷售高峰的“國慶黃金周”裏，各地樓盤銷售多數出現了同比下滑的趨勢，更有甚者還出現了“搶客”的現象。

　　各地打響“優惠戰”

　　“十一期間成功認購即贈十年物業管理費，簽約可獲iPad2一台”這是保利地産（600048）“國慶黃金周”期間在湖北武漢推出的優惠購房政策，值得注意的是，保利地産此次優惠是其在武漢的九個樓盤同時推出的，營銷力度之大超出以往。

　　金地集團（600383）在武漢的“金地瀾菲溪岸項目”也推出了30套特惠房源9.7折限時搶購，9月底金地集團在上海推出的新一批房源，1.65萬元/㎡左右的成交價格比前一批2萬多元/㎡的均價下跌了3000元左右。

　　這並非個案，在庫存不斷增加、融資不暢的大環境下，滬深兩市120余家上市房企大部分都在本次“國慶黃金周”期間推出了自己的購房優惠。

　　在北京，華僑城（000069）旗下的“北京華僑城四期”推出了“全款9.5折，貸款9.6折”的優惠。

　　“但是這並非新盤入市，今年國慶長假期間北京依慣例依然沒有新盤上市，大部分項目的優惠幅度也依然延續節前。”北京一位地産研究員昨日告訴記者，國慶期間北京儘管樓市優惠很多，但是成交量維持低迷狀態。

　　而在國慶之後北京將有33個項目入市，其中有20個純新盤，總共提供的住宅套數將會接近萬套。

　　在上海，“假日樓市-2011上海房地産秋季展示會”上十余個新盤項目推出了優惠政策，最大力度達到30萬元。明確打出優惠旗號的樓盤，多以“特價房”、“特惠房”等宣傳口號吸引購房者，公開的折扣最低在9折左右。

　　在江蘇南京，13家樓盤近2500套新房在國慶期間推出，這個數字是去年國慶期間上市量的4倍左右。蘇寧環球（000718）旗下的威尼斯水城和天潤城也都突出了新的房源，這兩處樓盤均價在8600元/㎡，但是如果提前預約可以享受600-700元/㎡的優惠，而這在以前房企的銷售策略中沒有如此大的價格優惠。

　　在安徽合肥，信達地産（600657）旗下“水岸茗都項目”推出了“可以2萬元超低價購買小區內産權車位；可享300元/㎡的超值優惠；贈送超大全景露臺”……

　　“一般來説，新盤和優惠是房地産銷售的主要策略，儘管開發商推盤的意願很強，但是成交量卻呈減少態勢。”上述地産研究員告訴記者，今年“金九”已基本結束，可以用慘澹形容，所以地産商更希望能抓住“銀十”，“即使在成交持續低迷的情況下，開發商仍然加快了推盤的速度，這表明開發商已意識到調控並非短期措施，通過優惠來刺激銷售已成眾多開發商近期的首選。”

　　“搶客”現身樓市

　　儘管營銷策略火熱，但是購房者似乎並沒有為之心動。

　　在本次國慶期間，記者走訪了南京、上海部分售樓處發現，地産商們準備的國慶“優惠大禮”並沒有挽回購房者的心。

　　在上海的“假日樓市-2011上海房地産秋季展示會”上，儘管人頭攢動，但是真正購買者卻少之又少。

　　統計數據顯示，該次展會4天參觀總人數逾13萬人次，這一數據幾乎可與2009年樓市最熱的時候相當。但是僅成交203套共2.6億元，意向1326套共21.3億元。

　　被寄予厚望的深圳秋季房地産交易會也令人大跌眼鏡，儘管號稱集結深圳、香港、惠州、東莞等城市近80樓盤項目，但深圳21個參展的樓盤中，只有不足四成在銷售，其他都以打廣告為主。

　　根據365地産家居網提供的最新統計，9月26日－10月7日期間，南京預計將有20家樓盤3000多套房源上市。江北、江寧、城東、城南、河西、仙林等區域的多個板塊赫然在列，其中不乏中海、保利、金地等品牌房企項目，但是實際銷售卻依舊慘澹。

　　在南京江寧一家樓盤銷售處，記者進去之後發現僅有三四個購房者在看沙盤，一番交流之後，記者得知這是一對年青人在家人陪同下挑選婚房，但是似乎對這家樓盤的銷售折扣並不滿意。

　　“其實相對於同地段的樓盤，我們的優惠已經很不錯了。”該樓盤售樓小姐告訴記者，如果當日下定金即可享受9.8折優惠，“如果一次性付款，可以降到9.7折。”

　　購房的年青人則告訴記者，自己想買個100平米左右的新房，“今天來只是看看，新開盤的樓盤很多，優惠比這家好的也有，所以我們還是會再去別處轉轉，不會急於出手。”

　　在南京河西的一家新開盤銷售處，記者看到來看房的人要遠遠多於此前一處，但是該樓盤負責人告訴記者，和去年新樓開盤人山人海的場面相比，“現在幾乎可以算是門可羅雀了，雖然我們促銷力度很大，但是銷售明顯不行。”

　　更令人吃驚的是，在一些樓盤銷售處的附近卻出現了一些其他樓盤銷售人員舉著廣告來“搶客”。

　　上述樓盤負責人坦言，這種到對手門口“搶客”行為已經很多年沒有見過了，“就是2008年的時候，也沒有見過這樣的。現在觀望者太多，部分樓盤面臨還款壓力，所以有一個客源算一個，到處‘搶客’這種惡性競爭才會出現，我覺得以後還會越來越多。”

　　“銀十”夢破或成定局

　　“河西精裝首選居所，棲霞建設‘棲庭’緊鄰地鐵2號線興隆大街站，現房呈現，享受百萬商圈生活配套，搶購部分特價房……”這是棲霞建設（600533）10月4日通過群發的一條銷售短信，而這並非個案。

　　在過去的三季度，本報記者的手機幾乎每天都能收到近十條各家地産公司的賣房短信，而這在去年同期幾乎是不可能的。

　　廣發證券首席分析師趙強認為，在需求持續維持弱勢，政策短期難以放鬆的背景下，金九銀十齣現的概率已不大。供應持續上升而需求無法放量，開發商資金鏈繼續收緊，房價出現調整將是大概率事件。

　　計劃在10月入市的20多個北京樓市純新盤項目竟沒有一個敢在十一期間開盤銷售，其餘在售樓盤的售樓處也是冷冷清清，二手房仲介更是門可羅雀。 黃金周，對於京城樓市來説可謂是“雪上加霜”。

　　據北京市房地産交易管理網統計，黃金周前五天，北京住宅成交總量為547套，與去年國慶長假前五天假期的成交量相比大幅下跌24%，與“金九”同期相比下跌67%。

　　南京網上房地産的統計顯示，“十一”黃金周前6天全市商品住宅共認購560套，平均每天認購93套，不僅低於去年國慶日均126套的水平，也低於今年“五一”小長假日均136套的認購量。

　　截至10月6日20：30，南京全市當日商品住宅共認購66套，成交26套。與10月5日的數據（認購79套，成交17套）相比，認購數據出現了一成多的滑落，成交量基本持平只有數套的差距。

　　對於這種現象，上海一位基金經理坦言，開發商想要的“銀十”可能要夢破了，“例如，國慶期間的這些營銷噱頭，不過是地産商‘穩價換量’應對調控的思路。地産商大多以銷售任務來調整銷售價格，如果銷售任務完成了，他們才不會降價。即使沒有完成，他們也不會隨意降價，最多是變換營銷噱頭。所以，購房者只能繼續觀望，而不會輕易出手。”

　　面對林林總總或真或假的優惠促銷大戰，購房者在本次“黃金周”顯得很是淡定冷靜。在各個開盤的銷售現場，前來看房的人多但真正出手的寥寥無幾，了解形勢為下一步購房做準備成為不少人假期看房的主要目的。

　　對於期望利用“國慶黃金周”銷售來衝業績的諸多上市房企來説，或許樓市的冬天才剛剛開始。