郝鳳苓

　　對於還在路上的中國創業者而言，誰還能創造出阿裏、百度這樣規模的巨型公司？

　　彭志強希望能扮演這個角色。

　　他是盛景網聯的創始人兼董事長。但與互聯網巨頭阿裏、百度不同的是，盛景網聯的切入點是在中國已經競爭激烈的企業管理諮詢、培訓業務。

　　2007年，彭志強從紫光股份（000938）副總裁的位置上離任，開始創業。

　　這一年，彭志強34歲。此前，他在清華紫光集團曾有過一段“輝煌”的職業生涯：25歲時，他就進入清華紫光的IPO項目組，全程參與了公司的上市過程；26歲時，他從零開始組建清華紫光的分銷業務，使銷售額迅速飛漲到數十億；29歲時便升任清華紫光的副總裁，也是國內院校類上市公司中最年輕的副總裁。

　　對彭志強進入一個陌生的環境裏創業，周圍的很多朋友並不看好。再者，彼時國內市場上培訓、諮詢公司已經多如牛毛。

　　彭志強卻認為，服務於中國眾多中小企業的公司除了阿裏巴巴、百度以外，依然可以做出十幾家乃至幾十家巨頭公司。

　　2011年6月，達晨創投、用友幸福投資、漢能投資、分享投資四家機構共同向盛景網聯注資，新增融資和股權轉讓涉及金額達9000多萬元。

　　根據公開數據判斷，這算得上是迄今為止，國內諮詢行業規模最大的一次融資。在此之前，盛景網聯已經得到清華科技園、紫光股份和一些個人投資者的支持。

　　彭志強為希望採用“諮詢+培訓+資源整合”的方式打造一個針對中小企業的一站式智力服務平臺。

　　以“培訓+諮詢”為入口

　　2009年12月，在一家公司的引薦下，青雲創投的投資總監左林認識了宏邦節水的創始人李富成，後者是新疆一家從事節水灌溉業務的公司。

　　不久後，青雲創投、達晨創投等都成為宏邦節水的投資方。

　　從中牽線搭橋的這家公司就是盛景網聯，宏邦節水是2009年10月進入盛景網聯培訓的學員企業。

　　在此次入股盛景網聯之前，達晨創投已經通過盛景網聯的推薦，成功投資了兩家企業：除了宏邦節水，還有沃爾德刀具。達晨創投北京分公司總經理晏小平説，這是盛景網聯獲得達晨注資的一個原因。

　　不僅如此，向VC、PE推薦成功的部分項目，還可以為盛景帶來財務顧問的收入。彭志強説，今年盛景網聯學員企業的融資規模約達15億元，平均下來，約有三十幾個企業在其平臺上實現融資；而盛景合作過的機構還包括鼎暉、聯想投資等。

　　這得益於盛景的業務模式。

　　一位從事諮詢業務的CEO告訴記者，目前一些諮詢公司或培訓公司，也在向財務顧問甚至投資的方向延伸。

　　但該CEO強調，就具體業務來説，諮詢和培訓是兩個概念，目前業內的公司都各有側重。

　　盛景網聯則將培訓和諮詢並舉，彭志強將此喻為“漏斗模式”。

　　這也是幾年摸索下來的結果。在實際操作中，彭志強發現，相比諮詢，培訓更容易擴張規模，但一個企業或項目，從不成熟和成熟，除了培訓還需要個性化的增值服務；另外，如果只靠培訓與學員企業建立起來的信任度，也很難挖掘出好的項目進行後續的資源整合、投融資對接服務等，所以，諮詢成為從培訓到後續服務的關鍵連接點。

　　宏邦節水就是一例。當創始人李富成第一次走進盛景的培訓課堂時，他向彭志強問的一個問題是，“別人都説我的模式是錯的，你幫我分析分析，我還能不能堅持做下去？”後來，盛景成為宏邦節水的獨家諮詢顧問，協助其優化了商業模式，並引入了VC投資。

　　目前，“培訓+諮詢”也是盛景網聯的主要收入來源。按照彭志強的設想，在未來的2年左右，盛景仍將以這塊業務為核心，2年以後，將會延伸到更多的增值服務領域，包括信息化、電子商務、營銷推廣、高級人才獵頭等等，而PE、VC投融資對接只是其中的一個方向而已。

　　如何擴張？

　　盛景網聯將培訓和諮詢打包，統稱為諮詢，推出三大産品線，包括：入門級的標準化諮詢，集體式諮詢和一對一的主題式諮詢。

　　入門級的標準化諮詢，時長為3天3夜，學費3萬元左右；集體式諮詢有7-8天的課時，價格在“50萬元以上”的水平；而一對一的主題式諮詢，學費最高，在百萬元級別，持續的時間也最長，有“兩三個月”。

　　在培訓、諮詢領域，盛景無疑是後來者。思八達、聚成、匯聚等品牌早已在國內的培訓領域風生水起，而諮詢公司中，除了麥肯錫、埃森哲等外資品牌，北大縱橫、和君等都是比較突出的本土品牌。

　　晏小平也認為，目前國內無論是培訓，還是諮詢，公司有很多，各種檔次的都有。

　　盛景憑什麼吸引企業來培訓？

　　除了一站式智力服務平臺的模式，彭志強表示，盛景定位清晰，聚焦年利潤在500萬-2億之間的成長型企業，他們更需要一些實戰性的培訓或諮詢，而盛景也網羅了一些實戰型的講師。

　　例如，清華紫光出來的彭志強親自上場講課，盛景的天使投資人之一李漢生曾任惠普中國區資深副總裁，後任北大方正總裁；除了企業家，盛景外聘的講師還有來自達晨等機構的投資人。

　　除了産品，還要靠營銷。目前，盛景已經覆蓋了全國二十幾個城市。按照彭志強的計劃，未來其銷售團隊將達3000人，代理商發展1000家以上，力求覆蓋遍佈全國的中小企業。雖然目前集中在北京教學，但未來也會擴展至上海、深圳等大區級教學中心，並進而延伸到網絡教學。

　　隨之而來的問題是，學員如果大規模擴張，師資如何跟上？

　　彭志強的“紫光背景”為盛景注入了IT基因。從創立起，他就強調培訓、諮詢系統的研發，把産品模塊化。

　　這一次，盛景引入用友幸福投資，一部分原因就是希望未來能在諮詢、培訓軟體化方面進行合作。彭志強認為，“研發得越深入，越傻瓜化，未來産品交付起來就越可以標準化、簡單化，甚至替代人的作用”。