中小企業是構造市場經濟主體、推動國民經濟發展的基礎力量。在市場競爭中，廣大中小企業因為受到資金、技術和人才等方面的局限，發展阻力巨大。如何拓展其發展空間也因此成為許多企業家苦苦思索的難題。

　　李傳德是南寧一家專營醫療器械企業的董事長。經過十幾年的打拼，他的醫療器材生意已經覆蓋了廣西、廣東、雲南和貴州四個省區。儘管每年都有百分之二三十的業務量增長，但是李傳德依然感覺到企業發展遇到了瓶頸。

　　【南寧康怡科技有限公司董事長李傳德:現在再有大的飛躍很難了，難在什麼地方？有很多東西制約著我們，一個就是市場。】

　　中國-東盟自貿區正式建成以後，李傳德感覺到自己在東盟做生意的機會來了。就在剛剛結束的中國青年企業家“南新走廊行”活動中，他在越南遇到了雲南滇虹藥業的企業代表。作為雲南著名的制藥企業，滇虹藥業集團已經在越南開展業務長達十年，擁有成熟的營銷網絡和團隊。雙方將想法一交流，一拍即合。

　　【南寧康怡科技有限公司董事長李傳德:我初步的設想就是想把我公司的一些産品跟技術，包括服務，在東盟那邊，不僅僅是越南，讓他做我的總代理。】

　　現在，李傳德已經計劃把臨床檢驗設備和放射影像設備放在越南開展合作試點，他的企業也將以越南為切入點，將業務延伸至緬甸、柬埔寨、老撾等東盟各國。

　　【南寧康怡科技有限公司董事長李傳德:(滇虹藥業)它是一艘航空母艦，我們是一個小舢板，我們就相當於捆綁，一起做大。】

　　“借船出海”戰略成功實施的基礎在於中小企業與大企業的利益結合點，以及相互取長補短的商業聯盟。國內中小企業在實施“借船出海”戰略、開拓東盟市場的同時，也需要更加國際化的眼光。事實也證明，東盟各國跟國際大市場的接近性與便利性，將是國內許多中小企業走向世界的很好“跳板”。