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趙李昆:為父還債走上創業路八年賺百萬

發佈時間:2011年09月30日 09:46 | 進入復興論壇 | 來源:中鋁網


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  開中餐館、擺攤做夜啤酒、銷售手機、辦餐廳、做毛皮供貨商、轉行機械加工與製造,這6次創業經歷都發生在一個名為趙李昆的璧山小夥身上。為了替父還債,他18歲輟學開始創業,如今26歲的他已成為百萬富翁。目前他正惡補大學課程,並準備通過電子商務將事業做大。

  為父還債走上創業路

  趙李昆家住璧山縣青鎮,18歲那年他正在來鳳中學讀高中,準備實現大學夢時,卻傳來噩耗——父親因病去世。

  “我父親是家裏的頂梁柱,去世後家裏的經濟狀況非常糟糕,我一個月的生活費不到300元。”趙李昆回憶,父親去世後留下了一筆債務,當時經常有人到家裏要債,甚至還有人為追債尾隨他上下學,他不得不輟學創業來維持生計。

  聽説學廚師賺錢比較快,於是趙李昆到小天鵝學習完廚藝後,利用家裏底樓的三個門面,開起了飯館,做當地流行的來鳳魚。沒有創業經驗的趙李昆很快就遇到了麻煩:雖然店舖位於車流量較大的青鎮白雲大道,但由於類似的飯館太多,其中不少飯館都是已經開張十多年的“老字號”,他的店根本沒有多大的生意。

  半年後,趙李昆的第一次創業以餐館的關張而結束。

  到全國做創業嘗試

  趙李昆隨後開始到全國各地做創業嘗試。他了解到做夜啤酒生意利潤最多可達50%,並且投入少風險小,不需要門面,於是他利用夏天的三個月時間,到石柱新縣城開了家夜宵攤。

  夏天結束後,夜宵市場高峰也結束了,趙李昆利用賺到的錢,先後到河南、新疆等地做手機、皮毛的物流生意。他説,在新疆一張價值500元的皮毛,賣到璧山的深加工廠商時價格可達1000多元,他因此賺了5萬多元。

  就在生意做得順風順水時,趙李昆委託的一位中間商卻在接到買家貨款後卷錢逃走,趙李昆為此損失了兩萬多元,相當於他兩年的積蓄,他一度心灰意冷。

  轉行做機械加工製造

  在璧山,有不少為各地製造企業提供服務的機械加工廠,趙李昆調查發現,它們效益普遍不錯,而且流程技術並不複雜。於是他向親戚朋友借款6萬元買下兩台車床,並拿出了自己的所有積蓄請了4名工人,運轉起了自己的毛坯加工線。

  趙李昆説,雖然他從未接觸過製造業,但工藝並不難,他跟著工廠裏一位經驗豐富的老工人邊看邊學,逐漸熟悉了全部的流程。由於資金不充足,工廠裏沒請多少人,檢驗産品、清貨、送貨都得靠他一個人做,工人下班後他經常在生産車間裏忙到淩晨4點多才能睡覺,而第二天8點多鐘,他又要租輛三輪車將貨送到買家手中。付出總有回報,第一月他就賺了1萬元。

  很快,廠裏的車床數量也從2台變成現在的9台,但趙李昆覺得為生産廠加工機械産品很大程度上會受制於人,不如做成品更踏實。在一位投資夥伴幫助下,去年他將對方投資的70萬元全部投入到購買齒輪生産設備,開始介入齒輪生産。

  “偷”來首筆10萬元定單

  産品最愁沒有銷路,生産線建起來,趙李昆的煩惱卻增加了。

  “在重慶很多齒輪的生産廠將産品供應給長安等大型製造企業,廠家可選擇的産品品種很多,競爭激烈。”趙李昆考察發現,西南地區的齒輪性價比北方地區要高,對北方的廠家可能會有吸引力,於是他決定針為北方地區銷量不小的“金盃”牌汽車製造定向産品,以做到和本地企業的差異化。

  製造出樣品後,趙李昆花5000塊錢參加了鄭州汽配會,但參觀客商很多都是邀請的老顧客,他的展臺幾乎無人問津。

  趙李昆於是跑到其他公司的展位旁等待客戶。一位西裝筆挺的參觀者走到該公司展位前,他馬上與其攀談起來,並將其引到了自己的展臺前看樣品。

  “那位客商最開始很懷疑我的産品,認為我太年輕了;但我告訴他,我們年輕人創業首先就講誠信,他和我交流了兩個半小時,最後竟簽下了10萬元的定單。”拿到第一份成品定單和30%的訂金,趙李昆稱當時的感覺像做夢一樣。

  拾大學課本想做電子商務

  目前,趙李昆的企業年産值達到500萬、固定資産達250萬元。

  趙李昆他現在正在網絡課堂上學習企業銷售管理課程,並開始涉足電子商務。