靠展會賣火專利戶外品

　　“我做生意，第一是要有想法，第二把東西做出來，第三要把東西賣出去。”盛發強，不願受束縛，不願被人領導，這可能是所有創業者的共性。

　　1994年，在“全國專利新産品博覽會”上，盛發強發現了新項目——折疊式休閒帳篷。他覺得很新穎，當即與專利的擁有者談判，對方出價20萬元，最終他用5000元就買下了。拿到專利後，盛發強去江蘇泗陽學習了3個月，掌握了帳篷製作工藝。回來後，他註冊了北海天惠旅遊用品公司，品牌叫“天樂”。同時，用10萬多的積蓄，做了1000頂帳篷。當時很盲目，盛發強對産品一無所知，也沒有做市場分析，帳篷都成了積壓品。

　　為了儘快打開市場，他在北海銀灘租了個地方，但是看的人多，買的人少。熬了兩個月，偶然得知南京在開文化用品展覽會，就連夜趕到那裏。這次展會，不僅讓盛發強賺了90萬元，還讓他看到了全國對這個商品的反饋。從那以後，他就採取展會營銷，兩年多的時間，積累了一定的客戶。

　　盛發強很不安分，生意做大了，就想著要擴大市場。1998年，“天樂”在北京設立辦事處。1999年,他把“天樂”更名為“探路者”，註冊了北京探路者旅遊用品有限公司。

　　“當時是誤打誤撞進入了這個朝陽産業，做的時候並沒有想到未來發展。我們用心做好每一個産品，這個時候就贏得了市場。”盛發強説.

　　現在有一種説法是：投資創業，先選擇賽道，再選擇選手。這也許是對的，但是在盛發強看來，也可以後選賽道。

　　他説：“現在很多人都熱衷於互聯網，但是並不意味著，除了互聯網，其他行業就沒有發展。其實行業並不重要，只要你覺得哪個市場有需求，就可以放開手腳大幹。”

　　用平常心看待創業

　　有一首歌《在路上》，説的是企業家們拼搏創業的精神，盛發強卻覺得歌詞內容太嚴肅、太悲壯，他的感想是，要把創業常態化，要放鬆心情去看待。他做每一件事都是順其自然的：如果創業是這麼痛苦的事，那大家就都不去做了。

　　盛發強剛來北京時，在香山附近租了兩排破舊的平房，那時的他既搞産品開發，又做搬運工、銷售員。雖然環境差，但還是弄了兩個乒乓球臺子。院子裏還有兩棵大樹，經常有喜鵲掉下來，又被小心地放上去。“健康、快樂”，是他當時的心態。

　　創業過程中一定會遇到挫折和痛苦，但是在挫折和痛苦之後，也有很多甜的東西讓你感受到快樂。“探路者”創業之初，得到了一個定單，是中國大眾在北京的辦事處，要定做一批公文包。當時他們只做登山包，還沒有做過公文包，拿著樣品，盛發強説沒有問題。回去後，他和員工們反復研究，終於做出了令客戶滿意的作品。“當時真的是很興奮——有了60萬的訂單，在北京就可以活下去了。”他説。類似這樣的點滴回報都是甜蜜的。

　　不要把創業看成是多麼嚴重的事，要對自己有信心。盛發強下海的時候，一個朋友告訴他：“你好好幹，溫州人搞的項目都很大，但是他們大都小學沒畢業，你大學都畢業了，應該做得更大，所以要鼓足勇氣，完全可以創業成功。”