賣還是扛，吆喝著賣還是大幅讓利賣，對於開發商而言這是一個棘手問題。在“史上最嚴厲調控”的背景下，開發商們以往抱持的“房價只有漲的可能而沒有降的空間”的寄望成為泡影。在調控政策依然保持高壓態勢的情況下，市場觀望在所難免，需求不振將是常態，對於處境微妙的開發商們來説，放棄調控鬆動幻想，認清形勢，順勢而為，以價換量，讓利促銷，不失為明智之舉。

　　當下，被調控重壓的市場寡淡而殘酷，業內普遍期待的傳統銷售旺季“金九”也未能成為開發商們的救命稻草，成交一片慘澹。中國指數研究院最新監測數據顯示，就在上周被監測的35個城市中，22個城市樓市成交量同比下降，13個城市成交量跌幅在30%以上，其中深圳同比跌幅最大，達到64.89%。其次是大連，同比跌幅亦超過50%。重點城市中，僅武漢同比上漲，其餘城市成交量皆同比下跌，除深圳外，重慶同比下降幅度亦超50%。

　　冷峻的現實似乎並不能完全讓開發商清醒，目前還有一些開發商心存僥倖，幻想這陣調控風潮會像以往那樣扛過去，繼續捂盤惜售堅守著高房價不動搖，與此類似，部分地方政府也期待以“限價”替代“限購”，或者放寬限購條件來博弈中央政策。

　　事實上，抱著博弈心態的各方利益相關體如若不及時調整策略，極有可能遭受重創，以往“屢調屢漲”的房價怪圈在此輪調控之下已呈現少見的調整跡象，開發商們的美好寄望終將被證明是“竹籃打水”。國家統計局最新數據表明，房價拐點已漸行漸近。

　　房價受抑背後，是市場的深度演變。投資、投機者被迫離場，自住者選擇觀望，樓盤銷售遇冷絕非個案，且呈燎原之勢。存貨激增、銷量萎縮、融資困難這“三座大山”已成為全國性開發商所遭遇的普遍性問題，可以預見，開發融資形勢一時難以樂觀，對於那些已斷炊或在邊緣苦苦掙扎的中小房企而言更是難逃淘汰和被整合的命運。

　　“內外交困”已令開發商降價銷售成為現實和可能。就業績而言，截至8月30日，已披露年報的98家上市房企上半年累計實現凈利潤193億元，其中33家公司業績有不同程度下降。這些企業債務總額達1.01萬億元，平均資産負債率為62%，有60家企業資産負債率出現上升。

　　市場的表現已證明，試探性降價和小範圍促銷降價消費者並不買賬，也不能帶動銷量的顯著提升，相反，這會成為開發商銷售業績的“絆腳石”，即便是部分大開發商也難逃“殃及池魚”命運。中原監測數據顯示，10大標桿房企中，保利、富力、萬科等7家開發商的8月銷售金額與去年同期相比出現下滑，保利、綠城等5家開發商銷售面積較去年同期有所減少。

　　此輪房地産調控政策從稅收、土地、信貸、保障房等多個渠道向市場集中湧來，且至今依然從嚴從緊，可以預見，在政策高壓、市場確立向下調整的大勢下，房企選擇大幅讓利促銷是一個明智之選，因為目前房價依然有不小的利潤空間。趁早降價者，往往能在相對較高的價位點收穫成交量，獲取可觀的利潤率。（李佳鵬）