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新華網上海9月28日電(記者王蔚)近年來,隨著中國經濟的發展,消費品領域出現越來越多的高端産品,其中高端礦泉水市場最近新品牌頻出,國際巨頭也希望能在巨大的中國市場分得一杯羹,市場競爭異常激烈。中國企業如何走出一條符合國産高端礦泉水市場的路子,成了整個行業面臨的一個問題。
銷售方式和渠道很大程度決定營銷效果。當大多品牌還在將眼睛盯著商業超市和會所的時候,來自西藏的特色産業代表,2010年在國內高端礦泉水市場佔有率排名第一的5100西藏冰川礦泉水,已經敏銳地捕捉到了來自加油站的非油品市場信息。從世界範圍看,各大石油巨頭的加油站零售額中,非油品類銷售已經佔到40%以上。在這一塊以汽車駕駛者和乘坐者為對象的市場中,不少快速消費品找到了市場拓展的新領域。
隨著9月28日廣東漢騰經濟發展有限公司于上海宣佈在華東地區和港澳地區6000多家中石化加油站便利店展開5100礦泉水銷售,國産高端礦泉水行業銷售模式進入了一個新領域。其模式除了常規的産品銷售外,還引進了先進的水卡提貨模式,據悉,這也是國産高端礦泉水在市場上一次新的發力。
今年是西藏和平解放60週年,西藏特色産業的發展孕育了第一家在海外上市的企業。9月13-15日,5100作為中國唯一的礦泉水企業列席由英國著名商業技術顧問公司Zenith-international在巴西裏約熱內盧舉辦的第八屆世界瓶裝水大會。