銀保合作頗有再現“蜜月”的勢頭。繼新華保險牽手建行(601939.SH)、太平人壽牽手工行(601398.SH)後，昨日(9月21日)，陽光保險也與招商銀行(600036.SH)簽屬了全面戰略合作協議，這已經是本月第三起銀保合作。在當前銀保市場增幅放緩的情況下，大型銀、保企業的密集牽手引發了業內外高度關注。

　　《每日經濟新聞》記者昨日在現場看到，招行(600036.SH)行長馬蔚華、陽光保險集團董事長兼總裁張維功出席了簽約儀式。按照協議，雙方將在保險代理、現金管理、投融資、電子商務、資産管理等方面展開全面合作。《每日經濟新聞》記者獲悉，目前陽光保險已與工行、農行(601288.SH)、中行(601988.SH)、建行、郵儲、民生(600016.SH)、浦發(600000.SH)等簽署了總對總協議，但像這次的戰略合作，還尚屬首次。

　　招行行長馬蔚華表示，銀保合作是現在全球一種新型的金融合作模式，在中國金融業轉型的今天，這種合作模式更具有現實意義，過去那種完全依靠發放貸款的盈利模式需要作一些調整，要大力發展零售業務、理財業務等。與保險公司合作是招行轉型的重要部分，通過銀保合作，進一步滿足了客戶的保險保障和投資理財需求，為客戶提供了一站式、全面的金融理財服務，也創造了銀行、保險、客戶的三贏的局面。

　　陽光保險集團董事長兼總裁張維功認為，陽光保險與招行的合作空間非常大，目前雙方的合作區域是27個省、464個網點，代理保費不到17億，陽光保險在招行渠道保費佔比大約是7.7%，銀保的空間很大。同時，張維功稱，目前的銀行和保險公司的合作是有問題的，大多數銀保合作只是為了簡單地增加一點收入，客戶的産品開發還比較單一。

　　張維功認為這種光靠代理保險業務是沒有前景的，銀保之間可以做的事情很多，如在資産管理等多方面都可以進行一些有價值的探討，通過合作來實現銀保雙方的共贏。