“一台相機最終拍賣價格達40萬，而且是來自中國的産品，這似乎不可想象，但卻真實的發生了。”華旗諮詢創始人馮軍坐在記者旁邊，有些得意。

　　今年7月，在新加坡國慶總統晚宴現場，愛國者1965號哥窯數碼相機，在全場積極熱烈的舉牌中，最終拍得40萬人民幣。新加坡總統納丹親臨現場助陣愛國者哥窯相機，並在相機證書上簽名。

　　科技相機被馮軍的朋友、日本索尼創始人盛田昭夫稱為“科技藝術品”：即高科技與中國陶瓷技術的結合。馮軍不這麼看，他説是國際象棋加中國炮的結果：高科技是國際象棋，哥窯陶瓷技術是中國炮。馮軍説，不能忘了老祖宗，“國際象棋加中國炮”才是中國企業打敗國際企業，走向海外的利器。

　　坐在記者旁，一邊擺弄華旗科技的各種産品，數碼相機、數碼相框、慧筆、手機等，一邊講華旗人與他自己的理想：全球平板電腦第一，打敗日本相機，華旗品牌全球化。這與當年的“馮五塊”判若兩人。

　　馮軍最喜歡講的邏輯是“國際象棋加炮”，最自豪的一件事是“哥窯相機”被國家領導人作為國禮送給國際友人。“熊貓送一隻少一隻，哥窯相機限産2萬台”，馮軍説道。馮軍特喜歡提的是“亮劍精神”，當年與日本九大數碼廠商作戰，聯想、方正、紫光、華旗四大廠商同時接招，一看勢頭不對，覺得這是一場贏不了的戰爭，其他廠商都“認慫”了，只剩下華旗。馮軍苦戰下來，每年虧損3000萬元，日本廠商最終被迫降價，為中國消費節省60億元。

　　馮軍説，殺敵1000，自損8000，從做生意的角度看，華旗不值，但華旗品牌起來了，出貨量也日漸增長。不過，馮軍也認識到，“陣地戰”耗不起，“哥窯相機”是馮軍避開正面作戰，“機動靈活”作戰的結果。

　　在中國高科技領域，馮軍曾經是“中國製造”最典型的面孔，中關村人稱“馮五塊”：提供的産品與市場最低價相比，永遠低五元。在中國IT市場早期，廠商産品同質化，消費者“瘋狂比價”，“馮五塊”殺出了一條血路，歷經二十年大浪淘沙，成為少數倖存者之一。

　　當年，馮軍拉著平板車經過中關村大街的時候，每一塊小牌子後面，都有一個競爭對手，二十年大浪淘沙，大多數中關村攤主已成歷史。倖存下來的數家企業成為英雄，裝點中關村，比如聯想、華旗、四通、方正、同方、紫光。寥若晨星！

　　為什麼能生存下來，馮軍的經驗是“逢敵必亮劍”。這僅限于生存，要活得更好，亮劍之後，則需要尋找剋敵制勝的方法。

　　與華旗一樣，從那個時代生存過來的企業都開始尋找突圍的路徑，大方向是一致的：從中國製造向中國創造轉型；路徑則各不相同：或並購、或閉門研發；具體到行動更是千差萬別，有高舉紅旗、原地踏步的“口號帝”，有“等待時機”的機會主義者，更多則是茫然不知所措者。

　　從中國製造向中國創造升級，讓企業家們成為“迷茫的一代”。

　　馮軍覺得自己找到了“出口”：既不是單純的崇洋媚外，也不是閉門造車，而是國際象棋加炮；同時要積極建立海外的渠道、品牌、與營銷力量；而最終出路則是中國歷史與中國文化輸出，讓科技變成藝術品。

　　馮軍的很多想法，還只是理論，並未成為現實。馮軍的一個期望是：運用“國際象棋加中國炮” 的打法，讓此時此刻會成為中國經濟發展的轉捩點，很多年之後人們回顧歷史，發現這一轉捩點有一個具有紀念意義的産品，就是哥窯相機。

　　馮軍説，就像人們回顧歐洲發展史，發現達芬奇的“蒙娜麗莎”對於歷史的紀念意義。“現代人手法可能更高超，畫出的畫可能更美，但無法承載整個歐洲在蒙古人蹂躪之後，對中世紀歐洲的反思的歷史。”他説，歐洲人認識到自己的問題是束縛了個人的力量，反思的結果是文藝復興的出現。蒙娜麗莎第一次以普通人為繪畫對象，而不是宗教人物為繪畫對象，開創了先河，也開創了歷史。

　　中國要説“我能”

　　《21世紀》：一種觀點認為，過去三十年，中國在技術創新方面的積累遠不如經濟發展的速度？

　　馮軍：你仔細想，蘋果是誰做的？這個你可以揭一下秘，不光製造是中國人做的，連設計與研發都是中國人做的，老外只加個牌子而已。

　　你還記得富士康第一次跳樓案的原因是什麼？是一個員工拿了22個型號的iPhone4手機，有一個找不到了。富士康説肯定泄密了，要這個員工交出來，這員工實在交不出來，引發了第一跳，這才引發了後來一系列的跳樓。

　　這裡面有一個秘密，是蘋果根本沒有設計iPhone4，是中國人提供了22個樣品，即iPhone4的設計，供喬布斯挑而已。喬布斯最終説，這款最漂亮，最好，剩下的不用了。秘密就這麼簡單，只是沒有人注意。

　　沒有人注意的原因是因為一個可怕的邏輯，只要是美國的就是好的，可口可樂、蘋果就是好的，人們已經失去質疑他們的願望與能力。

　　美國人向全球出售一種“時尚的生活方式”，而不是一款實用的産品，最終大家忘記了産品是用來消費的，不是用來顯擺的。

　　《21世紀》：那有什麼辦法改變？

　　馮軍：是法國人與意大利人給了我啟發。我去考察歐洲市場，發現法國人與意大利人，是徹底不幹活的。我們與盧浮宮合作，8月之後員工就放假了。在歐洲，我經常遇到飛機罷工，地鐵員工罷工。我在想，他們這麼懶，是如何活下來的，他的人均收入為什麼那麼高？

　　後來我發現，因為他們打不過美國與日本，於是轉移思路欺負美國人與日本人，如何欺負呢，他告訴美國人與日本人，你們這些暴發戶，沒有文化。如何有文化，擁有法國品牌，意大利品牌。你看好萊塢電影，裏面全是法國，意大利的品牌。於是美國人，日本人掙了錢，得到法國和羅馬去過文化人、貴族的生活。

　　這就像山西煤老闆到北京來買四合院，鄂爾多斯人買陸虎、悍馬。

　　《21世紀》：你覺得法國人，意大利人的方法可以學習？

　　馮軍：就是國際象棋加炮。

　　我們開始琢磨，我們比意大利人勤勞，我們的科技不比他們差，我們在有些領域，比如卡片照相機，我們的防抖技術，日本現在做不到，這是國際象棋；哥窯外殼就是我的炮，老外沒有資格擁有哥窯，哥窯是皇家專用窯，今天大英博物館的哥窯是偷去的，或者搶去的。

　　李彥宏的百度就是國際象棋加炮，國際象棋是搜索技術，炮是中文搜索，在中國互聯網領域，國棋象棋加炮的方法打敗了所有互聯網巨頭。就像王老吉，之前的王老吉，綠盒子包裝的涼茶，是中國炮，沒有人喝，換上易拉罐，紅色包裝，這是可口可樂模式，是國際象棋。原來1.5元一盒沒有人喝，現在6元卻有人喝。

　　中國版奢侈品

　　《21世紀》：“哥窯相機”為什麼可買那麼貴？

　　馮軍：鑽石為什麼那貴，每顆鑽石是天然形成的，結構各不相同；水鑽為什麼不能代表愛情，水鑽不是獨一無二的，只能做裝飾品，不能承載情感。哥窯也是這樣，他的紋路是在窯變的過程中自然形成的，永遠不撞衫。鑽石需要放大鏡才能看清，這個(哥窯的紋路)肉眼應能看到，獨一無二“更明顯”。

　　看看蘋果iPhone手機，每個女生拿到之後的第一件事就是去買一個套，因為iPhone不能體現獨一無二性，通過手機套來彌補。

　　猴年郵票，已經漲了12萬倍。1980年以1萬元購買猴年郵票，現在就是12億元。13億人1億人屬猴，卻只有500萬，當然稀缺了。生肖是中國本土文化，這就是無意識的中國創造，無意識的國際象棋加炮。

　　800年前，中國的陶瓷就是全世界第一，歐洲人眼中的奢侈品是中國的陶瓷。一個歐洲人證明自己有文化，很簡單，家裏放兩件來自中國的陶瓷；我去溫莎城堡，英國女王最喜歡收藏的藝術品是陶瓷；邱吉爾最喜歡的藝術品也是陶瓷；凡爾賽宮，盧浮宮，最頂級的奢侈品還是陶瓷。

　　中國被稱為china，就是因為陶瓷，中國是陶瓷之都，哥窯是陶瓷之王。哥窯代表了中國的文化，代表了中國，牽扯到人的感情，這讓它很珍貴。

　　《21世紀》：你對“哥窯相機”的定位是什麼？

　　馮軍：現在中國製造要突破瓶頸，必須擁有自己的奢侈品，哥窯相機就是這樣的奢侈品。要學老外賺錢，賺老外的錢。中國掙點血汗錢不容易，最後拿這些錢去買國外的奢侈品。那麼多礦工那麼辛苦，煤老闆卻拿這些錢去買了意大利的品牌法國的品牌，這是多麼的不值得。而法國、意大利人最崇拜的是中國人品牌。我們為什麼要丟掉這個陣地。我們應該如何做？就想到了國際象棋加炮。

　　《21世紀》：愛國者為什麼做“哥窯相機”？

　　馮軍：這得回到華旗做數碼相機的歷史。

　　在數碼相機領域，華旗單獨與九個日本廠商拼刺刀。聯想不做了，方正不做了，紫光不做了，只剩下華旗。品牌、資金、實力，他們比我們強多了。本來四個兄弟亮劍，結果他們都撤了。日本比較抱團，日本老大拿刺刀戳我，説實話我也想撤。但是我們堅持下來了，並且取得了不錯的成績。

　　因為我們的原因，日本相機的價格給拉下來了，讓中國老百姓節省了不少錢。我們把主流相機的價格定到900多，他們原來都是3000多。過去出差去日本，都要帶一架數碼相機回國，送親友，因為便宜。現在顛倒了，全世界最便宜的數碼相機就在我們隔壁的海龍、太平洋電腦城。

　　《21世紀》：但是數碼相機不賺錢。

　　馮軍：我們一年虧3000萬元，(由於日本相機降價銷售)中國消費者賺回60億元，從做生意的角度，我們虧了，從做品牌的角度，我們贏了。做品牌與做生意不一樣！

　　日本相機代理商都是我的哥們兒，他們最早罵我，説我把價格做這麼低，他們如何活？我説你們別罵我，你拿這個價格去跟日本人談。因為愛國者相機的原因，你們可以砍價了。後來果然他們感謝我們，因為日本人全都降價了。

　　共産黨為什麼發動百團大戰，是做品牌，是做生意的邏輯，國民黨為什麼一直縮在重慶，是做生意的邏輯，最後卻是生意上的徹底失敗。

　　《21世紀》：接下來你就開始考慮“名利雙收”了？

　　馮軍：我馮軍可以虧下去，但我的員工虧不下去。他們平均年齡27歲，正是結婚生子、買車買房的年齡。我可以把移動存儲掙的錢往數碼相機這邊補貼，可以跟日本人硬挺下去，我可以有理想，虧錢把愛國者打造成令國人驕傲的品牌。但那是我個人，不代表所有員工。不能強迫人家。這是做“哥窯相機”的原因。

　　PAD全球第一

　　《21世紀》：隨著移動互聯網的迅速發展，蘋果迅速發展，平板電腦、智慧手機等終端不斷出現，這能給愛國者帶來什麼樣的機會？

　　馮軍：感謝蘋果教育了市場。我們兩年前就開始做平板電腦，但不成功，消費者不相信。蘋果推出來之後，大家都開始用了，因為消費者相信蘋果。

　　《21世紀》：對於平板電腦，華旗的目標是什麼？

　　馮軍：我們的目標很簡單，平板電腦成為全球第一品牌。

　　我們為什麼能做到，可以參照數碼相框的歷史。在數碼相框領域，我們已經戰勝了所有的跨國品牌，包括索尼、三星、飛利浦，我們已經佔了80%。

　　平板電腦市場與數碼相框有類似之處。

　　《21世紀》：聯想，戴爾等PC廠商做平板電腦並不成功，為什麼？

　　馮軍：很簡單，傳統PC廠商被微軟掐脖子，必須賣他的windows，不讓用android，如果用android，那麼就給他們穿小鞋，使他們在PC市場受限。

　　《21世紀》：漢王也不成功？

　　馮軍：漢王是做電子書的，他的平板電腦用windows系統，用windows必出問題，因為windows不是開放的，而android是開放的。

　　我們為什麼能成功，因為我們堅持android，行業的人都知道，android肯定會成為未來，因為他是開放的。

　　《21世紀》：在智慧手機領域，android陣營的三星、摩托羅拉、索愛都遇到了困境，特別是山寨廠商的衝擊，你如何看待？

　　馮軍：別人的情況，我不做評論。我們未來一定是第一，愛國者想得很簡單，我不做PC，不用windows微軟掐不了我。

　　對比全球PC市場的最終格局，蘋果最終不會超過20%的市場份額。平板電腦也會這樣，剩下的80%都將歸andoroid，華旗如果在android裏面佔50%，我就是全球市場的40%，就是蘋果的2倍，我覺得足夠了。

　　我還是對比歷史，日本鬼子來的時候，我們全是山賽，後來共産黨脫穎而出，在中國成功。原來都是山寨，有了主義，團結起來，就贏了。

　　《21世紀》：愛國者在歷史上有很多機會可以做PC整機，為什麼不做？

　　馮軍：我不做整機，因為我們是配件、機箱、電源、健盤、顯示器提供商，我做整機，就與我的合作夥伴，即整機廠商打起來了。我們不做整機，反而是因禍得福，我可以做數碼相框的第一，未來也可以做平板電腦的第一。

　　《21世紀》：這個目標看起來不切實際？

　　馮軍：現在看起來不切合實際，但過幾年都會實現。就像數碼相機，我跟日本人鬥，沒人相信我能夠鬥得下去，沒人想到全球最貴的相機是中國的品牌；就像數碼相框，沒有人想到我們能夠做全球第一。

　　小企業出海

　　《21世紀》：除了國際象棋加炮，中國的廠商還應該向哪個方向拓展？

　　馮軍：國際化，特別是品牌國際化。未來三年將有三分之一的民企在境外設立銷售網絡，四分之一的民企在境外設立辦事處，另有15%的民企在海外投資建廠。在一些民營經濟較為發達的地區，民營企業已經成為中國企業海外投資的主要力量。

　　聯想並購IBMPC、吉利收購沃爾沃、東軟收購芬蘭賽斯卡、蘇寧收購日本勞克斯、華為海外異軍突起、格蘭仕風靡歐洲、中興歐洲佈局等等。

　　《21世紀》：中國企業品牌國際化，除了並購外，還有什麼方式？

　　馮軍：中國企業走出去，應該有分工，國企不適合到國外去建品牌，因為決策效率跟不上。海外拓展應該以中小企業為生力軍。當年日本、韓國走出都是中小企業。索尼當年走出去的時候，就是個中小企業。中小企業走出去，成功概率高。國企在國內發展得好，是因為有壟斷，有特殊政策。他們在國內能創造就業，就很不錯了。

　　海外拓展的失敗案例都是國企，海爾、長虹都在國外賠錢。國企出去，太累了。他們可以投資，買資源，買礦産。

　　同時，中小企業必須出去，在國內，國企越來越強勢，民企日子難過，同時外企大規模進軍中國，擠壓中國企業的生産空間。

　　《21世紀》：中小企業出海，面臨的困難有哪些？

　　馮軍：企業之間缺乏橫向聯絡與合作，這種分散化經營方式，使得企業無法在資本、技術、市場、信息以及生産等資源上實現共享與互補，難以實現企業的規模經濟效應。在國際化的經營能力上，企業缺乏對於國際人才、當地市場、政策、文化與管理上的準確判斷。民營企業海外行會遇到很多不可預風險，目前缺乏相對應的投資配套體系：金融、信貸、保險、政策及仲介代理平臺服務。

　　《21世紀》：有沒有解決的辦法？

　　馮軍：愛國者搞了個愛國者學習俱樂部，通過365天學英語，全年十次主題活動，全年四次海外行，溝通，了解，實踐“出海遠行”。這個組織發起人包括新浪CEO曹國偉、格力電器董明珠、萬通董事長馮侖、分眾董事長江南、匯源董事長朱新禮等。

　　《21世紀》：日本韓國有可以借鑒的例子嗎？

　　馮軍：索尼創始人盛田昭夫是我們的顧問，他過來交流時告訴我們，在日本有類似的組織，叫“日本經財聯”，當年日本走向全世界，這個組織起到了很大的作用。盛田昭夫是&&人，他跑到了歐洲，美國，成功了。其他日本公司一看，小蘿蔔頭索尼在國外都能成功，那麼我們也能成功。接下來日本企業都出去了。索尼的轉捩點是1968年，因為索尼歐洲成立了。

　　《21世紀》：中小企業在海外建立自己的品牌似乎很難。

　　馮軍：很多海外華人創辦了自己的企業，規模多屬中小企業，很多人都是偷渡出國的，就是當年福建那些人，身份都不明，如何做自己的品牌？

　　《21世紀》：另外一個問題是沒有渠道，怎麼辦？

　　馮軍：華人企業在海外有渠道了。我去法國的電子一條街，全是溫州人，福建人。代理商問我，他們説什麼，我説我也聽不懂。代理商説，他們説的都是中國話。我説那是溫州話，閩南話。他們不了解中國語言的豐富性。

　　《21世紀》：這些渠道，中國的企業走出國門時用得上嗎？

　　馮軍：對華旗這樣的企業用不上，我們做的是高端的品牌。我們要走高端渠道，同時要建立自己的渠道，建立自己的品牌。三星為什麼要成立三星中國？三星如果不成立三星中國，只能利用本地人幹活，成立了三星中國，才能在中國這樣成功。現代為什麼成功，也是因為在中國的成功。現代在韓國，不如夏利在中國，現代走出韓國，掙中國人的錢，一個結果就是，全世界人口最多的首都，出租車是現代。這就是現代“走出去”的成功。