姚麗娟

　　俗話説：男人看表，女人看包。女人愛買包，因為它是彰顯個性、搭配心情的必備品，但由於季節與潮流的輪換，再漂亮的包也很容易被淘汰掉，這也包括她自己，於是這個“80後”女孩把嗜好變成優勢，開了家箱包店，三年來，小店生意一直紅火，最近她正在給小店進行第三次裝修，並準備再開一家分店。

　　快報記者 項鳳華 文/攝

　　第一桶金

　　賣奶茶粉1斤賺5塊

　　她叫姚麗娟，1986年出生，2007年7月畢業于南京廣播電視大學電子商務專業，畢業後她到新街口萊迪上班，僅幹了3個月就辭職了。“我想當老闆，給自己打工，可做什麼好呢？”姚麗娟説，當時在西祠網上有一個叫“敗家MM集中營”版很火，這是一個以年輕女性團購、轉讓、代購為主要內容的網絡版，“賣小飾品、賣化粧品、賣衣服鞋子和玩具，可就是沒人賣奶茶粉的，”姚麗娟覺得這也許是商機，男友在飯店當廚師，發現有一種奶茶粉是專供給飯店的，味道很不錯，而當時，大大小小的奶茶鋪在街頭很火，經常能看到排長隊的街景。抱著試試的想法，她在晚上10點左右在西祠上發了帖：“賣奶茶粉，還有珍珠、布丁等配料……”，讓她嚇一跳的是，第二天早上9點一開機，她發現跟帖要買奶茶粉的超過500人。

　　姚麗娟的奶茶粉每次都被一搶而空。“我批發進來的奶茶粉，每包10公斤裝，我拆成1斤裝的小包裝賣，這樣每斤就能獲取到5塊錢的凈利潤。”姚麗娟道出了她賺得第一桶金的小秘密。

　　合租商鋪

　　搞店中店1年掙了10萬

　　姚麗娟和家人商量，想將生意做大，這個想法得到了媽媽的支持，她拿出積蓄資助女兒簽下一個商鋪。商鋪面積有60個平方左右，不過房租也很高，一年高達7萬塊，簡單裝修又花了6000元。

　　房租太貴，姚麗娟琢磨著如何節省開支，“我的舖子很大，可我就只賣奶茶粉，店就太空曠了。”姚麗娟靈機一動，舖子有三面墻，何不把兩面墻租出去，搞個店中店模式呢。“有個現實情況是，隨著人氣的聚集，生意越來越好，但當時商鋪都已租出去了，很多開網店的都想進來開實體店。我很快就找到了合作夥伴，不過，大家賣的産品不能互相競爭，我賣奶茶粉，她們有的賣衣服，有的賣毛絨玩具。

　　奶茶粉生意成熟了，姚麗娟把它轉放在其他人的商鋪裏寄賣，搖身變成了奶茶粉批發商。空下來的舖子賣什麼好呢？姚麗娟到網上尋找機會，了解什麼商品現在最搶手、最熱賣……經過一段時間考察，她決定賣一些卡通小錢包，雖然每個只掙10塊，但薄利多銷。“第一年下來，我算了下賬，掙了10萬塊呢，這給我莫大(博客,微博)的鼓勵。”姚麗娟笑著説。