理財周報記者 張偉湘/文

　　愛馬仕全球櫃臺皆法國空運，沒有授權只有直營店，不擅長的領域選擇合資拒絕外包

　　如果以瑞士名錶的排列順序來比擬愛馬仕（HERMES），那它就是一類一等表中的百達翡麗，瑞士名錶中最昂貴的品牌之一。

　　事實上，在香港，許多名流願意為自己的愛馬仕Birkin包配上一塊獨特的限量版百達翡麗。它們都有一個共同點：手工製造，數量有限且品質獨特。每一塊手工製造的百達翡麗表背後都有工匠的名字，根據這塊表的標號，即使是幾十年後，零件不再生産了，百達翡麗也可以根據原始數據為客戶維修。

　　而Birkin如果破損了，原廠也有相應的材料為客戶修補。

　　最貴Birkin200萬

　　從創立之初，愛馬仕就堅持一條高端的定價策略。對此，從業約10年的香港某奢侈品顧問公司專員Kevin深有感觸。

　　她説，與LV、GUCCI等內地客戶耳熟能詳的品牌相比，愛馬仕在價位上更高端。

　　“你在LV的專櫃，可以1萬至2萬港元買到自己喜歡的多種款式，但是，如果你以同樣的錢走進愛馬仕的專櫃，其實你的選擇不多。”Kevin向記者透露了愛馬仕今年在香港市場上的大致價位，“如果你手中有3萬港幣，那你可以買到一個Massai的愛馬仕紅色包，這是一款相當簡潔的挎包。如果你想買Kelly系列的任何一款包，價格都在5萬港元以上。”

　　除了這些定價在5萬港元以上的一般款式外，愛馬仕還有一些定制款，Kevin説，例如今年較貴的一款Birkin黑色鱷魚皮包，價格大約為150多萬港元。這款包有個特色，就是金屬配件上鑲滿了鑽石，就連精緻的小鎖上都有好多顆。

　　不過，這還不是愛馬仕最貴的Birkin定制款，據説，幾年前有一款Birkin的售價接近200萬港元。

　　有錢也要等

　　儘管愛馬仕價格高昂，也並不是有錢就可以買到的，對於一些定制款的Birkin，客戶甚至在預定之後還要等幾個月甚至幾年。

　　這也導致在歐美市場上，有些不願等待的富豪寧願在二手市場上以更高的價格購買愛馬仕幾年前的舊款。

　　Kevin説，愛馬仕的系列産品有個特點，就是款式設計不浮華，比較簡潔，即使是10多年前的舊款，與現在的名品搭配起來也不顯得土氣。

　　“其實，愛馬仕之所以能定高價，關鍵與它的品質也有關係。”Kevin説，愛馬仕在用料上很講究，就像時裝中的Ermenegildo zegna，都是以原料取勝。譬如Ermenegildo zegna的一些高端款，用的不是一般的羊絨，而是阿富汗的一種小羚羊的羊絨，有些也採用秘魯的鴕羊絨。“多年前，愛馬仕曾收購了一家專門供應珍稀皮料的公司，以愛馬仕的Birkin為例，它僅採用産自埃塞俄比亞的尼羅河鱷的皮，為了保證皮質有一定的堅韌度，好像對鱷魚的年齡還有限制。”

　　“在高端客戶中累積了上百年的聲譽後，愛馬仕其實並不需要在後續的品牌推廣上投入太多資金。而是可以軟性的服務留住高端客戶。”Kevin説，這也是愛馬仕的一個策略。